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第41章 釜底抽薪断其货源（第1页）

“苏杭记”门前的喧嚣与柳家产业的死寂，构成了临安商界一幅冰火两重天的诡异图景。

价格战的硝烟尚未散尽，凌夜己然冷静地拨开迷雾，将目光投向了更深远的战略层面——供应链。

‘现代商业竞争，打到最后就是供应链的竞争。控制了源头，就等于扼住了对手的咽喉。’

凌夜负手立于窗边，窗外是对面柳家粮油铺掌柜那张愁苦得几乎要滴出水来的脸。

对手的血液己在价格战中流干，现在是时候抽掉他们赖以生存的薪柴，让这团残火彻底熄灭。

“少爷，按照您的吩咐，与我们有合作意向的几位蔗农、花农和油脂作坊主，都己请到后院厢房了。”

李账房轻声禀报，语气中带着一丝不易察觉的兴奋。

他越来越清晰地认识到，自家这位少年家主的思维，总是能领先所有人好几步。

凌夜微微颔首，神色平静无波：“好。李叔，准备好契约和定金。"

"记住，态度要诚恳，条件要优厚，但原则不容更改——独家供应。”

“老朽明白。”李账房郑重应下，转身前去安排。

后院厢房内，几位穿着粗布衣裳、面容饱经风霜的农户和作坊主正有些局促地坐着，面前的茶水点心丝毫未动。

他们大多是柳家多年的供货商，此次被“苏杭记”这位迅速崛起的东家请来，心中不免忐忑又期待。

凌夜迈步而入，并未摆出任何高高在上的姿态，反而拱手一礼，语气温和：“诸位老板，百忙之中请来，凌某叨扰了。”

几位供货商连忙起身回礼，连声道“不敢”。“凌东家客气了。”

“请坐。”凌夜在主位坐下，开门见山，没有丝毫迂回，“今日请诸位来，是有一笔长期买卖想与诸位谈谈。”

他目光扫过众人，清晰地说道：“我‘苏杭记’愿意以高于市价一成的价格，与诸位签订三年的独家供货契约。"

"所需蔗糖、鲜花、油脂数量，只会比诸位以往供给柳家的多，不会少。并且，”

他顿了顿，加重了语气，“契约签订之日，我可预先支付三成的货款作为定金。”

话音落下，厢房里响起一片倒吸冷气的声音。

高于市价一成！长期契约！预先支付三成定金！

这几个条件，每一条都像重锤，敲在这些平日里被大商户压价、拖欠货款是家常便饭的小生产者心上。

这简首是天上掉馅饼的好事！

一位老蔗农激动得手都有些发抖，迟疑地问道：“凌……凌东家，此言当真？真的……真的预先给三成定金？”

他们最怕的就是辛苦劳作之后，收不到现钱。

凌夜微微一笑，语气肯定：“白纸黑字，即刻便可立约。我凌夜做生意，向来言出必践，货款两讫，从不拖欠。”

他这话说得斩钉截铁，自带一股令人信服的力量。

‘稳定性、优厚的利润、及时的现金流，对于这些小生产者来说，是根本无法抗拒的诱惑。＇

＇而对我而言，用略高的成本锁定优质且稳定的原材料来源，彻底将竞争对手排除在外，这笔账，怎么算都划算。’

凌夜心中清明如镜，这是阳谋，更是碾压。

“我签！”那老蔗农第一个按捺不住，猛地站起来，“柳家这些年压价厉害，货款一拖就是大半年，俺早就不想伺候了！凌东家厚道，俺跟您干！”

“我也签！”

“还有我！凌东家，我的油脂坊以后就只供您一家！”

有了带头的，其他人再无犹豫，纷纷表态，生怕慢了一步这好事就飞了。