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第51章 市场调研挖掘卖点（第1页）

随着美美空调在农村市场逐渐打开局面，叶世与孔灵、孟淼的关系也愈发稳定，三人齐心协力共同为公司的发展拼搏着。

而此时，系统推送的闪电自行车广告，又为他们带来了新的商机与挑战。

在叶世召集孔灵、孟淼以及团队核心成员开会商讨后，大家初步确定了主打运动健身和时尚出行，针对年轻上班族和运动爱好者的市场定位。

会后，叶世迅速安排团队兵分几路展开市场调研。

这日午后，叶世、孔灵和孟淼坐在公司的会议室里，面前的桌子上堆满了各种资料，三人表情严肃，气氛略显凝重。

叶世眉头紧皱，率先打破沉默：“这次的闪电自行车项目，市场竞争激烈，我们必须找到独特卖点，才能脱颖而出。

大家这几天调研辛苦了，先说说都发现了什么情况。

”负责去各大自行车行调研的小李推了推眼镜，翻开手中的笔记本，认真地说道：“叶总，我这几天跑了十几家自行车行，发现市场上现有的自行车品牌繁多，产品同质化严重。

大部分自行车在质量和性能上相差不大，外观设计也比较常规，缺乏新意。

不过，有些品牌在某些细分领域做得不错，比如有的注重山地骑行的专业性，有的在城市通勤自行车的舒适性上有亮点，但整体创新不足。

”叶世微微点头，目光转向负责在社交媒体和运动论坛收集信息的小王：“小王，你那边呢？消费者对自行车都有哪些需求和期望？”小王兴奋地说道：“叶总，我在各大社交媒体平台和运动论坛上收集了大量消费者的反馈。

现在的消费者，尤其是年轻上班族和运动爱好者，对自行车的需求越来越多元化。

他们不仅要求自行车质量好、性能佳，还希望具备一些智能化的功能，方便运动监测和出行导航。

另外，个性化定制的呼声也很高，大家都希望能拥有一辆独一无二、符合自己风格的自行车。

还有啊，不少人提到，现在的自行车品牌文化和用户互动做得不够，缺乏一种归属感。

”孔灵眼睛一亮，接过话茬：“看来智能化和个性化定制这两块确实是市场空白，这与我们之前初步设想的方向相契合。

”孟淼双手抱胸，思考片刻后说道：“从商业角度看，这确实是机会，但我们也要考虑成本和市场接受度。

智能化功能的添加必然会增加成本，如果定价过高，可能会超出目标客户群体的预算。

”叶世轻轻敲打着桌面，沉思道：“孟淼说得对，成本控制很关键。

我们既要保证产品有足够的竞争力，又不能让价格过高影响销量。

小王，竞争对手的营销策略你了解得怎么样？”小王连忙回答：“叶总，我研究了几个主要竞争对手的营销策略。

他们大多通过传统的广告投放、赞助赛事来提升品牌知名度，线上营销主要集中在电商平台的促销活动。

在用户互动方面，做得比较少，只有个别品牌有自己的用户社区，但活跃度也不高。

”叶世听完，靠在椅背上，目光坚定地说：“那我们就从智能化、个性化定制和品牌文化建设这几方面入手，打造出与众不同的闪电自行车。

智能化方面，我们要让自行车实现智能互联，配备智能导航、健康监测等功能，提升用户体验。

个性化定制服务，要做到让消费者可以自由选择车架颜色、配件等，满足他们追求独特的心理。

品牌文化建设上，我们可以通过举办各类骑行活动，建立活跃的用户社区，增强用户粘性和归属感。

”孔灵兴奋地说道：“这个方向太棒了！我己经迫不及待想要开始宣传策划了。

想象一下，我们推出一款既智能又能个性化定制的自行车，再配合一系列有趣的骑行活动，肯定能吸引大量年轻消费者。

”孟淼微笑着点头：“方向是好的，但在实施过程中，我们要注意资源整合和风险把控。

比如，智能化功能需要与专业的科技公司合作，个性化定制服务要确保供应链的高效运作，这些都需要我们精心规划。

”叶世看向孟淼，眼中充满信任：“孟淼，供应链和成本控制这一块就辛苦你多费心了。

我会去联系高科技企业，洽谈智能设备的合作事宜。

孔灵，宣传预热这方面你是专家，先想想前期的宣传方案。

我们要在产品推出前，就引发市场的高度关注。

”孔灵自信满满地说：“没问题，叶世。

我初步设想可以先在社交媒体上发布一些悬念海报和短视频，制造话题，吸引网友的好奇心。

等产品研发有一定进展后，再邀请一些运动博主和网红进行试骑体验，提前积累口碑。

”叶世点头赞同：“很好，就按这个思路来。