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谋生（第2页）

梁其用不同比例的皂角水，分别和芝麻油茶油混合，再用那罐口脂和小荷的眉黛做实验，一边记一边试，几天后还真弄出了卸妆效果不错的东西来。

只是它没有卸妆膏那样乳化的过程，反而更像有款火了很多年的卸妆油，下水上油，水油混合的形式，用之前在瓶子里摇一摇。

梁其做的这东西，其实认真说起来的话，肤感也没那么好，而且气味和形态方面需要改进的地方都不少。

但是梁其从一开始就没有想过，真能靠自己做出什么特别完美好用的东西，它如果能卖出去，主要靠的也不会她能做出来的产品性能。

反复实验了好几次都是同样的效果后，她把比例数据写下来收好，好好洗漱一下睡了一觉。

肯在外貌上花更多功夫和钱的肯定是有钱人，整个淮州府脂粉生意做的最好的一共有两家，云锦起家的淮州府百年世家周家，和行商起家的梁家。

不仅仅是脂粉生意，淮州城里大部分行当命脉都握在这两家手里。两家关系不算差，据说还差点结了亲，但哪怕就是真的结了亲，只要还做相同的产业，就是一家人也不可能毫无竞争关系。

梁家是行商起家，几代积累下来坐商分布大斐各地，在运输的和寻找新鲜货源方面有着更大的优势，不仅是大斐境内，邻国的新鲜玩意也常能在梁家的铺子里见到。

而周家胜在根基扎得稳，自己的产业几乎都有相对应的生产线，且周家的云锦是宫里特供算是皇商。

大概了解两家情况后，梁其走进东市梁家最大的那间胭脂铺金粉楼。

跟街头周家铺子客人络绎不绝的情况不同，梁家这里客人还没有店里的女侍多。

为了避免不必要的麻烦，梁其穿的是男装，接待的女侍见她也没觉着奇怪，也常有跟娘子感情好的来店里给娘子买胭脂水粉。

女侍笑盈盈地迎上来：“请问公子需要点什么？”

梁其道：“我不买东西，我是来送东西的，请问店里掌柜的在吗？”

女侍见他穿着一般，犹豫了片刻，还是去通传了。

“公子请随我进去稍等片刻，掌柜的处理完手头事务就过来。”

女侍把梁其引到铺子后面一间摆了茶具的屋子后，就出去了。梁其看着桌上的点心感觉有点饿，于是给自己倒了杯茶喝。

一杯茶还没喝完，掌柜的来了。

是个胖乎乎看着很和善的中年男人。但能在梁家最大脂粉铺做掌柜的，自然不能是看起来那样温和无害的。

他一进屋就把梁其扫视了一番，只是他相对外在的衣物，更关注人本身的气质和谈吐。

“公子久等了。”掌柜拱手微微鞠躬，语气客气又不失热络。

梁其也起身还礼，二人落座后，梁其从腰间拿了两个陶瓷瓶子出来。

“我这里有个新鲜东西，不知道掌柜的感不感兴趣。”

掌柜伸手就要去接瓶子，被梁其躲了过去：“不好意思掌柜的，如果我们的生意可以谈成，我自然会给您看的。”

明知道对面有故弄玄虚的嫌疑，掌柜的也不恼，笑呵呵地问道：“公子是要和我谈什么生意？”

“敢问掌柜的在梁家做事多长时间了？”

掌柜以为她是想看一下自己的资历，被个穿着朴素的少年这样问他也没觉得被冒犯，脸上带笑道：“孙某不才，父辈就是做水粉生意的，后来经营不善关门了，幸得老东家的赏识，得以在这金粉楼混口饭吃，十载有余啦。”

这姓孙的胖掌柜着实是个做生意的好手，笑脸迎人说话有分寸，短短几句话便能让人心生好感。

“那掌柜的你看看我，你认识我吗？”梁其指着自己的脸问掌柜。

“。。。”

掌柜的笑容僵在了脸上。

梁其有点失望。

如果是在小说里，她应该刚好就是这梁家走失的真千金，阴差阴错回到淮州城，然后收拾了冒充她身份，过了十几年好日子的恶毒假千金，从此坐拥家财万贯，走向白富美的人生巅峰。

也不用她一个运动员，辛苦琢磨卸妆产品来卖钱了。

“随便问问。”梁其摆摆手，“听闻前几日周家那个中了解元的公子回了淮州府，亲自带着烟雨楼的汀兰姑娘去了周家的朱颜记，为汀兰姑娘挑选了几款胭脂水粉，还当场做了一首诗，被朱颜记的掌柜挂在了铺子里，我方才来掌柜的这金粉楼时路过那朱颜记，可真是门庭若市啊。”

相比之下，金粉楼却是无人问津。

一提周家的朱颜记，掌柜的脸色立马变了，似乎是想说什么，又顾忌有不熟悉的人在，生生忍住了，只是表情看着马上要撵客了。

周游那厮不仅学问好，还生得风流倜傥，不然从前也不会把他家小姐迷得晕头转向，再加上烟雨楼的花魁才女汀兰，引得无数人疯了一样跟风去朱颜记采买。

梁其见掌柜的脸色，心里更加有底。

“朱颜记这一招叫作名人效应，不过掌柜的莫急，我今日前来正是为了这事，我手中此物，可以压下朱颜记的风头，让金粉楼在您手里再创辉煌。”