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第30章 引君入瓮（第2页）

“小黄鱼干，拿着，这可是我老姐的一份心意。”

江楠接过鱼干，说道：“那你替我谢谢你姐。”说完接过鱼干，拎在手里感觉有四五斤重，可见韩楚强的姐姐是很有心的。

回到办公室，江楠打开外包装，取出一小袋鱼干，撕开包装袋，拿出一条放到嘴里。吃起来，外皮又香又酥，鱼肉微咸但很鲜美，还有一种回甘，忍不住把一小袋全部吃光。然后打开电脑工作。

秦奋去政府开会之前，再次叮嘱江楠和韩楚强，要想尽办法把这笔订单拿下，江楠让秦奋安心地去开会，这里就交给他俩，让他静候佳音。

次日十点多，一辆大切诺基开进厂区，从车上下来四个人，通过车牌，江楠判定他们来自珠海，是来采购无人机的客户，于是很是热情地迎了上去。

“你们好，非常欢迎，欢迎你们来到大江！我叫江楠，是大江营销部的负责人，这位是韩楚强，是负责技术研发和咨询的。你们在技术方面有问题都可以问他，由我们二人负责接待你们。”江楠落落大方地说道。

“你们好，我叫吴正端，我们是从珠海过来的，此次来的目的就想采购几架无人机。我们想先了解一下你们公司无人机的性能特点。”吴正端说道。

听到要采购几架，让江楠和韩楚强暗自窃喜，之前都是一架一架地向外销售，他们一下就要采购几架，让他们二人心里乐开了花。

“那现在我就带你们去看一下，我们公司生产出的无人机。”江楠笑容可掬地说道。

她边走边说：“我们公司的无人机，是目前市场上技术最先进的，你们能相中我们公司的产品，就证明你们非常有眼光。我们的产品无论从性能还是从质量上都无可挑剔，一定会让你们满意！”

江楠把他们带到二楼的接待室，吴正端居然提出可以先交两万的定金，然后再把采购合同签了，来显示他们购买的诚意以及对大江产品的信任。

江楠听后暗自窃喜，没想到这单生意进行得如此顺利，没怎么费力他们就要交定金，签合同。江楠此刻心里在想，这批客人如此有诚意，他们一定要为客户提供最优质的服务，最大程度达到他们满意。

到了产品陈列室，客户就对要采购的无人机产生极大的兴趣，对技术方面开始问东问西。

一番咨询后，其中的那位负责人吴正端告诉江楠，他们初步定下来采购四架无人机，可以先把定金交了。

江楠听后特别高兴，说公司现在成品只有两架，他们可以先交10%的定金，也就是需要交两万块的定金。

吴正端听后立刻说道：“没问题，走，我们去财务部把定金交一下。”

江楠没想到他们如此迅速地做出决定，便十分高兴地带着他去财务部，留下韩楚强继续与客户讲解技术方面的问题。

吴正端在走廊里见到一株绿植，还问江楠，这种绿植叫什么，怎么养护，江楠都细致地做了回答。

一路他提出了不少的问题，有关公司的负责人，创业的一些细节，他都非常感兴趣，江楠都一一回答。

交完定金后，江楠的心总算落了地，觉得这笔定单签得太容易，没有一点难度，吴正端还提出想挨个车间看看，江楠随即也同意，就陪他在车间里走。

吴正端看得十分细心，看到感兴趣时，还亲自上手操作，江楠觉得这个人真的对无人机很感兴趣。车间的吴主任也重视前来采购的客户，也陪同一起参观。

中午时他们并没有要离开的意思，说还要继续了解一下技术，这样回去之后就不用老麻烦大江的技术工人。

并且吴正端非常朴实，提出午饭就在公司里的食堂解决，不搞特殊化，这让江楠对他们的好印象更加深一层。

吃过午饭，他们又开始与韩楚强沟通。江楠则在一边看着，见韩楚强真的十分卖力气，介绍得非常全面，对他们不懂的技术，还拿出内部示意图为他们讲解。

韩楚强要在江楠面前好好表现，在肤浅的女人面前，男人只要表现得听话，就会赢得女人的芳心。可江楠不同，对于事业型的女人，要想给她留下好的印象，男人就要让她看到希望，看到前途，看到未来。

韩楚强知道想打动像江楠这种类型的女人并非易事。但韩楚强喜欢她这种性格。对男人来说，越是追不到的女人，越会激发男人的征服欲，男人心里永远在觊觎的是得不到的女人。

他在讲解时，还不时地偷瞧着江楠，江楠脸上露出浅浅的笑容，韩楚强认为，那是江楠对自己的认可。

如果他们能一起促成这单生意，他们的名气在大江还会提升，或许他们就认为，他和江楠是天造的一双，地设的一对。韩楚强为了这单生意，他很拼，美好的未来就是拼出来的。

已经快六点，客户才说对技术了解得基本差不多，并且有江楠也在场的情况下，对韩楚强敬业精神给予高度的赞扬，让韩楚强沾沾自喜。

临行前还给江楠留下一张名片，江楠没来得及看，要去送客户，直接把名片塞进自己的口袋里。

江楠和韩楚强终于可以坐下来，韩楚强递给江楠一瓶矿泉水，说：“今天太顺利了，比预想的要顺利，你表现得很棒！”