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烛之武退秦师（第3页）

这场著名的PK，最后名义上双方都没输，郑文公要的是实惠，烛之武要的是尊严与公平。

四

效果如何？效果好极了。

公元前630年，在郑国国都新郑的那个晚上，烛之武说了125个字就搞定了秦国，挫败了晋国，保全郑国的烛之武怀着对郑伯那26个字的无奈与不屑，“夜缒而出”！

他怎有这般本事？这就要展开思辨了。

且看，烛之武见到秦伯，也就是秦穆公，开篇一语轻描淡写：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”翻译成白话文是：“你们秦国与晋国包围了我们的国都，我们知道国家一定会灭亡，根本就没有别的奢望。”这句话水平很高，高在两个地方：其一，本来晋国是主力，但是今天烛之武把秦国摆在前面，意思是说，正是由于秦国的到来，郑国才不得不服软的；其二，暗示说完这句话以后，其他的事情都与郑国无关了，大家安心地讨论郑国灭亡后与秦国利益攸关的事情吧。这一招，轻而易举地避开了锋芒，抬高了秦国，秦人的敌意、警惕性也就被卸掉了。此为“巧避锋芒”。

不过，这招一般人也会，下面怎么出手呢？他说：“若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”翻译成白话文就是：“如果灭亡了郑国而有利于您，怎么敢冒昧地拿亡郑这件事情来麻烦您？但跨越晋国来管理远方的郑国，您也知道这有多大的困难。怎么可以用灭亡郑国来扩大邻国的疆土呢？邻国实力越雄厚，您就越薄弱。”

这一段话有三个意思：一是亡在秦国手里，郑国心甘情愿；二是郑国灭亡之后，危险的就是秦国了，郑国离秦国太远，亡郑是为晋国做嫁衣；三是晋国越强大，以后秦国就越危险，反正郑国也灭亡了，不必担心，就担心秦国了。

诸君，这话坏，坏在哪里？

专打痛处，一下子让秦穆公酸溜溜的。晋楚城濮之战后，秦国和晋国就调换了地位，小弟成了霸主，恩人秦国成了跟班。秦穆公嘴上不说，不代表心里没有疙瘩。今天烛之武偏偏要点上一点，“轻描淡写”地捅一下。

这一招，很明显在以退为进。

那还拯救郑国吗？烛之武说：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”“东道主”这个词就来自这里，意为去往东方道路上的主人；行李，也就是人员物资之类的。话又说回来，如果饶恕了郑国，并且把它作为东边大道上的主人，那么秦国使节来往时，郑国就可以提供他所缺的东西，秦国并没有损失什么。这句话力度恰到好处，烛之武提醒秦穆公：“您跟着晋国跑来跑去不就是想获得进入东边的跳板吗？放过我们，一下子不就实现了吗？也没有什么成本，何乐而不为呢？”这哪是求人，简直是乐于助人。

烛之武把郑国的存亡与秦国的得失捆绑了起来，这叫“明确利害”。

明确了利害就能赢？这简直是痴心妄想，历史上哪位国君带领军队出征之前不考虑利害？所以，一个智者绝对不会到此为止的。

如果说前面展现的是烛之武的智慧，后面就是烛之武胆量与智慧的双重展现。

烛之武慢慢悠悠地又说了另一段话：“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”翻译成白话文就是：“晋君早晨渡过河去，晚上就筑城来防备您，这您是知道的。”晋君，指的是晋惠公。

这又是怎么一回事呢？

在扶立晋文公之前，秦国先后扶立的是晋惠公、晋怀公父子，其中晋惠公是重耳的哥哥。辅助他们是有条件的，比如辅助晋惠公事成之后，晋国的焦、瑕等五座外城以及相关土地割让给秦国，这是历朝历代夺权者常用的手段，江山与人民哪里有权力重要？但事成之后，晋国就好像什么事也没发生似的，闭口不提这件事，还把这些地方的城防加固，言而无信，恩将仇报，这就太不厚道了。

烛之武好像是不小心说漏了嘴，其实是哪壶不开提哪壶，刚才是坏，现在就有点“阴险”了。阴不说了，险在太过了，容易被识破，不到火候，又容易引发秦穆公的反感。这一招叫“旧伤重提”，让本来就是“打秋风”，与晋国旧怨未了的秦穆公动肝火。

秦晋不和这个破绽，烛之武绝不放过。

烛之武最擅长的就是替秦国打算前程：“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”说着说着，烛之武还动了感情。“这个无耻至极的晋国哪里有满足的时候呀？它既然能把郑国当成自己东边的国境，那就会肆意扩大他西边的国境。如果不损害秦国，又将从何去取呢？损害秦国来壮大晋国，就请您认真想想吧。”就差为秦国两肋插刀了，今天哪里是在拯救郑国，分明是在拯救秦国。

秦穆公之所以不断地扶立晋国新君，目的可不是为了培养进入中原的对手，而是想让晋国成为进攻中原的跳板，但现在晋国已经不可能听命于秦国了。秦国本来是想来占便宜的，结果弄不好反而会给自己培养一个强大的对手，问题从是否消灭郑国变成秦国、晋国谁会笑到最后。烛之武说出“唯君图之”的时候，一定已经观察到了秦穆公凝重的脸色，不然不会就此打住。这四个字，说明烛之武完成了最后一击：完美离间。

古今一个“利”字，谱写了多少故事！原本困境求人成了乐于助人，风险转化成收益，敌人成了友军。

危在旦夕的郑国结局如何？

这五招的结果是，秦穆公公然与郑国签订盟约，与晋国决裂，晋国也只好撤退，郑国安然度过劫难。而且自这次决裂以后，“秦晋之好”的传说也就基本终结，开启了秦晋敌对的新阶段，郑国再也没有遇到秦晋围郑的困局，125个字，保了郑国250年。

明朝人魏禧说过一段话，代表了历代读者，也是《古文观止》编者的态度：“此不特千古辞令之祖，亦千古处难济变之师也。拜服拜服。”魏禧的意思是，这125个字，没有一个字是废话，哪个字都攸关生死。这就是行人外交辞令的鼻祖，也是千百年来救亡图存、化危难于须臾的智慧典范，怎能不令人佩服！

这就是著名的烛之武退秦师，春秋时期排名第一的外交胜利！