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第25章 海外合作走向国际（第2页）

还有运输过程中的风险承担，也得明确划分。

”叶世一边听一边记录，说道：“孟淼，你说得太对了。

我们刚刚还在讨论产品和宣传方面的调整，你从金融和市场角度看，还有什么需要注意的吗？”孟淼思考了一下，说道：“从金融角度，要关注汇率波动对成本和利润的影响。

可以考虑通过金融工具进行套期保值，锁定汇率风险。

在市场方面，要调查清楚这家经销商在当地的信誉和市场口碑，避免合作后出现不必要的麻烦。

另外，不同国家的认证标准也不同，确保产品符合当地的认证要求，才能顺利进入市场。

”叶世感激地说：“孟淼，多亏有你提醒。

你要是有时间，能不能参与接下来和经销商的谈判？”孟淼笑道：“当然可以，这对公司发展至关重要，我会安排好时间的。

”挂了电话，叶世看着大家，信心满满地说：“有了孟淼的专业支持，再加上我们团队的努力，我相信这次海外合作一定能成功。

接下来，大家分工合作。

小张和小王，你们负责深入调查这些海外经销商的详细情况，包括市场口碑、信誉度等。

小李，带领研发团队尽快完成产品的优化调整。

孔灵，着手准备不同地区的宣传方案。

我和孟淼负责和经销商进行商务谈判。

”众人纷纷点头，各自领命而去。

接下来的几天，团队成员们都忙碌起来。

叶世和孟淼与几家有意向的海外经销商进行了多轮视频会议，就合作细节展开了激烈的讨论。

在一次和欧洲那家实力较强经销商的谈判中，对方代表约翰说道：“叶先生，我们对贵公司的十阳电饭锅非常感兴趣，相信凭借我们在欧洲的销售网络，一定能让这款产品大卖。

但我们希望付款周期能延长至三个月，这样更符合我们的财务安排。

”叶世看了一眼孟淼，孟淼微微摇头。

叶世笑着回应道：“约翰先生，三个月的付款周期对我们的资金流压力太大了。

我们希望能缩短至一个月，这样也有利于我们更好地安排后续生产和合作事宜。

而且我们的产品质量和市场潜力您是有目共睹的，相信这会是一次互利共赢的合作，缩短付款周期对双方都有好处。

”约翰皱了皱眉头，说道：“叶先生，一个月的时间确实有些紧张。

我们需要处理大量的订单和财务流程，很难在这么短的时间内完成付款。

”孟淼接过话茬，微笑着说道：“约翰先生，我们理解您的难处。

但从另一方面看，快速的资金回笼能让我们更及时地为您提供后续产品和服务支持。

我们可以考虑在价格上给予一定的优惠，以弥补您在付款周期上的不便，您觉得怎么样？”约翰眼中闪过一丝犹豫，思考片刻后说道：“孟小姐，您的提议有一定的吸引力。

但价格优惠的幅度能否再具体谈谈？另外，关于运输过程中的损坏风险，你们公司能承担多少？”叶世和孟淼对视一眼，心中明白谈判进入了关键阶段。

叶世说道：“约翰先生，价格方面，我们可以在原有基础上给予3%的优惠。

至于运输损坏风险，我们会与专业的物流公司合作，购买足额的保险。

在合理的范围内，我们愿意共同承担风险，但具体的责任划分还需要进一步商讨详细的条款。