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第四章 大佬狩猎全球（第1页）

第四章大佬狩猎全球

在这笔交易完成后的当天晚上，瑞斯顿回到他的办公室，他站在世界地图面前找到非洲、中东、南亚和英国，这些都是国民格德雷斯银行开设网点的地方，他一丝不苟地在这些地方上标注红点。

这笔交易的完成让花旗成为了在71个国家或地区拥有578个办事机构的庞大金融帝国。

1．流淌着黄金的轮船

花旗银行主席瑞斯切尔在1948年3月3日去古巴考察的路上突然去世，布雷迪从总裁职位上直接晋升为主席，董事会为寻找新任总裁进行了公开竞聘。

最终施帕德从众多候选者中胜出。董事会选择他的理由是：有着出色的读懂时局的能力。

这个评价让施帕德自我感觉很良好。但是他在就任总裁的当天，就对自己的识局能力充满怀疑。

花旗银行总裁职位看上去光彩耀人，但实际上是一个烫屁股的火板凳。

施帕德觉得自己无法读出花旗银行的未来，他正面临着花旗银行历史上最复杂的局势之一。

花旗银行曾是美国政府的最大存款行，但二战临近结束时政府已经取走了它的9亿存款，这让施帕德有被抽空之感；欧洲市场因为忌惮共产主义而迟迟无法恢复；远东地区市场是冰火两重天：日本和菲律宾发展良好，但在中国却蒙受损失；巴西和阿根廷正遭遇经济停滞困境，花旗几乎无业务可做。

摆在施帕德面前的是一道选择题：花旗银行是保持一个规模很大但利润率低下的银行呢，还是要在保证利润的前提下放弃一部分盈利能力低的业务？施帕德无法知道这两种选择哪一种是正确的。

也许这两种都不正确。花旗银行前两任领导人帕金斯和瑞斯切尔都是在做第二种选择，他们始终坚持以盈利能力为首要原则，以此来对花旗银行进行瘦身或者增肥。但他们一直都怀有一个美好的愿望：花旗银行不仅要规模大，还要盈利强。董事会期望施帕德能够实现这种愿望。这是第三种选择。

实现这种愿望的难度很大。二战结束后，一种悲观的腔调在美国愈演愈烈：以杜鲁门总统为首的悲观主义者不停地向民众提示通货膨胀的危险正在逼近。在这种不确定的经济环境中，施帕德不敢将收益低但无风险的政府债券转到收益率较高的贷款资产上。但是除此之外，还有什么好办法呢？

施帕德曾经有一个证明自己识局能力的机会，但他并没有抓住。

花旗银行有一个老客户叫欧奈西斯。第一次世界大战的战火烧到了这位仁兄的家乡土耳其，他被迫流亡到阿根廷的布宜诺斯艾利斯。花旗银行在布宜诺斯艾利斯设有分行。欧奈西斯用他父亲的货物作抵押在花旗银行这家分行里贷了两万美元，用来生产专门针对女性的香烟，从此正式踏入商界。

香烟的生意并不是欧奈西斯的真正兴趣，他的真正兴趣在海上。一次偶然的机会，他发现了一艘沉船，便不顾一切地将它打捞上来并将其修好。他原本期望这艘货船能够正式开始他的海上货运生意，但不幸的是这艘船在刚刚完成几个单子后就重新沉入了大海。这并没有让欧奈西斯感到灰心和气馁，反而激发他经营海运生意的信心和斗志，他利用每艘2万元的价格一口气购买了6艘轮船。

欧奈西斯的船队名号在布宜诺斯艾利斯港口逐渐响亮起来。

欧奈西斯是一个很有商业头脑和野心的人。战争在很多人眼里被视作障碍，而在欧奈西斯眼里却被看作机会。他相信当别的船队因为恐惧战争而停止营业时，对他而言就是难得的赚钱机会。

