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第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境（第1页）

第70章一箭三雕要想解决第七百货当前的困境……

要想解决第?七百货当前的困境，增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不?好。

都说国营百货没落是因为大环境不?好，但叶薇不?这么觉得。

是，改开后私营小?卖部确实遍地开花，进了九十年代后，个人开百货商场都不?算稀奇事，竞争大了，国营百货难做是很正常的事。

可沪市这么多家?百货公司，也?不?是个个都和第?七百货一样?在苟延残喘。

像第?一百货，生意就非常红火。

当然?，第?一百货能屹立不?倒，和它是建国后的第?一家?国营百货零售企业，名?气大，以及位于沪市中?心区的中?心脱不?开干系。

但第?七百货也?是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然?赶不?上南京路，但杨树区在沪市位置不?算很偏，而且街上生意好的店铺不?少，怎么第?七百货客流量就那么差呢？

叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。

高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样?，他不?可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不?可能将它落实下来。

但在国营单位呆久了的人，都有一个通病，那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不?够利落，太保守了。

如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不?会像高鹏一样?，这改一点，那改一点，导致第?七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。

如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门?摆第?七百货的柜台，然?后其他的全?部隔成商铺出租。

然?后，她会给予入驻商家?一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名?品牌入驻。

现在可不?比十几年前，当时物?资匮乏，有些东西能买到就不?错了，根本不?挑品牌。

哦不?对，也?不?是完全?不?挑，像自行车，大家?会更倾向于买飞鸽凤凰，手?表大家?倾向于买梅花表一样?。还有衣服，沪市这样?的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。

高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门?槛，这就导致入驻店铺别说名?气，有的老板以前根本没有做过生意。

没做过生意，就没有老顾客，只能指望第?七百货的客流，但第?七百货客流量大的话，根本不?会走到将柜台改造成商铺出租这一步。

于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不?拒，然?后入驻店铺资质更差，形成恶性循环。

不?仅店铺资质差，种类也?五花八门?。

其实像第?七百货这种面?积不?大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特产。

同类型店铺多了，更方便?吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不?断。

又或者什么类型的店铺都有，足够全?面?，也?能吸引不?少客流，有些人逛街可能就是这样?，没有特别目标，什么都想看看。

而第?七百货，着实有点两边不?靠。

但这问题并不?好解决，改造不?用说，第?七百货已经改了大半，推倒重来需要不?少钱，而第?七百货没有那么多资金。

调整店铺类型更不?容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第?七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第?七百货出不?起。

而且店铺空置下来后，短时间内能不?能租出去也?是个问题。

再加上忠言逆耳，这番话要是全?说出来，等于把高鹏这几年的努力全?否定了，再心大的人听了，心里也?会不?高兴。

叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不?是想得罪人，当然?不?会上来就说掏心窝子的话。

斟酌过后，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。

论商品的大类，第?七百货有的不?少，小?到针头?线脑，大到家?用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不?是很多了。

而且第?七百货的很多商品，都是本地国营厂生产的。

其中?名?气大销量好的当然?有，像大白兔奶糖，梅林罐头?，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样?难以为继下去的国营厂生产的商品。

这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂产品的任务。

虽然?改开后经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生产的商品依然?占大头?。

而且国营单位是个很讲关系的地方，同类型产品卖什么不?卖什么，并不?完全?看销量决定，有时候还要看哪个供应商的关系更硬。

类似的问题，第一百货当然也有。

但第?一百货经营状况好，能同一商品可以采购多个品牌的货。甚至因为他们?在供销关系中?处于强势地位，供应商为了上货架，先供货，卖出再结款项的要求也?愿意答应。