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第七章 华尔街上的狼帝国（第1页）

第七章华尔街上的狼帝国

花旗银行在新兴市场和新兴业务上不断攻城拔寨。威尔就像是一匹狼，只要他认为是自己需要的，就毫不犹豫地扑上去。

“我们要为天下每一个人提供他所需要的金融服务，只要他们提出要求，我们就能做到，我们要把全世界的钱源源不断地以利润的形式收入我们的口袋。”威尔**裸地说。

1．以钱途说前途

旅行者集团董事长威尔和里德在一次捐赠活动中相遇。他们之间已经认识20多年了，并且曾一起在另外一家公司担任过董事，也算是半个同事关系。但是在这次会议上，威尔感觉自己在暗处。

而里德却在明处。

里德也有着这种感觉。他来参加这次捐赠活动，就仅仅是为了捐赠，他没有想到这个活动上会发生一件对花旗银行产生重大影响的事情。威尔是这次捐赠活动的主持人，但他似乎是有备而来的。

作为主持人的威尔在介绍里德时，显然要比介绍别人精心得多，不仅高度赞誉里德本人的领导能力及战略眼光，也充分肯定了在里德领导下的花旗所取得的巨大业绩和惊人进步。里德对威尔的热情并没有多想，他只是觉得花旗银行也许已经取得了令大家关注的成绩罢了，这里面也许并无他意。

但随着捐赠活动的结束，威尔向他发出私下会面的邀请，他才隐约感觉到这里面也许有文章。

威尔说：我有些想法需要与你交流。但他并没有说到底是什么想法。

里德想不出威尔的葫芦里到底卖的是什么药。也许是他看中了某个好项目，希望从花旗贷点款；也许只是老朋友之间的一种私人会谈，一起喝点红酒，然后再一起扯淡……里德不知道威尔要谈什么。

但不管怎样，他和威尔的会谈必须在秘密的情况下进行。旅行者是美国声名显赫的保险业务老大，而花旗银行则是银行业的标杆。如果他和威尔的见面被媒体拍到了，肯定会引起广泛的猜疑。

他和威尔都必须小心一些。会谈的地方安排在威尔的房间里。经过巧妙的安排，里德来到威尔的房间里并没有被任何人发现。房间里只有威尔一个人，他似乎正在急切而又不安地等待着里德的到来。

里德被威尔传染，也开始有点不安。为了缓和各自的紧张情绪，威尔为他们两人各自倒了一杯红酒。里德开门见山地问：我们的会谈就仅仅是为了一同喝杯红酒？威尔否定地摇了摇头。

我有个很大胆的想法，威尔也毫不掩饰地说，我觉得我们之间应该合并。

这真是个大胆的想法。这个想法一从威尔的嘴里说出来，里德就被吓了一大跳。但他立刻恢复了平静。他瞬间读懂了威尔的用意：旅行者是保险相关业务的老大，而花旗的银行业务几乎遍布全球，如果二者能够合二为一，那么他们的业务范围就涵盖了所有金融领域，就完全可以给客户提供一条龙服务了。

威尔静静地看着里德。他的平静是刻意伪装的，其实内心依然是不安。他不知道这个想法会激发出里德的何种反应。作为全球最大的商业银行领导人，里德的反应是不会轻易地让他判断出来的。他唯一的期望就是里德能够认真地考虑他的这一想法。只要里德不把路完全堵死，未来的事一切皆有可能。

里德看了威尔三秒钟，然后很轻松地说：你的想法真是太好了，我回去立即研究一下。

这让威尔如释重负。他举起手中的酒杯，对里德说：我们会成功的。然后痛快地喝下一大口。

其实里德应该在会见威尔之前想到合并或收购这样的事情。在华尔街，在纽约，乃至在整个美国，稍微了解威尔的人都知道，他一生最大的兴趣就是收购，因此被华尔街尊称为收购之王或资本之王。

我们先了解一下威尔的经历。威尔的全名叫桑迪·威尔。1933年出生在纽约。家境一般。在求学时代曾同时被哈佛大学和康奈尔大学录取，因为哈佛大学没有工程学这个专业，而选择了后者。但是工程学的课程太难了，在大三的时候，他的物理课程几乎要挂科，不得不转而学习政治学。在临近毕业的时候，他的父亲因为爱上一个年轻的女孩而要与他的母亲离婚。为了处理这个事情，他请假回家了一趟，结果在返回学校的时候发现错过了毕业考试。就这样，上了四年大学的威尔并未拿到毕业证。

