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第42章（第1页）

“谁想出来的这东西，可是真好，再来一根，”江太师又捏起一根，津津有味的吃着，其它人也是你一根我一根的吃起来。

这毕竟是要赚钱的，所以也就尝了尝，刘婶在刘叔的暗示下，给村长用油布包了一包，递给跟他来的下人。

“老爷子，这东西不能常吃，会上火，吃了以后需要喝些降火的茶”

“嗯嗯，你们快忙，我就出来走走，马上就得回去，不然我儿子不放心，对了，这东西你们打算卖多少钱一斤？”

“啊，这个我们没商量过呢，您看呢？”

“要的多了五百文，零卖一两，”

众人一家都傻眼了，“太贵了吧，有人买嘛？”

“你这又是油，又是糖，还这么多香料，再加上豆皮的制作，少了合算？再说这东西好吃，穷人家也不会常吃，都是卖给家境好的，卖低了谁买？”

“老爷子，您那是京城，咱北方这小地方，还是穷人多，好多买个新鲜给家里的尝尝，这年下了应该买的人不少”

“你傻啊，不会运到府城啊，那里卖一两，县里卖五百文，镇上四百文，一斤这个可不少呢，”江太师指点完，背着手，由下人扶着，走了。

其实他说的定价，也是云妮想说的，只不过一两银子，是有点多，等把四百斤全做完，都下午了，两家坐下来，商量了一下价钱。

最后定到五百文一斤，要是要的多，就四百文一斤，让别人也有个赢利，定下之后，这四百斤过了秤，因为有油和香料腌过，所以变成了四百一十斤，这也就是说今天用了十斤的油。

不过这成本，还是让刘家算吧，他们家就管销售，当天这四百斤就装好拉到了江家。

第二天，父子俩人就赶着牛车，去了镇上，挨家挨户的推销辣条，先尝后买，当然最先去的是酒楼，接着是零食铺子，糕点铺子，再就是杂货铺子。

效果还是可喜的，镇上两家酒楼，一家留了五十斤，零食铺子留了五十斤，糕点铺子五十斤，杂货铺子要了一百斤，这是冬天，这东西又可以放，所以都要的多一点。

这下三百斤就出去了，还有一百斤，他们直接去了县城，到是比镇上强，人家一家酒楼就要了一百斤，都是四百文一斤卖掉的。

早早的俩人就赶着牛车回来了，这俩人都做了记录，哪家要的多少，多少文一斤卖的，都做了记录。

第一天销售，就来了一个开门红，四百一十斤，伤伤秤就按四百斤算，就是一百六十两的银子，这事很快村子里的人就知道了。

分红

村里的那些懒人妒嫉的眼红，不过江姓人中也有勤快人，他们有的人，从开始的分家中适应过来，现在就开始想着法子的赚钱，这不听说刘家的作坊，做的这个叫什么辣条的很好卖，就打算过去问问。

“刘家的，你们家给镇上的铺子里多少钱一斤这个？我们能尝尝吗？”

刘婶痛快的夹了一盘子辣条，谁来都可以尝尝，“这个给走货的游郎都是四百文一斤，要是零卖的话怎么也得五百文吧，毕竟这个吃油，还放了好多金贵的香料腌制呢”

“嗯嗯，好吃，真不错，那我们能不能从你这儿进货，”

“那可感情好，我这儿是没问题，你们走乡串户的卖，肯定年前能赚个钱，”

就这样，村里有几家江姓勤快的人，就从刘家拿货，刚开始的时候就是十斤，二十斤的，他们走街串巷的卖，还有就是去县里，甚至去府城，府城一天就到，要是赚钱多，还管什么远不远。

好多人品尝后，就会买一些，慢慢自然打开了销路，村里人做商贩也没什么不好的。

都想年前挣个钱，好好过个年，这每天四百斤肯定是不够了，变成了一千斤，江家为了好算账，只管去送酒楼和铺子，让村里的人来零售。

尤其是快到年根的时候，哪家也备上一点，招待客人吃，需求量很大，而且村里倒货的人尝到甜头，一次批走的货越来越多，那二十家又不断增大了做豆皮的量。

一些人就想着先拿货后付钱，都被刘家人拒绝了，本来一个村的，他们先紧着自已村子里的人，这货都不够卖，眼瞎啊，还想空手套白狼，滚读子！

即使这样也不够，有人想加入做豆皮的行列来，刘家没松口也没拒绝，说是等过了年再看。

整整一个月，差不多进了有一万两，真是一个天文数字，把那二十户人家叫到一起，连同江家和刘家，一共二十二户人家，开始算账。

把各家的成本先算出来，先是一家给了一百两银子的成本钱，这就两千两进去了，给了一百两江家使牛和来回跑销量的银子，又从里扣除刘家买油和香料的一千两，剩下的就是差不多七千两。

二十二户人家分这七千两，一家就是三百二十两，各家拿到银子后，这可是真是白给的哦，他们当场激动的都哭了，这一下子就是穷人翻身得解放了，只用了一个月。

云妮在一边给他们泄气，主要还是让他们不要高兴的太早，等那些人家拿着银子千恩万谢的走了之后，她才跟刘家和江家的人说：

“先别高兴太早，过了年，说不定就会有人模仿咱们”

“啥叫模仿？”

“就是照着咱们的辣条做出差不多一样的”

“那咋办？妮子你快想想办法”

“能有啥法，聪明人很多，人家一研究就八九不离十了，爹，就你那粉条，过了年也有人照着做，还有大哥，就你那鱼也是，娘，还有你那辣白菜和腌萝卜也是”