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第47章 拓展市场多元发展（第2页）

另外，在宣传形式上，我们可以利用农村广播、墙体广告这些传统方式，这些在农村的传播效果很好。

还有，结合农村的集市文化，我们可以在乡镇集市上举办促销活动，现场展示空调的功能，让大家亲身体验。

”叶世眼睛一亮，说道：“这些想法都很不错！我们可以再增加一些优惠套餐，比如‘空调+节能补贴’‘空调+免费安装+延长保修’，让消费者觉得更划算。

孟淼，从成本和利润角度看，这些套餐可行吗？”孟淼快速在笔记本电脑上敲打着，分析了一会儿后说道：“从成本核算来看，如果控制好采购成本和物流成本，结合预期的销量增长，这些套餐在利润上是可行的。

不过，我们要注意控制补贴的力度和范围，避免过度让利影响利润空间。

而且延长保修可能会增加售后成本，需要建立合理的售后成本控制机制。

”叶世点点头，说道：“嗯，成本控制确实很关键。

我们不能为了开拓市场而忽视了利润。

这样，我们先组建几个调研小组，深入不同地区的农村进行实地调研，进一步了解市场情况。

孟淼，你负责协调财务和供应链部门，确保我们在成本控制和产品供应上做好准备。

孔灵，你继续完善宣传方案，同时准备一些初步的宣传物料。

等调研结果出来，我们再做进一步的调整。

”几天后，调研小组陆续返回，在会议室里，大家围坐在一起，气氛热烈。

负责调研的小李站起来，指着投影仪上的图表说道：“叶总，经过这几天的调研，我们发现农村消费者对空调的需求主要集中在制冷效果、耐用性和价格方面。

他们希望空调能在炎热的夏天迅速降温，而且质量要好，能用很多年。

在价格上，他们虽然注重实惠，但只要产品确实有优势，也愿意适当提高预算。

另外，农村的房屋结构和使用环境与城市有所不同，对空调的功率和适应性也有特殊要求。

”叶世一边听一边记录，问道：“那在功能和外观方面呢？他们有没有什么特别的偏好？”小李回答：“功能上，除了基本的制冷制热，一些简单实用的功能，比如定时开关、睡眠模式，也比较受欢迎。

外观方面，他们更喜欢简约大方的设计，颜色以素色为主。

”孔灵在一旁说道：“看来我们的宣传方案要突出这些重点。

在外观设计上，虽然不能像城市市场那样追求时尚潮流，但要做到简洁耐看。

”孟淼思考了一下，说道：“根据调研结果，我们在产品策略上，可以针对农村市场推出几款不同配置和价格的空调型号，满足不同消费层次的需求。

同时，在保证质量的前提下，优化产品结构，降低成本，以提高性价比。

”叶世说道：“没错，产品要因地制宜。

另外，我们还可以考虑与当地的经销商合作，利用他们的渠道和资源，加快产品的推广和销售。

孟淼，你觉得在与经销商合作的过程中，我们需要注意哪些财务方面的问题？”孟淼认真地说道：“与经销商合作，首先要明确双方的利润分配模式，确保我们的利润空间。

同时，要注意应收账款的管理，避免出现坏账风险。

在合作条款中，要对销售任务、返利政策等进行清晰的规定，激励经销商积极推广我们的产品。

”叶世转向孔灵，问道：“孔灵，宣传方案根据调研结果调整得怎么样了？”孔灵自信地说道：“我己经做了相应的调整。

宣传重点突出了制冷效果、耐用性和性价比。

在宣传方式上，除了之前提到的农村广播、墙体广告和集市促销，我还打算邀请一些农村当地的网红进行产品推广，现在农村的网络普及度也越来越高了，他们的影响力不容小觑。