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第26章 谈判（第2页）

老周抿了口热茶，慢条斯理地开口，“腊鱼质量是可以，价格有点子贵。我们兄弟几个在外面跑江湖，好货差货都见多了。这个价嘛……”老周微微摇了摇头。

江一龙又说：“实在没办法，哥几个也看到了，我们用的都是鲜活的湖鱼，我们兄弟一大早从洞庭湖捕上来的。不是外面那种放到下午卖不出去的死鱼可以比的。”

贺贵明笑着说：“老周，你来出个价！江老板能卖就卖，不能就算了。我那时候也跟你说了，江老板的货好。要按我们以前的搞法，拉到城里去卖，十块钱一条都卖得起。”

老王摆了摆夹着烟的手，烟雾飘飘，“那是以前，现在生意不好做了！”

贺贵明笑着骂道：“鬼信你的。我们大队长都讲现在鼓励做生意，哪可能生意不好做咯？你要讲价就讲价，大过年的，莫堵自己的财路！”

一屋子人听了哈哈大笑。

“江老板，我们难得回来一趟，要进货的话，一次性至少进个千把条。你看五块要不要的？”

江一龙愣了愣，笑道：“周老哥，我们每条腊鱼都是五六斤的活鱼熏的。现在哪怕是码头上买条活鱼都要五六块钱，我还要搭上香料、熏材、人工，算起来，我不得亏本哦。既然老哥要得多，我也不讲有的没的，最低六块二一条，我今天就安排给老哥们装车！”

“贵了，贵了……”

一边不肯加价，一边不肯降价，买卖似乎谈不拢了。

要按江一龙以前的性格，他一见谈不拢，肯定会主动降价，但是经过两三个月的打磨，江一龙的心性和谈判技巧都有了很大的成长。

就像谢翠娥说的，“敌不动，我不动”。现在就是拼定力的时候了。这个时候谁先松口，谁就落入了下风。尤其是老周、老王几个虽然不答应这个价格，但是还在慢吞吞地喝茶，不急不躁，说明还有谈判的余地。

贺贵明也不急，他给老周、老王、江一龙几人慢悠悠地添茶倒水，拉起了闲话家常。

不知不觉中，个把小时过去了。

贺贵明笑着说：“你们这个生意还做不做？我还要去镇上跑摩托。”

老周笑了，“跑什么摩托车？喊你跟我们赶场子你不去？”

“他舍不得老婆。”

老王一句话又逗得满堂乐。

“好，江老板，我们也不跟你讲多话了，五块三，你看要的不？以后我们也是长期合作。”

江一龙端起茶杯，“都不讲了，一人让一步，五块八，发发发，好不好？”

“哎呀，行吧！”

谈定了价格，后面的事情就顺利了。江一龙带着刘贵美、郝爱妹点鱼、装车，有条不紊，索索利利。

谢翠娥开了收据，收了钱，一千条腊鱼，一手交钱一手交货。新年第一单顺利完成。

五千八百块。

送走了老周、老王几个，江一龙给贺贵明重新倒了杯热茶，“贺哥，今天累了你啦！”

谢翠娥点了五百块钞票，用一张红纸包了递给他，“贺哥，这是今天的回礼！你莫嫌少。去年子我们和毛纺厂那个主任谈生意你也晓得，五块五是我们的底价。贺哥以后有生意，只要你能谈得上价格，这中间的差价我们都补给你。”

贺贵明随便一算，就知道谢翠娥多给了，抽出两张就要推给谢翠娥。

江一龙笑着拦下，揽着他往外走，说：“贺哥！新年大吉的，哪有收了钱还退出去的？贺哥也不用客气。我还盼着贺哥带我发财咧！多的就当给细毛毛的压岁钱咯！”

“哈哈……那我就不客气了。”贺贵明是个爽朗的人，不喜欢扭扭捏捏。既然江家给了，他接着就是，大不了多给他们介绍点业务。

“刚刚老周跟我讲，要是有风吹鱼、火焙鱼就好了。有些人好喜欢吃小鱼嫩子。”

江一龙点点头，“是的，上回钱老板也说要搞点火焙鱼。”

火焙鱼，顾名思义就是用细火慢慢焙干的小鱼。它不像干硬的风吹鱼、劲道的腊鱼。它一般焙得半干半湿，外黄内鲜，兼具了风吹鱼的干、腊鱼的香，鲜鱼的嫩。

火焙鱼，鱼不难搞。现在洞庭湖上几乎家家户户都用“迷魂阵”技术捕鱼，大鱼小鱼一网打尽。大鱼通常好卖，那些小鱼刺多，肉瘦，一般没什么人买。渔民网上来后，挑挑拣拣，选几样贵重的，或者稍大的要么卖，要么自己吃，其他的小鱼就随手倒回湖里，或者岸边了。江家要是去收购小鱼，没什么难度。