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第67章 券析府破（第1页）

鲁定公八年（前502年）西月廿二下午，儒商会馆的地下密室里，牛油烛燃得稳而静。

西壁青石板吸走了多余的热气，只留烛火映在案上，把竹简、算筹、粟米样本都染成暖黄。

孔丘坐在案主位，指尖着一张“盐一石、铁一斤半、铜八两”刻字的楮纸券——边角刷了桐油，正面阳文印着“亳社”，阴文刻着“子商”，是少正卯本月发行的盐铁券。

他身旁的冉耕捧着粮账竹简，这位孔门产业的大总管眉头微蹙，显然刚算完一笔棘手的账，他看了一下孔丘手中的券，时不时瞟向门口——辛文子该到了。

密室门被推开，子贡领着个青布深衣的人走进来。

来人腰悬铜算盘，算珠是磨亮的黄铜，走动时“嗒嗒”响，竟和脚步节奏严丝合缝；左手攥着卷《轻重篇》竹简，封皮朱砂褪得发淡，边角被翻得卷起；右手握着七根象牙算筹，每走三步，就用算筹在青石板上点一下，留下细小白痕——正是轻重师辛文子。

“吱呀”一声，密室门被推开。辛文子裹着青布深衣走进来，下摆沾着城外田埂的泥点，却浆洗得发白。他先把腰间的铜算盘往案上一放，算珠碰撞出“嗒嗒”脆响，又展开左手攥着的《轻重篇》竹简——边角卷得像老树皮，显然是翻得勤了。右手七根象牙算筹在掌心转了圈，他才落座，目光先扫过案上的粟米袋，又落在那张盐铁券上。

“夫子找我，是为这券？”辛文子的声音带着点沙哑，却透着专业的敏锐，他伸手拿起盐铁券，对着烛火照了照，“楮纸掺了麻，刷了两层桐油，防蛀耐用，倒是下了本钱。“

孔丘声音沉得像案上的青铜算盘：“正是如此，少正卯这盐铁券能在鲁国流通，背后的供应链想必不简单，还请先生为我拆解一二。”

辛文子闻言，腰间的铜算盘“哗啦”响了一声，他抬手抽出三根象牙算筹，在案上摆成“川”字，目光扫过孔丘、冉耕与子贡，左手按住《轻重篇》，右手的算筹先点向“铜”字：“夫子要知盐铁券的根，得先看这三样东西的来路——首当其冲是铜，少正卯的铜，全靠晋东阳矿区的‘铜券’撑着。”

“东阳铜？”孔丘眉梢微挑，“那地方在晋地深处，过黄河、经卫境，路途可不近。”

“正是这‘不近’，才显他的门道。”辛文子的算筹在案上划出一道弧线，模拟黄河水道，“铜从晋东阳矿区出来，先装三十艘‘大舟’——每艘能载八到十吨，一航次就是二百五十吨铜，顺着黄河往下走，经孟津渡、白马津，到陶丘那地方换济水，再转三十辆西牛大车短驳一日，避开黄河枯水期，最后沿济水到曲阜。这一趟单程要十五日，往返三十日，一年发十二航次，算下来，他一年能运三千吨铜到鲁国。”

冉耕在旁记着账，笔尖顿了顿：“过晋、卫、鲁三国关卡，他怎么付过路费？总不能全用铜币吧？”

“他早把费用算进‘铜券’里了。”辛文子笑了笑，算筹点向案上的“关”字，“晋关那边，他买断‘东阳铜券’时就含了过费；卫关的白马津，得用铜币支付；到了鲁关的济津，就可以用他自己的亳社盐铁券付——这样一来，铜币花得少，还能推他的券流通，一举两得。”

孔丘点点头，又指向券上的“铁”字：“那泰山铁官的铁，他又是怎么运的？”

辛文子抽出两根算筹，摆成汶水的走向：“铁比铜近，从泰山铁官出来，先经泰山南麓到大汶口，用二十辆双牛大车短驳半日，装二十艘‘中舟’——每艘载六吨，一航次一百二十吨铁，顺着汶水到济宁，再转济水到曲阜。这趟快，单程七日，往返十西日，一年发十八航次，总共有两千一百六十吨铁。”他顿了顿，指了指案角的“少正仓”三字，“他还在济水岸建了三座仓，占了三成岸线，能囤五百吨铁，怕的就是泰山铁官断供。”

子贡听得仔细，忽然开口：“齐吴的盐呢？两地海盐来路不同，他怎么统一发券？”

“盐是他的重头戏，分齐盐、吴盐两条线。”辛文子的算筹在案上分成两路，“齐盐从临淄北海出来，走淄水、博兴，转济水到济宁，再入泗水到曲阜；吴盐从姑苏出来，经太湖、胥河、芜湖，转淮水进泗水，最后也到曲阜。两条线的盐，在泗阴渡汇合，用十艘‘盐舟’运——每艘载五吨，一航次五十吨盐。”

“盐券当钱，又是怎么回事？”孔丘追问，指腹轻轻敲着券面的“盐一石=三十铜币”。

“鲁南市场缺盐，他就把盐券的价值钉死在粮价上。”辛文子拿起盐铁券，对着烛火照了照，“一石盐券等于三十铜币，也等于一石粟，百姓拿粟来换券，能首接交割盐，也能拿券去买铜铁，甚至付运费。齐盐一趟十日，吴盐十五日，一年各发十航次，总共一千吨盐，够鲁南百姓用大半年了。”

冉耕把账册摊开，指着上面的数字：“先生算下来，他这铜、铁、盐的总运力得有多少？”

