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迎来希望曙光（第1页）

小叶子那宛如天籁的动听歌喉，在寂静的花园中悠悠回荡，每一个音符都似被赋予了神奇魔力，轻柔地飘进东方慧的心底。尤其是唱到“天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输”这几句时，如同一记重锤，狠狠震撼着东方慧的心灵。那歌声恰似一把神奇的钥匙，精准地打开了他心中那扇被自卑和沮丧紧紧锁住的门，让他原本如死灰般的心，瞬间重新燃起了希望的熊熊火焰。那一刻，东方慧仿若获得了重生的强大力量，心中满溢着对未来的无限期待和勇气。于是，他满怀激情地再次投身市场，脚步中带着前所未有的坚定与自信，准备勇敢迎接新的挑战。

2015年9月6号，又是一个雨天。萧瑟的秋风裹挟着冰冷刺骨的雨水，如同一头凶猛的野兽，无情地将树上摇摇欲坠的枯叶狠狠打落。整个世界仿佛被一层厚重的阴霾紧紧笼罩，压抑得让人喘不过气来。大路上已不见行人的踪迹，只有汽车在雨中疯狂地奔驰着，车轮溅起一片片浑浊的水花。此时，售票员扯着嗓子大声喊道：“徐村乡到了，下车的往前面来。”东方慧听闻，急忙挎上背包，匆匆下了车。细密的雨丝瞬间打湿了他的肩头，他快步走进路边一家小饭店，声音中带着几分疲惫与沙哑，喊道：“黄老板，来份炒饼。”

饭店黄老板名叫黄山，他个头不高，身形略显圆润，一张圆脸总是挂着笑意，能说会道，善于游说。听到东方慧的招呼，黄山立刻应道：“好嘞，稍等哈，马上就来。”为了节省开支，东方慧在乡下跑业务时，常来这家饭店。这里，早已成为他在奔波途中短暂休憩的一处熟悉角落。东方慧找了一张方桌坐下，掏出香烟，点燃一炷，无奈地吐着烟圈。那一圈圈的烟雾，在迷茫的空气中缓缓升腾，逐渐消散，恰似他此刻迷茫又无处安放的思绪。他凝望着门外的大路，雨水仍在毫无节制地狂下着，风也在萧瑟地狂刮着，阵阵寒气扑面而来，让他的心底涌起一丝难以言喻的悲凉和孤单。他的心里乱如麻，想着公司新业务员三个月的实习期即将结束，如果还没能谈成新客户，自己就将面临被淘汰的命运。而自己到现在却依旧颗粒无收，一个客户都没谈成。想到这里，他的心中仿佛压着一块沉甸甸的大石头，闷得他几乎喘不过气来。

“炒饼来喽，您慢用。”黄山脸上挂着热情的微笑，双手稳稳地将热气腾腾的炒饼端到东方慧面前。

此时东方慧的思绪还在四处飘飞，愣了好几秒才回过神来，慌忙说道：“好的”，声音中带着明显的疲惫和无奈。他看着眼前散发着热气的炒饼，却丝毫提不起食欲。心中堆积如山的烦恼，让他食不知味，只是机械地拿起筷子，开始一口一口地吃起来，或许也只有这食物的温度，能在这冰冷的雨天，给他带来一丝短暂而微薄的慰藉。

黄山脸上挂着一抹洞悉世事的笑容，目光温和地看向东方慧，开口说道：“看您这脸色，像是有啥心事啊？”

东方慧轻轻叹了口气，声音里满是疲惫与无奈：“没啥，就是市场不好开发，心里头烦得很。”这些日子在市场上四处碰壁，客户那一次次冷漠的拒绝，像一座座沉重的大山，压得他快要窒息。

黄山抬眼望向外面淅淅沥沥的雨天，雨滴重重地打在窗户上，发出沉闷而单调的声响。他收回目光，看向东方慧，缓缓说道：“今儿下大雨，没几个客人，我就陪您唠唠。依我看呐，您这么跑业务可不行，跑业务得讲究方法。”在这个狭小而温馨的饭店里，黄山的话语如同黑暗中的一丝微光，让东方慧原本死寂的心，悄然涌起一丝期待。

东方慧听闻，眼中闪过一丝惊愕，连忙说道：“啥方法？还请您多多指教。”他坐直了身子，眼神中满是求知的渴望，此刻的他，就像在干涸沙漠中极度渴望水源的旅人，不放过任何一丝可能的希望。

黄山清了清嗓子，开始滔滔不绝地讲起来：“现在搞推销得有托，这个托最好是当地人，因为如今大伙都信亲朋好友介绍……”他一边说，一边手脚并用地比画着，试图让自己的观点表达得更加生动、清晰。

东方慧听后，陷入沉思，片刻后，缓缓说道：“我一个外地人，初来乍到，人生地不熟的，也不认识当地人啊！这方法在我这儿恐怕行不通。”他的眼神中闪过一丝深深的失落，原本刚刚燃起的希望之火，似乎被这一盆冷水浇得奄奄一息。

