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第一卷史鉴鲁国丧葬业的崛起和博弈（第2页）

1。礼仪套餐体系：依据庶民、士人、大夫的阶层差异，设计三类标准化套餐——

?庶人安魂：满足平民基础丧葬需求，简约而合规；

?士林哀荣：契合士人身份，兼具礼仪性与尊严感；

?大夫归祉：符合大夫阶层的周礼规格，彰显地位与正统性。

1。职业哭丧人：规范化丧葬仪式中的“哭丧”环节，提升服务专业性与仪式感。

通过这两大创新，圣人将丧礼执行标准与周礼知识深度融合，构建起第一代儒商模式的核心框架——以“等级化标准化”解决丧葬服务的混乱问题，快速获得市场认可：

?17岁时，凭借“士林哀荣”套餐在季氏家族的丧葬事务中小试牛刀，被曲阜丧葬业公认为“懂规矩”；

?后通过“大夫归祉”套餐在太庙外交场合的出色呈现，获齐景公亲口称赞“知礼”，奠定行业声望。

（二）登阶之路：从“知礼”到“士”的身份跨越

圣人通过“五步策略”，完成从民间从业者到“士”阶层的跨越，为事业发展打通阶层壁垒：

1。舆论发酵：以“知礼”“懂丧仪”的形象获得行业与贵族关注；

2。铺子整合：扩张信义铺规模，整合曲阜丧葬资源，巩固行业地位；

3。颜家攀附：借助与颜氏家族的关联，接触上层社会网络；

4。宋国联姻：通过与宋国礼官家族的联姻，进一步拓展贵族人脉；

5。昭公赐鲤：二十岁时，鲁昭公以“赠鲤”为名，正式赋予其“士”的身份——这一身份如同“甲胄”，为其后续参与贵族事务、主导行业发展提供了合法性。

（三）关键支持：公室与三桓的选择

圣人的崛起不仅源于自身努力，更依赖公室与三桓的双重支持：

?公室支持：通过“赐鲤”授予“士”身份，打破阶层限制，使其具备参与官方事务的资格；

?三桓支持：季孙氏、叔孙氏、孟孙氏提供资金借贷与业务倾斜（如卷一设计了平丘会盟，季平子被扣，他的1个队长和25个亲兵都战死，这个丧葬事务交由信义铺承办），助力其快速垄断曲阜丧葬市场。

公室与三桓支持圣人成为“行首”，核心目的是为后续“祭鼎之争”（丧葬业财政权争夺）储备“代理人”——他们需要一个“知礼、相礼、知数、知事”且有“士”身份的行业领袖，实现对丧葬业利益的掌控。

五、三桓的“包税制度”：丧葬业利益的私有化运作

三桓（季孙氏、叔孙氏、孟孙氏）支持圣人的深层逻辑，是通过“包税制”将丧葬业利润纳入私家府库，脱离公室税收体系——这一运作模式是春秋时期“权力下移”（宗法等级崩溃、“陪臣执国命”）的典型体现。

（一）包税制的核心设计

三桓通过“特许经营”赋予圣人“代理人”身份，实现对丧葬业的间接掌控，具体机制如下：

1。特许授权：授予圣人“丧葬业特许经营权”，使其成为三桓在丧葬业的“包税人”；

2。固定年贡：圣人需向三桓缴纳一笔固定“年贡”（或称“租金”“管理费”），这笔费用远低于实际应缴的国家税收（甚至仅为象征性金额）；

3。道德辩护：三桓在朝堂以“死亡是民之基本权利，对丧葬收税是与民争利”为由，阻止公室对丧葬业征税，确保行业利润完全归私人所有。

（二）利益垄断：从供应链到人力的全面控制

三桓无需首接介入“又脏又累又晦气”的丧葬经营，而是通过控制供应链与人力资源，牢牢掌握利润核心：

1。供应垄断：三桓控制大量土地、山林（提供棺木原料），成立工坊生产棺木、殓布和明器等关键丧葬物资进行专卖即可——供应链产品价格中的“垄断溢价”实质包含隐性税收，最终流入三桓私家账册；

2。人力控制：三桓可征调丧葬从业者（吹鼓手、抬棺人、哭丧人等）为家族或封地贵族提供无偿“徭役”，而丧家在市场购买套餐时己支付正常人力费用——徭役与市场费用的差额，构成三桓的额外利润，且不纳入国家税收体系。