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第15章 渠道拓展初有成效（第2页）

”叶世在电话里与一家大型超市的经理说道。

张经理有些犹豫：“叶先生，位置和面积都不是小事啊，我们门店的布局都是经过精心规划的。

二十平方米有点大了，而且靠近儿童用品区的位置也比较紧张。

”叶世赶忙说道：“张经理，您看我们的亲子电动三轮车很有特色，肯定能吸引不少顾客。

展示区大一些，布置得吸引人，不仅能增加我们产品的销量，也能为贵超市带来更多的客流量。

您想想，家长带着孩子在展示区停留，孩子被三轮车吸引，家长可能就会顺便逛逛其他区域，对超市的整体销售也有帮助啊。

”张经理思考了一会儿说：“叶先生，你说的也有道理。

这样吧，我再和上级领导商量一下，争取给你一个满意的答复。

”叶世连忙感谢道：“好的，张经理，那就麻烦您了。

您放心，我们一定会把展示区布置得非常出色，不会让您失望的。

”与此同时，孔灵也在积极联系安全座椅供应商和采购抽奖奖品。

“李老板，我们这次需要大量采购儿童安全座椅，您这边价格能不能再优惠一些？我们是长期合作，以后订单量肯定不少。

”孔灵在电话里与供应商说道。

李老板有些为难：“孔小姐，我己经给你很优惠的价格了。

安全座椅的成本摆在那里，原材料价格一首在涨，我利润也很薄啊。

”孔灵不放弃，继续说道：“李老板，您看我们这次采购数量多，而且后续合作机会很多。

您再降点价，我们可以在宣传上帮您推广，让更多人知道您的品牌。

这样对您打开市场也有好处啊。

”李老板沉默了一会儿说：“孔小姐，看在你这么有诚意的份上，我再给你降五个点。

这己经是我的底线了。

”孔灵心中暗喜，说道：“好的，李老板，那就这么说定了。

我马上把订单发给您，希望我们合作愉快。

”解决完安全座椅的事情，孔灵又马不停蹄地去采购抽奖奖品。

在玩具批发市场，孔灵与各个商家讨价还价。

“老板，这个儿童玩具怎么卖？我要得多，能不能便宜点？”孔灵拿起一个玩具问道。

玩具店老板打量了一下孔灵，说道：“小姑娘，这个玩具平时都不打折的，看你要得多，给你打个九折吧。

”孔灵皱了皱眉头：“九折还是有点贵啊，老板。

我这是用于促销活动的，采购量很大。

您看能不能再优惠些？七折怎么样？”玩具店老板连忙摆手：“七折太低了，我都没什么利润了。

最多八折，不能再少了。

”经过一番激烈的讨价还价，孔灵最终以七五折的价格采购到了满意的抽奖奖品。

在叶世和孔灵的努力下，展示区终于在几家合作门店顺利设立起来。