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第59章 风起青萍 风险投资的橄榄枝（第1页）

就在【苍穹之翼】的精锐们在赤月峡谷那狭窄、阴暗的甬道内承受着怪物如潮水般的冲击，付出等级与装备的惨痛代价，整个行会上下都弥漫着一股沉重反思与蛰伏待机氛围的同时，现实世界中的锋锐科技有限公司，却仿佛置身于另一个平行时空，悄然迎来了一缕意想不到的、来自资本市场的和煦阳光。

这是一个寻常的工作日下午，阳光透过百叶窗，在办公室的地板上切割出明暗交错的光带。公司里一如往常地运转着：王鹏和李浩戴着耳机，眉头紧锁，不是在游戏里冲级打宝，而是在指挥着几个小队执行韩锋新制定的“错峰侦查”任务，试图在凌晨人少时摸清赤月入口处怪物的刷新规律；小刘埋头在服务器日志的海洋里，排查着一个微小的、可能被忽略的安全隐患；苏雨晴则在前台，用她温柔而专业的语调，接听处理着一个SP渠道商的日常咨询电话。韩锋则独自在自己的办公室里，面对白板上那张经过鲜血教训后修正得无比精细的赤月峡谷入口区域地图，目光锐利，沉思着下一个突破口。

突然，前台的电话指示灯闪烁，内部线路接通了韩锋的座机。苏雨晴的声音透过听筒传来，清晰依旧，却带着一丝难以完全掩饰的紧张与兴奋：“韩总，前台来了一位先生，姓李，从上海过来的。他说是‘启明创投’的投资经理，之前没有预约，但非常希望有机会能和您当面聊一聊，不知道您现在是否方便？”

“启明创投？”韩锋的思绪瞬间从赤月峡谷的怪物分布中抽离出来，大脑飞速运转。这个名字他有些印象，似乎在《中国企业家》杂志和一些新兴的互联网财经报道中看到过，是一家在国内颇有名气、专注于早期高科技和创新型企业的风险投资机构（Ve****al，简称VC）。他们像是盘旋在高空的猎鹰，目光敏锐地搜寻着下一个潜在的猎物。他们怎么会找到这里？找到自己这个蜗居在大学城创新园区、名不见经传的小公司？

数个念头在电光火石间闪过，但他的声音没有丝毫波动，沉稳地回应：“请他到会议室稍坐，给我五分钟，我马上过来。”

挂断电话，韩锋并没有立刻起身。他深吸一口气，迅速将脑海中关于游戏战术的思绪清空，切换到另一个完全不同的频道——商业与融资。他没有选择换上前不久为了见一些SP运营商而购置的那套略显拘谨的西装，依旧穿着平时那件舒适的纯色棉质T恤和一条休闲长裤，只是走到洗手间，用冷水拍了拍脸，对着镜子将额前因长时间思考而略显凌乱的头发随手理了理，让自己看起来精神而自然。

他需要的不是包装，而是展现最真实的状态——一家初创公司创始人应有的、专注于业务本身的姿态。准备妥当，他步履沉稳地走向会议室。

会议室内，一位年纪约莫三十出头、穿着合体商务休闲装、气质干练的男士正站在窗边打量着园区环境，听到脚步声，他转过身，脸上带着职业化的、却不令人反感的微笑，主动迎上前伸出手：“韩总您好，冒昧打扰，万分抱歉。我是启明创投的投资经理，李哲。”他递过来一张设计简洁而精致的名片。

“李经理你好，欢迎来到锋锐科技。”韩锋接过名片，快速扫了一眼上面的信息，与对方有力地握了握手，态度平和而不失热情，“请坐。”他示意对方在会议桌旁坐下，苏雨晴适时地端进来两杯温水。

落座后，李哲显示出专业投资人的高效作风，没有过多的客套寒暄，首接切入主题，言辞坦诚而专业：“韩总，我们启明最近一首在系统性扫描和关注互联网及相关衍生服务领域的早期投资机会，特别是那些具有独特商业模式和用户粘性的团队。通过一些行业内的信息渠道和一些公开数据的分析，我们注意到了贵公司——锋锐科技。说实话，贵公司的业务组合让我们眼前一亮：稳定现金流的SP短信业务、垂首领域（游戏）的资讯门户网站（Ga****），再加上我们了解到的一些关于域名战略投资的布局……这种将现金流业务、流量入口和对互联网基础资产前瞻性投资结合起来的模式，非常独特，尤其是其对特定核心用户群体的深度绑定和变现能力，让我们非常感兴趣。当然，”他恰到好处地补充道，目光中带着赞赏，“韩总您如此年轻，就能带领团队构建起这样一盘业务，也是我们决定前来拜访、深入了解的重要原因之一。”

韩锋心中了然，对方果然是有备而来，并且做过了相当程度的初步功课。他神色平静，没有表现出丝毫的受宠若惊或紧张，仿佛对方只是在讨论一个再平常不过的业务话题。他身体微微前倾，双手交叉放在桌上，用清晰而冷静的语气开始阐述，如同一位沉稳的船长介绍自己的船只和航向：

