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第11章 走访（第2页）

陈知坐在另一侧，安静，手里只拿着笔，在小本子上写了几个数字。偶尔，她会抬眼看一眼窗外——冷白的光落在她颧骨，线条显得更锋利。

车身过弯时，她的肩膀与宋佳瑜的外套轻轻碰了一下。

只是很小的触感，却让宋佳瑜下意识往另一边移了一点。

她不想让自己看起来过于敏感，于是马上又坐直，保持了一个恰当的距离。

陈知没有再靠近。她只是低头，把笔放进本子中间，合上。

下午三点，他们到了浦东的第三家门店。

这里人更多，促销活动也更喧闹。

市场部的同事们被噪音分散了注意力，记录有些仓促。

宋佳瑜走在最前，保持冷静。

走到货架尽头时，有一个顾客停在植物蛋白的货架前，拿起一瓶，又放下。

动作重复了三次。

宋佳瑜盯着那只手，心里暗暗记下：兴趣有，但动机不足。

“促销语要改。”陈知站在她旁边，说，“不要强调营养，要强调‘即时感受’。”

宋佳瑜抬头，看了她一眼：“你怎么判断的？”

“看他手的停顿。”陈知目光淡淡，“他犹豫的时间长，说明理性认同，但缺乏立即购买的推动力。”

宋佳瑜没说话，只在笔记上写下：“即时感受>理性认同”。

走访结束时，天已经完全暗了。冷风从江面吹过来，像一只不见形的动物钻进衣领。大家陆续散去，只剩宋佳瑜和陈知一起等车。

“明天我们把今天的观察整理出来。”宋佳瑜开口。

“我会把数据和观察分开。”陈知点头，“你需要的是干净的逻辑链。”

“谢谢。”宋佳瑜说。

“别谢。”陈知看她一眼，目光很淡，“我们各取所需。”

车灯在远处亮起，把黑暗切成几段。宋佳瑜没有再说什么，走上前。陈知站在原地，直到她的身影完全隐在车门之后，才慢慢转身。

晚上九点，家里的灯暖着。宋佳瑜换下大衣，闻到厨房里炖汤的香气。乔然已经回来了，头发半湿，穿着宽松的毛衣。

“走访怎么样？”她问。

“顺利。”宋佳瑜把包放下，“三家都看了。”

“累吗？”乔然走过来，给她倒了一杯热水。

“不累。”宋佳瑜接过杯子，手指被热气焐得放松了一点。

晚餐很简单：汤、沙拉、两份煎鱼。

她们边吃边聊。

乔然说起周五的定价会，神情里带着一丝疲惫。

宋佳瑜听着，偶尔回应，更多时候只是静静看她，仿佛要把这张脸的每一个细节刻进记忆。

吃过饭，乔然靠在沙发上，闭着眼，轻轻说：“我太累了。”

宋佳瑜把她的手握住，放在自己膝上，指尖一点点按着她的关节。动作温柔而有节奏，像在安抚一台过度运转的机器。

宋佳瑜看了看时间，已经不早了，她笑了笑对乔然说：“你先去洗澡，我再复盘一下今天的内容。”乔然点点头，起身在宋佳瑜的嘴角落下轻轻的一个吻。

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