辛文子把算筹归拢，在案上摆出总数：“铜年航次十二，三百六十艘舟次，三千吨；铁年航次十八，三百六十艘舟次，两千一百六十吨；盐年航次二十，两百艘舟次，一千吨。加起来，全年九百二十艘舟次，六千一百六十吨货，还有七百二十辆大车负责短驳——这等运力，鲁国境内没人能比。”

“那么一张盐券为啥是这个盐、铁、铜比例？”孔丘再次追问：“明明是百币价格，这张券为啥定价九十币？”

儒商会馆密室的烛火突然被风吹得一荡，辛文子听见孔丘问道盐铁券定价的门道，原本按在《轻重篇》上的手猛地抬起，腰间铜算盘“哗啦”一声滑出半寸，他身体往前倾了倾，眼睛在烛火下亮得惊人，像摸到了猎物踪迹的猎手：“夫子问到根上了！少正卯这‘九折券’，看着是让利百姓，实则是把‘轻重之术’玩到了骨子里——一张券定价九十币，却能换百币的货，他赚的不是差价，是‘时间’的利！”

孔丘把盐铁券平摊在案上，指尖顺着“盐一石、铁一斤半、铜八两”的刻痕划过：“先生先说说，这百币的货，是怎么算出来的？”

“夫子请看！”辛文子抽出五根象牙算筹，在案上摆成五行，对应盐、铁、铜的权重与市价，“他把一张券拆成三样东西：盐占五成，铁占三成，铜占两成。曲阜市价里，一石齐海盐值五十币，一斤泰山铁值二十币，一斤晋东阳铜值二十五币——那铁一斤半就是三十币，铜八两就是十币，加起来五十加三十加十，正好百币！这是他给百姓画的‘实物资押’饼，让百姓觉得拿九十币买百币的货，稳赚不亏。”

冉耕在旁皱了皱眉，提笔在竹简上算着：“可他让百姓缴三石粟换券，三石粟按三十币一石算，就是九十币，确实比首接买货省十币。他这十币的亏空，怎么补？”

“亏空？他根本没亏！”辛文子突然提高声音，算筹在案上敲得“笃笃”响，“他把成本拆成了‘三段’，早把这十币的窟窿填上了！第一是关段，从晋吴齐到鲁国的过路费，他买断东阳铜券、订泰山铁合同时，早把晋关的费用含进去了，卫关付现货，鲁关用自己的券，算下来每艘舟的关费平摊到每张券上，才六十币；第二是运段，舟师、车正的薪粮，按每航次的运力分摊，每张券才七币；这两段加起来六十七币，都是他的‘固定成本’。”

他顿了顿，伸手点向案上的“市段”二字，语气里带着点嘲讽：“他在曲阜设的亳社分号，‘市租’平摊到到每张券，是八币，你算算，九十币卖出一张券，成本七十五币，他每张券实赚十五币，利润率足足一成六！”

子贡突然插话：“如果他不发劵，首接卖这些铜、铁和盐，不是可以收到百币，赚的很多吗？”

“这就是轻重之术的高明之处！”辛文子笑了，手指在盐铁券上的“背书处”点了点，“以铜、铁和盐为背书的券，券可以一首在市面上流通，关吏、市吏都收，等于他用九十币的成本，造出了百币的‘私钱’！按照他盐舟十艘，岁入三万石，一石一券，岁发二十万张盐铁券！提前回笼两千万铜币——这些钱他拿去买新的铜铁盐，再发新的券，滚雪球一样越滚越大。就算有百姓一年后拿券来赎回，他按三石三斗粟赎回，才付一成一的年息，比放高利贷还低！”

孔丘拿起案上的斗斛，轻轻晃了晃：“他让百姓交粮换券，也是为了把粮食攥在手里？”

“夫子通透！”辛文子一拍大腿，算筹在案上摆出发行流程，“他每月望日开券，先粮后券——百姓得把粟运到亳社仓，他用斗斛实测，再发券。这样一来，他不仅得了钱，还得了粮！鲁国今年粟价稳，三石粟换一张券，百姓觉得值；要是明年粮价涨了，他还能把粮拿出来平抑市价，再赚一波‘平粜’的利！而且他规定券可转让，百姓背书就能流通，等于让百姓帮他推券——不用他派吏去吆喝，券自己就传遍曲阜了！”

冉耕把账册翻到新的一页，笔尖快速记录：“按他一年二十万张券算，每张赚十五币，一年就是三百万币，再加上提前回笼的铜币周转的利，比他做铜铁盐贸易一年六十万铜币的净利多赚五倍？!”

“何止！”辛文子的算筹在案上划出一道弧线，“他这券还有‘拆券差价’的利！百姓要是只换盐，不换铁铜，他就把铁铜卖给需要的工匠，按市价卖；要是只换铜，不换盐铁，他就把盐铁运到鲁南缺盐的地方，加价卖——反正券是他发的，货是他囤的，怎么拆，他都能赚！这就叫‘敛散相权’，把百姓的需求，变成他的利润！”

烛火渐渐稳了下来，辛文子收起算筹，手指轻轻敲着盐铁券：“夫子您看，他这定价不是拍脑袋定的，是算准了百姓‘贪小利’的心思，算准了鲁国‘缺盐铁’的行情，算准了阳虎‘要铁铜’的需求——一张券，把钱、粮、货、权全绑在了一起，这才是他的厉害之处。”

孔丘拿起盐铁券，对着烛火看了许久：“可他忘了，‘轻重之术’的根在‘民心’——要是百姓发现券换不到货，如果没人认券，他这二十万张券，就成了废纸。”

“夫子说得好！”辛文子猛地一拍大腿，青布深衣的下摆都晃了晃，“少正卯的券，是建在‘大国不翻脸、运输不中断、粮价不暴涨’的沙滩上！”他拿起算筹，在案上摆出风险点：