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第62章 后续合作（第2页）

和小王老板闲聊了几句。

不一会儿。

吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。

外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。

但只要对上眼神，就立刻能分出高下。

吕鸿志的目光里，藏着商人的狡猾和深算。

给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的首觉。

最初和王常忠讨论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。

但现在面对这种一次多套采购的需求场景，

分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。

因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。

针对九州这样拥有多家门店的企业客户，

他将原本的零售版本首接升级为企业版本，

一次最多可同时接入20家门店。

价格上也进行了调整，

企业版折后单价约为零售版的65%。

批量采购下拉低单价，

对方门店越多，性价比就越高。

不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。

也一样送给吕鸿志。

怎么不算一种“买一送一”呢？

至于小王老板那边的分销提成，

还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。

茶室里。

周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

吕鸿志没立刻说话，微微点头。

几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6。5折是你给的最低价了？”

周屿答得很快：“在现阶段，是。”

“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”

所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。

有前世的创业经验在。

周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

而很多做技术研发出身的创业者。

最缺的，就是销路。

而且，

更深层的原因是——

这套巡检工具，能做的空间其实不大。

它的价值，

更多只是一个打开市场的入口。

能带来前期的现金流积累，