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第四章 大佬狩猎全球02（第6页）

其实这正中瑞斯顿下怀。花旗银行在亚洲的业务有着广阔的前景和令人惊叹的增长速度。而日本市场并不是花旗已经收入囊中的猎物，花旗在这里举步维艰，日本政府的做法一直让瑞斯顿如鲠在喉。

花旗银行一直梦想着要打入日本公司的内部，而日本政府不允许花旗银行与日本人做生意。按照日本政府的规定，花旗银行要想和日本企业做生意，必须通过中间人。这相当于30年前花旗银行在中国设立的买办。这种要求让瑞斯顿一直觉得就像是穿着棉袄洗澡，既不畅快，也不直接。

日本政府对花旗银行的限制不仅于此。他们还要求花旗银行签订一份协议，这份协议要求花旗银行承诺不会进入日本的消费银行业。瑞斯顿觉得这种要求太过分了，拒绝签订。

但他唯一能做的事情就是拒绝签订，其他还能做什么呢？

什么也做不了，花旗依然无法进入日本的消费银行业。

花旗银行曾申请开设新的分行，日本政府为了拒绝花旗银行的申请，居然想出了一个天才般的理由：日本政府眼下不再允许建设高层建筑，而花旗银行的营业网点只能设置在摩天大厦的底层才能与其身份和地位相匹配，所以我们相信花旗银行难以找到合适的营业网点，因此拒绝花旗银行的申请。

这让瑞斯顿哭笑不得。但他依然毫无办法，瑞斯顿每次提到日本政府时恨不得骂个狗血喷头。

政府在极力堵截花旗银行在日本的发展，花旗只好以退为进，他们希望同日本的银行合作。

和当地银行合作，以达到进入当地市场的企图，这是花旗银行常用的伎俩。尽管这种方式在加拿大市场和非洲市场曾有败走麦城的教训，但这并不妨碍瑞斯顿继续保持对这种方法的期望。

他选择的是富士银行，这是他在来到日本之前将自己的行程告诉岩佐义直的原因。

接待宴会披着一层友谊的外衣，却充满了生意味。除了岩佐义直和瑞斯顿之外，富士银行的高层、花旗银行的主席摩尔，以及花旗银行在日本办事处的核心人员悉数在场。

酒过三巡之后，摩尔便一语双关地对岩佐义直说：“有您和瑞斯顿在，就有美景在。”

岩佐义直听到后会心地笑着，说：“我们共同开拓和建设美景。”

这种积极的回应激励了摩尔，他将酒杯高高地举起，朗声说道：“我们应该一起干些大事情。”

瑞斯顿和岩佐义直带领众人齐头响应，大家将杯中的酒一饮而尽。

富士银行想从花旗银行获得在美国发展的帮助，而瑞斯顿将富士银行当作花旗进入日本的踏板。

烈火对干柴，有关生意场上的合作，他们一拍即合。

日本政府将银行业看作是决定日本经济发展主动权的命脉。他们既反对美资银行进入日本广开业务，也反对日本银行向美资银行示好，达成合作。富士银行和花旗银行的合作，日本政府不会认可。

日本政府对合作的冷漠客观上帮了岩佐义直一个大忙。由于美国国内有着宽松的金融政策，美国政府对外资银行的管理并不像花旗银行在日本遭受的那样严格，富士银行可以很轻松地进入美国。

也就是说，富士银行其实并不是特别依赖花旗，甚至不需要依赖任何银行。而花旗这边却彻底不同，如果没有富士银行在前面当跳板，他们是无法进入到日本公司内部的。他们必须依靠富士银行。

顺从的方式就是出让利润。生意场上最锋利的武器就是利润，瑞斯顿准确地把握住了这一点。

在接待宴会之后，瑞斯顿立即命令摩尔负责和富士银行合作的事情。他们在极短的时间内就共同投资了一家商业银行。这家商业银行的主要功能就是经营花旗银行在亚太地区尤其是在日本的业务。

花旗银行在和富士银行共同经营这家商业银行上，一直在投石问路。花旗银行就是一个在夜晚误入狗窝的行人，为了不被狗伤害，他必须通过投掷食物来诱使狗出来，以便确定狗所在的位置。

日本政府就是那只随时都可能跳出来疯咬花旗的狗。

这种比喻可能不恰当，但确实是当时花旗银行对于与富士银行合作的心态。

亚太地区是花旗银行的利润区，花旗银行在这里有丰富的业务。如果不将这些业务投入到花旗与富士共同成立的商业银行里，所有利润都会一分不少地进入花旗银行的腰包。而一旦由共同成立的商业银行来操作，花旗银行就需要按照协议白白地将利润的15%拱手让给富士银行。这是瑞斯顿答应的。

岩佐义直知道瑞斯顿并不是在装傻。在瑞斯顿的考核体系中，他除了要计算花旗银行所流失的利润外，肯定还有另外一个一直相对应的指标：花旗银行通过商业银行从日本市场上赚取了多少利润。

如果赚取的数额小于流失的数额，岩佐义直相信瑞斯顿会立即放弃与富士银行的合作。如果不放弃合作，那就说明花旗银行所获得的利润一定大于他们的损失。瑞斯顿完全就是冲着利润来的。

但无论花旗银行在日本赚取多大利润，岩佐义直都是赢利的。花旗银行在日本的业务和富士银行的业务并不冲突，花旗赚得越多也就意味着富士跟着分得的越多。他在干着一个稳赚不赔的生意。

瑞斯顿通过富士银行从日本市场获得想要的利润，而岩佐义直从花旗银行获得利润。

他们的做法都是极其精明的。

这就是生意中的玄机。