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序 销售的最高境界是什么（第2页）

马化腾曾提出“互联网+”，马云曾提出“让天下没有难做的生意”，很多行业大佬都是推广理念的高手。

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和个人成交能力相比，更重要的是搭建一套批量成交的体系。

说出来你可能不信，我的“成交团队”最开始只有两个人，我之前是程序员，另一个人之前也没有经验。但是，我们从零开始搭建了一套月收入过百万元的“成交体系”。

这套体系相对而言更科学、可复制、成体系，考虑到了线上与线下成交的配合。如何搭建一套兼容线上与线下的批量成交体系呢？我总结了9个字的口诀：找舞台，立信任，建链接。

成交的第一步：找舞台

首先，你要知道你的目标客户在哪里、是谁。其次，你要进到他们的圈子里面，或者说让他们看到你。

找舞台，其实就是引流。在引流环节，我会教你如何通过社群进行引流，如何通过输出自己的思考进行引流，如何通过线上分享进行引流，如何通过视频号进行引流。

成交的第二步：立信任

建立信任的最好的方法至少有4种：

第1种是输出有价值的内容，给客户提供价值。

第2种是准确地说出客户面临的问题，让他知道你懂他。

第3种是分享真实的客户改变的故事，让他知道你帮其他类似的客户解决过问题。

第4种是情感链接，发自内心地关心客户。

成交的基础是信任，一旦信任建立起来了，成交就是自然而然的事。

成交的第三步：建链接

建链接的核心逻辑是，在成交之后你要想运营客户的转介绍，还需要对客户投入一些额外的付出。

如果你和客户只是单纯的交易关系，交易完成之后你们就没关系了。客户不欠你的，自然也就不会帮你转介绍。

这部分内容我会教大家，如何阐述你的价值观，如何设计你的转介绍SOP（StaingProcedure，标准作业程序），以及如何增强与客户的定期链接。这部分的详细内容，大家可以看一下附录。

小结

销售，就是要打破传统的思维模式，不能把公司的利益和客户的利益对立起来。

传统的销售方法已经越来越不适应当下这个互联网时代。可以预见的是，掌握批量成交体系的个人与公司，未来会拥有更强的核心竞争力。

很多人要么没有成交能力，要么有成交能力，但是缺乏体系。搭建一套批量成交的体系，从这9个字开始：找舞台，立信任，建链接。