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第142章（第2页）

姜丽华瞪大眼睛，骆川也是看了不到一分钟，他能看出什么问题来？

骆川道：“首先，你可能觉得你做这份简介很用心，写得很详细，但是作为一个接收者，翻到第二页我就不想读下去了，你知道是为什么吗？”

姜丽华道：“为什么？”

骆川道：“因为你的字太多了，你写了十几页字，密密麻麻的，重点不突出，不够吸人眼球，而且一眼看上去，容易晕字。”

姜丽华目瞪口呆：“就这？”

骆川笑道：“你不要小瞧这点子学问，其实很多大老板是没什么文化的，还有些土著，可能小学都没毕业，你把这份简介给他，他不给你扔回来才怪。”

姜丽华喃喃道：“原来是这样，字数太多了，重点不突出。”

骆川点了点头：“就像我们做标书，最重要的就是技术规格跟价格，价格当然是第一位的，但是技术规格也是尽量按照招标要求做的，这叫符合他们关注的重点，其他的什么资质、简历、案例不过是锦上添花罢了，实际上可有可无，你有没有按照他们的招商要求来做简介呢？”

一言惊醒梦中人，姜丽华深吸一口气：“我明白了，谢谢姐夫。”

她拿起简介，头也不回地跑了。

她回去后把商场的招商公告找出来，把简介里繁琐的细节删除了，只突出重点，又按照招商公告的要求补充内容，最终简化成两页薄薄的纸。

以前她如果只准备了这么短的简介心里会很不踏实，但这次有针对性地做出来的简介，她却自信了很多。

她再次回到了那个商场，又约到了王总，这回他总算是没有把她赶出去了，而是仔细地看了寻味的资料，示意姜丽华：“我听说你已经来了四次了，年轻人懂得坚持，知道从哪里跌倒再爬起来，我很欣赏你的勇气，也看到了你的进步，那你就简单说一下，如果我们商场把铺子租给了你，你要怎么经营？”

又一个姜丽华没有预判到的问题出现了，她结结巴巴地说了寻味的创业历程，到目前为止取得的优秀成绩，以及她出国考察的所见所闻。

王总在她还没有说完的时候就抬手阻止了她，叹了口气：“我已经大概听懂了，整体看起来你要开就是一个便利店模式的商店，很可惜，它跟我们商场的定位不一致，我没办法在一堆高端品牌中放一家没有任何名气的便利店进来。”

姜丽华涨红了脸，一句话都说不出来。

王总道：“看在你没什么社会经验，但是又很有勇气的情况下，我给你一句忠告，跟我们公司定位相近的商场你都不用去了，以你目前的口才以及你做出来的方案太没有吸引力了，去了也只会被拒绝而已，其实你的零食铺子开在街角路边也是个不错的选择，不用非得坚持开到商场里。”

他微微一笑：“我这次拒绝了你，你不用再来了，你们店铺的资质还欠缺，等三五年后还能保持这样的业绩，你再试一试在商场里开店吧。”

姜丽华脸色苍白地离开，王总的话说得这么明白，她没有机会了。

虽然知道他给的建议很中肯，但她还是带着简介又去找了附近的大商场，但负责人的态度跟王总说的一丝不差，寻味没有机会在大商场里开店。

她终于崩溃了，忍不住坐在海润广场的喷泉前痛哭。

她现在只剩下最后一家商场没有争取了，就是家门口这家海润广场。

不是她不懂得就近原则，实在是因为海润广场隶属于宋氏集团，是F市最豪华的商场，对商铺的要求是所有商场里面最高的。

她连排名最低的商场都没能争取到，更别说海润广场了。

但是她还没有去试过，就算是难，就算知道要被拒绝，她也还是要试一试，把这一关过了。

只是心里实在委屈，她在喷泉边哭了一场，一边抽泣一边背诵接下来要说的话。

她的简

介是准备得不错，但是自我介绍跟推销却一塌糊涂，说得结结巴巴的，一点也不流畅也不自信，她觉得这很影响招商负责人对她的印象，觉得她一点也不专业。

她把演讲稿编好写在手机里，一边读一边背，努力让自己的发言听起来专业一点。

一阵风吹过，她放在膝上的简介吹飞了一张，落到了旁边的一个凳子下。

凳子上坐着一个男人，他似乎已经关注姜丽华很久了，俯身捡起那张纸，看了一眼，递给了匆忙跑过来找的姜丽华。

姜丽华刚刚哭过，眼睛微肿，喃喃地说了句谢谢。