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五创业计划书的编写原则（第4页）

10。发展规划

本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3～5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定。但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

11。融资金额及用途

充分说明以上各部分内容，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”。那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划，具体包括两个重要内容：第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元；第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点。

①要做行业的专家，要对自己所在行业的痛点、格局有深入的洞察。

②不要害怕投资人的挑战，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信。对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路。

③作为团队老大，要富有**、坚定、执着，表达简洁，思路清晰。

④团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”。

⑤尽量用数据说话，但不要夸大数据预期。

⑥不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧地识别这两者。

后记

之所以写这样一篇文章（这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化，也可能是最难懂的一篇文章），是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原，建立一个战略思考的分析框架。如果能够在战略上说服自己，能够在理论上完成商业逻辑的“自洽”，那么你就可以初步打动投资人了。

资料来源：

VC手把手教你怎么写商业计划书[EBOL]。（2015-08-03）[2018-10-19]te15080310B039I6VG00094P40。html。（节选）

思考与讨论：

通过此案例的学习，你认为什么样的商业计划书是好的？你有什么可分享的经验吗？

拓展活动

编制创业计划书

班级学生自由组合成创业团队，每个创业团队5～7人，最好知识、能力、性格互补。创业团队遵循创业计划书的编制原则，完成一份创业计划书的编制，将创业点子发展成为创业项目的策划方案。创业计划书要包含基本要素与内容，文字简洁、语言流畅。

具体操作流程如下。

1。创业计划构想。

每支创业团队经头脑风暴后形成各小组的创业构想，并对创业构想进行细化，形成一个比较完善的创业项目。

2。市场调查。

准备一份1～2页的客户调查纲要，提供一份用过的调查和调查方法的描述，确保能够获取大量的信息，包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境，如分销问题如何？形成战略伙伴的可能性多大？谁是你的潜在盟友？要求完成一份1～2页的竞争者调查总结。

3。文档制作。

以小组为单位，进行每支创业团队的创业计划书路演展示，其他小组进行点评和讨论，教师对学生的路演展示进行总结。