这可不是什么好的开端。没有毕业证，也没有有钱有势的好爸爸，威尔的职业生涯一开始就不顺利。在纽约的大街上晃悠了很长时间才在一家邮递公司当上信差，每个月的工资是150美元，除去交房租的钱就所剩无几。后来跳槽到一家证券公司当业务员，这才开始和金融业务打交道。27岁的时候和四个朋友一起凑了20万美元开了一家从事金融业务的小公司。这家公司经过十多年的发展，最终成为了纽约第二大证券经纪公司。这期间，威尔进行了多次令人叹为观止的收购，其中最有名的就是他以极具创意的商业手段吞并了大他十倍的海登·斯通公司。收购之王的名声自此在华尔街传开。

1981年威尔决定将经纪公司卖给美国运通公司，他摇身一变成为了美国运通公司的副总裁。1983年他被任命为总裁。但这家公司并不适合他——公司内部有着庞大而又复杂的人事关系，人人都在钩心斗角，暗自角力。最终威尔成为了权力斗争的牺牲品，辞去总裁职务。这次败走麦城在当时来看是坏事，但从长远来看是好事——为他积累了权力斗争的经验，后来，戴蒙和里德都成为了他的手下败将。

1986年初美洲银行到了岌岌可危的境地，威尔向其伸出橄榄枝，申请要求接管但未被批准。但他并没有气馁，摇身一变就成为了美国商业信贷公司的首席执行官。以商业信贷公司为大本营，在此后的12年间，他的整个所作所为让全华尔街都为之疯狂：先是成功收购开展了零售经纪业务的泛美公司，使威尔这个大鳄成功游回证券业；接着又收购旅行者保险公司，全面渗透到保险业务市场；然后又收购了他帝国版图上的最后一块拼图：投资银行所罗门兄弟。至此，威尔帝国已经成型。

威尔在华尔街上的兴风作浪，里德肯定早有耳闻。但是也许是他对花旗银行过于自信——在这家全球最大的商业银行面前，任何人谈收购都可能是一种笑话，或者被人耻笑。这也许就是里德在会面威尔之前未能往收购上想的原因。但是他错了，他面对的是收购之王——在威尔眼里，一切都是可能的。

庸人所见略同。尽管里德在花旗银行取得了不错的业绩，但在收购这种事情上，与威尔相比，自是庸人一个。威尔手下的庸人一大批，他们和里德的认识差不多，谁都没想到威尔会盯上花旗。

威尔的旅行者只是想收购一家银行，以此来扩展他们的业务。在金融领域中，保险业务占一半，银行业务占一半。如果旅行者能够收购一家银行，这样就能将金融业务全部包揽了。

但是，谁是最合理的收购对象呢？

威尔和他的经理们开了多次会议，每次会议上他们都在玩筛选游戏。收购对象的条件是既定的：必须是一家银行；必须业务互补；必须与旅行者的地位相匹配；必须在收购之后使实力上一个大台阶。

他们将全美的银行挨个数，但就是没有人有勇气将花旗银行说出来。毕竟花旗银行的盘子太大了，与之相比旅行者的实力还是小了很多。让一个穷小子向公主求婚，那会被人笑话的。

但是威尔却不是这样看的。在一次内部会议上，他敲着桌子向大家陈述他的见解：花旗银行是最合适的对象，最符合我们的标准。与会人员顿时鸦雀无声。威尔接着说：我不是在开玩笑，这是我认真考虑的结果，我们为什么不去试一试？不试怎么就会知道一定不成功？我相信里德会认真考虑的。

威尔的信心并非没有根据。在他的理解中，任何商业组织的存在只有一个理由，那就是利润。如果合并能够为里德及花旗银行带来他们目前所没有的利润，里德为什么会拒绝？任何一个优秀的企业家都不会拒绝利润的，除非他是个疯子。他甚至觉得，无须向里德过多解释，一旦发出合并信号，里德立即就能在瞬间读懂合并的意义。利润是企业家之间的通用语言，任何人都会从利润角度来理解一切的。

当年他在收购海登·斯通公司时也遭到不少质疑，几乎没有人认为他会成功。但他最终还是成功了。他知道成功的根源不在于他的口才多么优秀，而在于双方对合并后乐观的利润预期，利润是促使分歧走向共同的动力。威尔相信，只要里德看好合并后的利润预期，他的这次收购也能成功。