看奇中文网

第四章 大佬狩猎全球02（第5页）

“好了，你不用再急着找大卫了。中午我们一起吃午餐，等会我会叫上瑞斯顿。”摩尔说。

阿丁顿答应了摩尔的提议。

瑞斯顿如约而至。他们在饭桌上就解决了有关交易的许多重大问题，阿丁顿决定不再找大卫。

瑞斯顿和摩尔撬了大通曼哈顿银行的单子，大卫听说了这件事情后非常不爽。他给阿丁顿你打电话，揶揄阿丁顿是不是被摩尔灌了迷魂汤，无论什么样的好事都会先找花旗银行。

他还故意气阿丁顿：如果你当时找到我，我出的价格也许是花旗的一倍。

另外，大卫还给瑞斯顿打电话，话中带话地说要送给瑞斯顿有关商业道德的书。

瑞斯顿可不吃他这一套，回敬他：我这些可都是从你的哥哥那里学到的。

大卫的哥哥就是花旗的前任主席史蒂尔曼·洛克菲勒。他们兄弟之间的感情很好。在肯尼迪总统遇刺那天，政治危机即将波及到银行，洛克菲勒却不在办公室里，瑞斯顿最终还是通过大卫才找到他。

当年瑞斯顿被摩尔提拔为花旗银行海外部主任时，摩尔当着洛克菲勒的面，对他说：你的唯一任务就是要打败大卫。洛克菲勒会心地笑一笑。虽然是亲兄弟，但在生意场就变成了你死我活的对手。

花旗和大通曼哈顿彼此都将对方视为对手。尤其是在海外市场，花旗每到一处，大通曼哈顿必定会跟上。同样，大通曼哈顿刚刚开辟了某个市场，花旗也一定会想方设法进入。他们都密切注意对手。

这种跟踪对手的做法还是有好处的。当年花旗在瞒着加国政府通过从荷兰鹿特丹银行买下蒙肯戴尔银行的时候，大通曼哈顿也立即开始了同加拿大多伦多自治银行的洽谈。他们可不愿意眼睁睁地看着加国这块肥肉被花旗独吞。花旗能够进去的市场，大卫充分相信自己也一定能够进去。

但是花旗很快就因为他们的不诚实受到了加国政府的报复。尽管这笔交易得到了美国联邦储备委员会的批准，但美国政府却不愿意因为这件事情和加国政府作任何交涉。花旗最终败走加国。

大通曼哈顿赶紧收回已经迈出去的双脚，他们立即停止与多伦多自治银行的收购会谈。

花旗在前面交了学费，大通曼哈顿在后面避免吃亏。大卫应该感谢他的哥哥。

但是这次被花旗银行撬了单子，大卫还是感到很恼火。但是花旗银行和国民格德雷斯银行的交易已经板上钉钉，他自然毫无办法。只能在办公室里将阿丁顿、瑞斯顿和摩尔骂上一百遍。

吃罢午饭，瑞斯顿和阿丁顿就进行了实质**谈。同以往任何一次收购洽谈一样，瑞斯顿总想着拿大头。但花旗银行的御用律师告诉他：拿大头是不合适的，如果过于贪大，恐怕连小头都拿不到。

个中的原因和英国政府的态度有关。国民格德雷斯银行是英国人控制的银行，英国政府不愿意美资银行的控股超过一半，否则政府将不会允许这笔交易。又是政府在作梗！瑞斯顿不由暗骂一声。

除了对对手所在的国家政府有意见外，瑞斯顿对美国政府也没什么好感。谈及他们，瑞斯顿总是用“怕事的软柿子”来形容：外资银行可以任意地开到华尔街，而美资银行到任何国家都是困难重重。瑞斯顿认为，美国政府应该为华尔街争取利益，而他们却总是用“这是华尔街自己的事情”来搪塞。

最典型的例子就是收购蒙肯戴尔银行，花旗银行的主席洛克菲勒被要求到加拿大参加听证会，以证明他们并没有刻意欺骗加国政府。瑞斯顿本以为美国政府会站出来，而他们最终未起到任何作用。

“甭指望他们来为我们争取利益。”瑞斯顿说。律师和摩尔都听得莫名其妙。

“英国政府对交易设置了各种限制，我们的政府却在装聋作哑。”瑞斯顿似乎在解释。

阿丁顿说：“这是没办法的事情，我只能出售给你40%，其他股份你自己想办法。”

最终，瑞斯顿从阿丁顿手中购买了40%的股份。然后他又从国民格德雷斯银行另外一家股东的手中购买了9%的股份。这样，花旗总共持有了49%的股份。这虽然不能满足瑞斯顿所愿，但尚可接受。

在这笔交易完成后的当天晚上，瑞斯顿回到他的办公室，他站在世界地图面前找到非洲、中东、南亚和英国，这些都是国民格德雷斯银行开设网点的地方，他一丝不苟地在这些地方上面标注红点。

这笔交易的完成让花旗成为了在71个国家或地区拥有578个办事机构的庞大金融帝国。

7．赔本背后的阴谋

花旗银行高层始终用生意的方式进行思考。这种方式最大的好处就是能够确保花旗始终在追逐利润的道路上，而不会因为虚荣而浪费资源。他们在世界上任何一处市场上的布局，都是遵循这一点。

1967年7月1日，年仅47岁的瑞斯顿接任摩尔的总裁职位，而摩尔则成为了花旗银行的主席。花旗银行开始逐步进入瑞斯顿时代。

1968年，瑞斯顿携带新婚妻子到亚洲度蜜月。这是一个半公半私的行为，他的妻子很喜欢亚洲的风景，而瑞斯顿对花旗银行在亚洲市场的业务开拓情况始终不满。妻子度蜜月，他是考察业务。

当然，瑞斯顿是不会向妻子承认这一点的。

在他们观光到日本的时候，瑞斯顿的老朋友——富士银行董事长岩佐义直特地为他接风。在这次宴会上，瑞斯顿的妻子明显感觉到丈夫关心花旗银行的未来发展远远要多于他在沿途所拍摄的照片。

岩佐义直和瑞斯顿的私交并不是很深，但他们的相识就像是发生在电影里的情节。几年前岩佐义直有一次到美国出差，在准备返回日本的时候，飞机因为暴风雪而延迟起飞，滞留在纽约肯尼迪机场的岩佐义直意外地碰到了同样被滞留在机场的瑞斯顿。他们经过交谈，彼此了解了对方，算是结交了友谊。

如果仅仅凭借一面之缘，就让百事缠身的岩佐义直抽身来宴请瑞斯顿，这似乎不太可能。

岩佐义直有他的商业打算。二战后日本经济在美国政府的扶持下迅速崛起，日本越来越多的企业开始进入美国市场，日本银行业需要和日本企业一道进入到美国去。岩佐义直需要花旗银行的帮助。

花旗银行是华尔街的老大，如果富士银行能够和花旗银行合作，在美国的发展将会平坦得多。