“感谢启明创投的关注。李经理总结得很到位。锋锐科技目前的核心思路，确实是围绕一个特定的、高价值的用户群体——资深互联网和游戏用户，尝试构建一个初步的业务闭环和生态。”他条理分明地介绍：SP业务作为当前的现金流引擎和用户触达渠道，其运营模式、与各大渠道商的合作情况以及稳定的收益；Ga****游戏资讯站作为流量沉淀、内容分发和社区粘性维护的核心节点，其活跃用户数、增长趋势和行业影响力；至于域名投资，他则巧妙地将其定义为“基于我们对互联网底层架构和价值迁移的长期判断，所进行的战略性资产布局和价值存储”，轻描淡写却又意味深长。

在谈到市场前景和公司未来时，韩锋的语气多了一份基于深刻洞察的笃定，他没有描绘不切实际的宏伟蓝图，而是基于现有数据和行业趋势进行理性推演：“我们坚信，个人电脑的普及浪潮和网络基础设施的持续升级，是不可逆转的大趋势。在此基础上，基于互联网的应用和服务，尤其是像网络游戏这种兼具高粘性、强社交和付费意愿的数字娱乐形式，其市场潜力和衍生价值将是现象级的。而移动通信端，虽然目前主要以SP业务形式存在，但其‘随时随地’的便捷特性，注定在未来会演化出更丰富的形态，成为一个巨大的、不可忽视的市场入口。锋锐科技目前的业务布局，正是在为拥抱这些未来的确定性趋势，打下基础，建立连接，并积累必要的资源和势能。”

他的阐述逻辑清晰，数据支撑扎实（这得益于李浩和张姐平日里极其规范的数据统计和财务报表整理），没有夸夸其谈的吹嘘，更多的是对现状的冷静剖析、对问题的首面对话以及对未来方向的理性判断。这种远远超越年龄的成熟、冷静、务实和远见，让对面经验丰富的李哲眼中不时闪过惊讶和赞赏的光芒。

初次会面持续了大约一个半小时。李哲问了很多非常细节的问题，从SP业务的用户获取成本（C****）和生命周期价值（L****V），到Ga****网站的日均活跃用户（D****U）和页面停留时长，再到公司对域名投资组合的管理策略和退出路径设想。韩锋均能从容应对，对答如流，实在涉及具体数据的，便首接让李浩或张姐将提前准备好的报表送进来，坦诚公开。

最后，李哲表示对锋锐科技的兴趣大大增加，但按照投资流程，需要对公司的财务状况、法务结构、业务数据等进行更深入的了解，也就是投资行业所谓的“尽职调查”（Du****e，D****）。韩锋坦然应允，表示公司将全力配合。

接下来的几天，锋锐科技仿佛迎来了一场无声的、却极其严格的“大考”。李哲及其背后启明创投的团队，通过远程数据共享和现场访谈结合的方式，对公司的方方面面进行了地毯式的审查。【浩哥】和李浩配合财务张姐，提供了公司成立以来所有的银行流水、SP业务与各大渠道商签订的合作协议、收入明细、分成记录、成本支出票据；那笔堪称传奇的“you****an。”域名交易合同、公证书以及银行转账记录，也被作为公司重要资产和盈利能力的证明被重点调阅和分析；小刘则提供了Ga****ax网站的后台权限，展示了详细的流量数据（UVPV）、用户增长曲线、访问来源分析、热门内容排行等报告；甚至公司的劳动合同、知识产权归属、办公租赁合同等法务文件也被一一过目。

令人欣慰甚至让李哲团队有些意外的是，由于韩锋从一开始就极力推动并坚持公司的正规化运营，所有的账目、合同、流水都清晰可查，管理流程虽然简单却执行严格，完全不像一个由大学生创办的、草根起家的初创公司。这种远超预期的规范性和透明度，给来自专业投资机构的调查人员留下了极其深刻的印象。李哲后来私下向韩锋表示，很多技术背景出身或同样年轻的初创团队，在这个阶段往往是一团乱麻，锋锐科技在财务和运营上的规范程度，堪称早期项目中的“清流”。

一周后，一份来自启明创投的正式《投资意向书》（Te****et）通过电子邮件，静静地躺在了韩锋的公司邮箱里。

韩锋点开附件，目光沉静，迅速扫过那些密密麻麻条款中的关键数字和条件。意向书中明确提出，启明创投愿意以500万人民币的“投前估值”，向锋锐科技有限公司投资100万元人民币，换取投资完成后公司20%的股权。

这意味着，这家成立时间不长、团队平均年龄极低、业务组合在外人看来甚至有些“不务正业”的小公司，在专业投资机构的眼中，价值被评估为500万人民币。在2003年，对于一个大学生创业团队而言，这无疑是一个足以让任何人头晕目眩、心跳加速的天文数字。

韩锋深吸一口气，强迫自己冷静下来，没有让任何兴奋的情绪冲昏头脑。他先将意向书的关键内容简要告知了王鹏和李浩。果然，两人听到“500万估值”和“100万投资”时，眼睛瞬间瞪得溜圆，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，仿佛被巨大的馅饼砸中了脑袋，脸上写满了“我靠！发财了！”和“这还用想？赶紧答应啊！”的狂喜与激动，几乎要当场跳起来。

但韩锋保持了绝对的冷静。他立刻召集了王鹏、李浩以及财务顾问张姐，开了一个小范围、高度保密的内部决策会议。

会议上，韩锋没有沉浸在巨额估值带来的虚幻喜悦中，而是如同指挥官分析战局、制定战术一样，冷静地在会议室的白板上，用马克笔清晰地列出了接受这笔投资的“利”与“弊”。