“咱俩可以合作呀，我帮您宣传产品，但得有我的好处，没好处谁愿意白帮忙。”黄山直言不讳地说道，语气中带着商人特有的精明与直接，眼神中透着一丝期待。

尽管对黄山的提议不抱太大希望，但东方慧心里还是涌起一股暖流。他认真地说道：“行啊，放心吧，只要您肯好好帮我宣传，我肯定不会亏待您。”在这个陌生又充满挑战的地方，能有人愿意伸出援手，哪怕只是一丝微弱的希望，也让他倍感温暖，仿佛在寒冬中感受到了一缕阳光。

黄山笑了笑，脸上的皱纹都舒展开来，说道：“我跟您合作，具体要求是这样的，首先得赚钱，您得把我当成经销商对待……”他详细地阐述着自己的条件，每一个字都像是在精心构筑一笔交易的框架，眼神中闪烁着精明的光芒。

“好的，我答应您这个条件。”东方慧虽然心中有些疑虑，但还是不抱太大希望地应承了下来。在他看来，这或许只是一次孤注一掷的尝试，哪怕只有万分之一的可能，他也不想轻易放弃。

两人就这样你一言我一语地聊着，从市场的行情到销售的技巧，从客户的心理到合作的方式。时间在不知不觉中悄然流逝，天色渐暗，东方慧这才惊觉时间已经不早了，他匆匆结账，打车回县城。坐在出租车上，东方慧望着车窗外飞速掠过的街景，思绪万千。雨水模糊了车窗，外面的世界变得朦胧不清，正如他此刻迷茫又充满期待的内心。回到县城后，他躺在床上，打开手机，播放着下载的《感恩的心》。歌曲那温暖而励志的旋律在房间里缓缓流淌，他望着天花板，想着眼前重重的困难，心中默默安慰自己：一切都会好起来的。带着这份美好的期许，他渐渐进入了梦乡，梦中或许是他成功开拓市场的画面，或许是他与客户谈笑风生、达成合作的场景，在睡梦中，他的嘴角微微上扬，似乎正在经历着美好的一切。

东方慧第二天清晨早早起床，窗外的天空还泛着微微的鱼肚白，城市仿佛仍在甜美的梦乡中沉睡，静谧得能听见自己的心跳声。他深知，必须赶在拜访客户前做好充分准备。然而，天公不作美，雨依旧淅淅沥沥地下着，雨滴有节奏地打在窗户上，发出清脆又恼人的声响，似乎在为这糟糕的天气奏响一曲悲歌。但对东方慧而言，这点风雨不过是前行路上的小小插曲，根本无法阻挡他坚定的脚步。他仔细整理好行装，每一个动作都透露着专注与决心，怀揣着满满的信念毅然出了门。今天，他的目标是县城的薛老板。

薛老板是江苏饲料的经销商，主营猪浓缩料，生意做得风生水起，每月销量高达20多吨。这已经是东方慧第五次拜访薛老板了。通过前几次的交流，东方慧渐渐摸透了薛老板的心思。薛老板生性多疑，究其根源，是他曾在销售河北本地饲料时遭遇了糟心事。有个月，公司搞促销活动，业务员竟瞒着他私吞了每吨200元的奖品。还是别的业务员将这个秘密透露给他，起初他根本不信，直到跑去别的经销点核实实情，这才气得火冒三丈。从那以后，他就像惊弓之鸟，一朝被蛇咬十年怕井绳，对任何业务员都多了几分戒备，这无疑让东方慧的推销之路布满荆棘，艰难异常。

抵达薛老板的销售地点时，已是上午8:30。东方慧在门口稍作观望，因下雨天，来买饲料的用户寥寥无几，店里只有薛老板一人，正百无聊赖地翻着畜牧报纸。东方慧深吸一口气，努力平复紧张的心情，鼓起勇气走进店里，脸上瞬间绽放出热情的微笑，说道：“薛老板，早上好！”那声音里，带着一丝不易察觉的紧张，更饱含着对这次交流的期待。

薛老板抬起头，目光扫过东方慧，随手放下手中的报纸，脸上没什么好气地说道：“东方慧，你又来了。”语气中满是不耐烦，显然对东方慧的频繁到访早已习以为常，甚至有些厌烦。

东方慧尴尬地笑了笑，试图用笑容驱散这略显压抑的气氛，说道：“我来给您提供点市场信息和消息，您不想听听吗？”说话间，他的眼神紧紧盯着薛老板，小心翼翼地观察着对方的表情，渴望从中捕捉到一丝松动的迹象，找到打开合作大门的契机。

薛老板听后，脸上闪过一丝好奇，嘴角微微上扬，笑了笑说：“什么消息？请讲。”他重新坐直身子，目光如炬，紧紧地盯着东方慧，仿佛在等待一场精彩绝伦的演出开场。

“我来告诉您，浓缩料接下来很可能会降价。”东方慧不紧不慢地说道，声音沉稳有力，带着不容置疑的自信。