他想方设法要扩大船队。但他并没有钱，他只有一次次地找到花旗银行布宜诺斯艾利斯分行。

“不用那么仔细地审查我的材料，我又不是你的新客户。”欧奈西斯总是埋怨银行的办事速度慢。

银行的工作人员不会因为他的埋怨而减少审查。他们执行的是总行的命令。战争让一切都变得不可预知起来，总行要求他们对每一笔贷款都要严格审查。他们不厌其烦地要求欧奈西斯提供各种材料。

欧奈西斯只得照办。在严格的审查下，二战期间花旗银行为欧奈西斯提供了大量贷款。但这些贷款是极其安全的：欧奈西斯每次贷款都是以美国政府发行的国债券作担保，并缴纳10%的保险金。

花旗银行每次放贷前的严格审查让欧奈西斯感觉不爽，但静下心来他还是对花旗银行充满感激，正是在花旗银行的支持下，他货船的吨位才不断变大，以至于成为整个阿根廷最重要的海运商人。

他以为他在花旗银行的贷款将能一如既往地持续下去——二战已经结束，他觉得世界贸易将进入一个繁荣时期，当前他最要紧的事情就是需要将目前船队的运输能力提高一倍。但这需要一大笔钱。

他理所当然地想到了花旗。但令他感到意外的是，这次他居然在花旗遭到了拒绝。

他所拜访的是花旗银行总裁施帕德，施帕德告诉他花旗银行的贷款业务还未恢复，他的贷款需求不会被批准。这让欧奈西斯很懊恼，他一走出施帕德的办公室就狠狠地骂了一句：这家银行真该死。

正是这次拒绝，使施帕德失去了一次证明自己识局能力的黄金机会。

瑞斯顿看见欧奈西斯时，欧奈西斯正在花旗银行总部的大楼里焦躁地踱着方步。

施帕德代表花旗拒绝了他，他一下子不知道该怎么办。他不想轻易失去扩大船队运输能力的黄金机会。但除了花旗银行，他不知道该向哪家银行申请贷款。

他从施帕德办公室里出来后本想立即离开这个该死的地方，但到门外经过凉风一吹，他觉得自己不应该轻易被花旗银行打发走：自己毕竟在这有着很好的信用记录，施帕德应该帮自己写一封介绍信或信用证明信，这样做会对自己获得其他银行的信任有很大帮助。其他银行应该会买施帕德的账。

欧奈西斯重新回来的时候，施帕德并不是办公室，也许是去卫生间了。他只好在走廊里等。就在他来回焦躁地踱着方步的时候，他和瑞斯顿碰了面。“你在等谁？”瑞斯顿问。

“财神爷，你们这最大的财神爷。”欧奈西斯说。瑞斯顿听出了他是在等施帕德，就向他示意往后看。施帕德不知道从哪里冒出来了，正在开办公室的门。欧奈西斯转身跟了进去。

施帕德不愿意为欧奈西斯开什么介绍信或信用证明信。施帕德相信欧奈西斯在海运经营上有着非凡的头脑，也对欧奈西斯与花旗银行多次合作中所表现出来的信用进行了肯定。但精明的他知道这些印象和评价都是来自于已经发生的事情。谁知道未来的欧奈西斯会不会赖银行的账款呢。

欧奈西斯不愿意离去。他退一步求其次，要求施帕德必须向他推荐一下可以让他贷到款的银行。

施帕德向他推荐了城市人寿保险公司。欧奈西斯所申请的是长期贷款，目前只有城市人寿保险公司正在经办这种业务。施帕德答应欧奈西斯，他会帮他向城市人寿保险公司董事长打一个通融电话。

欧奈西斯顺利地从城市人寿保险公司拿到长期贷款。但除了长期贷款之外，他还需要灵活的短期贷款。短期贷款应该找谁？他又一次想到了花旗。这次，他不准备再找施帕德，先找瑞斯顿试一试。

花旗银行还未恢复信贷业务并不是施帕德拒绝欧奈西斯的真正原因。