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八便士（第2页）

“想吃饼干，你得答应帮我做件事。”佩妮睁大眼睛，就知道便宜不会白得。

不过，她思考了一下，还是飞快的点了点头。

黛莉才将手上的饼干交给她，又扭头拿出来一叠泛黄的信纸。

信纸上，头一行字是花体加粗的纳什杂货店。

下面则有两列商品名，又用红色墨水标了价格。

佩妮接过这些信纸，嘟嘟囔囔的念了起来：

“肥皂，一便士一块，两便士三块，三便士四块……”

紧接着后面是糖，盐，面粉，饼干，黄油……以及墨水信纸火漆，等等生活必需品的价格和促销活动。

佩妮拿着这些纸条，看的脑子里一头雾水，这有点像是传单。

“明天一早，把这些纸条塞进邻居们的窗缝门缝和信箱里，要好好做，我会检查的。”

“要是明天能做好，饼干还有。”

佩妮明天放假，她郑重的点头，将饼干和一叠信纸全都拿走了。

过了一会儿，纳什先生和弗莱德回来了。

弗莱德。纳什，这是一位长着红头发，一脸络腮胡，四肢发达头脑简单，脾气很好的彪形大汉，今年三十多岁。

他们父子二人轻松的推着一个有筐的板车，在巷子里慢慢前行。

筐子里装着几只几十升的铁壶，一共几百升奶，要挨家挨户的送出去，分给订了奶的客户。

干到晚饭时间就回来，已经算是早了。

他们二人将车子推到门口，将奶罐拎进来，摆在墙边，又把车子卸一卸，放进了本就拥挤的前门边。

到了家，还不能歇着，他们父子钻进厨房里，拿出家里的木桶，上公共压水井去接生活用水了。

弗莱德拎着木桶从厨房出来，抬眼便看见货柜里，似乎重新摆设过了，与早上出门时完全不一样。

角角落落也都擦洗了，东西摆的像印刷出来的一样整齐。

这会儿黛莉还在柜台边上盘今天的小账，认真的很，弗莱德都不敢打扰。

丽莎有个小账本，一直放在柜子里，她以前每天都轧账，这是个好习惯。

黛莉捏着羽毛笔，沾沾墨水继续顺着后面的空白记录。

今天一共有十五个客人登门，只有平时的四分之一，少的可怜。

营业额却高达三百便士，平均客单价为二十便士。

光看营业额，这是过去店铺里客人多生意最好时才有的水平。

这提高，完全因为她今天无比尽心的柜台服务，以及推销话术。

黛莉十分专业的计算过，这店里的销售额利率是百分之二十五。

销售额三百便士，利润大概是七十五个便士。

如果每天都像今天这样，那么一个月的利润就是二千二百便士，也就是净赚九英镑。

比以往生意好的时候还要赚钱。

但是如果她能继续提高销量，增加进货的批发量，那么货物的价格就能进一步压缩，利率还能达到百分之三十。

小商店虽然不起眼，经营好了，也能积攒第一桶金。

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