看奇中文网

第897章（第1页）

第897章

就像以前皇家女王端酒杯很随意，因为她是真正的皇族，没必要在意下等人的看法。

而中产阶级却会非常在意酒杯礼仪，因为他们不是皇族，也正因为不是皇族，所以要更刻意的模仿皇族，好让自己看上去像个上层社会的人。

而真正的高端瑜伽裤潜在客户是谁？

就是那些美女穿什么我穿什么，因为我也是“美女”的一员的假「super-girl」！

认为自己颜值中上，但又没有真正美女的自信，所以一定会下意识对标真正美女的穿着打扮和行事作风，因此，商家的品牌只要占据这些真正美女的穿着，大部分人就会跟着学。

这就是名震天下的“超级女孩”理论。

“庞雪漫还比较年轻，但是专业能力还是够的。”何思洁说道。

“你这么说，就是还想继续用她咯？

你要是不怕公司倒闭，尽管用就好了，没必要跟我解释，反正公司又不是我的。”陈默笑道。

“等她回来看看情况吧。”何思洁喃喃道。

十分钟之后，庞雪漫抱着电脑回来了，脸上已经浮现出了一种得意之色，似乎是得到了想要的结果。

庞雪漫刚刚把她和陈默的设计稿罗列在一起，分别找了10个大厦里的路人进行评判，结果有7个人认为庞雪漫的设计思路更好，两个觉得陈默的设计思路好，还有一个犹豫不决。

那么谁牛逼，谁傻X，就已经显而易见了。

“我就说了，我是认真去聆听过女性的需求的。按我说的去设计才能火，你一个男人懂女人吗就瞎指挥？”

陈默把电脑接过来，不动声色的抬起头问道：“你问的都是女性客户吗？只是问设计思路，有问购买需求吗？”

庞雪漫想了想，说了实话：“问了5个男人，5个女人。只是问谁的设计思路好，没问购买的问题。”

陈默拿过来笔记本电脑，摆摆手：“走吧，让你看看真实情况。”

“何总，叫几个模特过来，让她们穿着瑜伽裤。”

陈默带着一行人开始在大厦里随机找人提问，不同的是，这次陈默只找女性客户，并且在看设计思稿前，陈默会先介绍何思洁和模特们的身份，然后再进行提问，问题也改成了哪款会让你更愿意付费。

结果让庞雪漫脸色非常难看。

10个女孩，有10个全都选了以陈默的理念设计出来的瑜伽裤！

没有一个人愿意选庞雪漫的作品！

“为什么会是这样？”

庞雪漫不甘心道。

“做平庸的全尺码服装，你还敢卖299，人家凭什么不去买更便宜的优衣库？

而且，没有女性会幻想自己是一个身材普通，样貌普通，收入普通的普通女孩，哪怕她真的普通，而且还是个胖子，她也不会承认的。

女性都认为自己应该是那个年薪百万，高学历高颜值，身材高挑工作体面的超级女孩。

我先介绍何总和模特们的身份，就是构建了对应的身份标识，构建出买了我家产品你就也是超级女孩的叙事，让她们知道原来这件瑜伽裤是真正的「super-girl」会穿的。”

“换做是你，你会愿意成为「大码女孩」，还是「super-girl」？”