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第九十六章 商战（第1页）

启明大厦顶层的会议室，巨大的落地窗外是晨曦中渐渐苏醒的北京城。室内，气氛却迥异于外界的宁静。投影上，一份由秦岚亲自汇报的财务结算表清晰得刺眼：《封神榜》项目最终结算（单位：人民币）央视首轮广告分成收入：268亿音像制品独家发行权收入：1200万形象授权及衍生品预付金：2800万海外版权预收款：2000万（东南亚、日韩部分）总计流入现金流：328亿秦岚的声音带着一丝不易察觉的颤抖，是激动，更是扬眉吐气：“扣除项目制作成本、宣发费用、团队奖金及预留后续衍生品开发基金，启明传媒本季度净利润：21亿！”这个数字像一枚重磅炸弹，在与会者心中轰然炸响。林薇靠在椅背上，手指无意识地点着桌面，眼中闪过一丝精光——这是她投资版图上又一笔极其成功的买卖。苏雨晴则微微侧头看向周明，清澈的眼眸里满是钦佩，她深知这数字背后是周明近乎“先知”的精准布局和启明团队呕心沥血的付出。陈墨依旧面无表情，仿佛那只是一串普通的代码。周明神色平静，目光扫过在座的股东和核心高管：“这笔钱，是《封神榜》点燃的火焰，更是启明传媒立足的基石。现在，它要发挥更大的作用。”他手指轻点，投影切换：资金分配方案：偿还母公司借款：全额归还启明投资控股前期投入的5000万借款本金以及两百多万的利息。股东特别分红：从剩余利润大约（16亿）中，提取7000万，按启明传媒当前股权比例分配：启明投资控股（周明）：7000万588=4116万林薇：7000万196=1372万苏雨晴：7000万196=1372万陈墨：7000万20=140万启明传媒发展储备金：剩余大约7000万，全部注入启明传媒账户，用于：新项目孵化（《最可爱的人》动画及真人剧）人才池扩充（编剧、导演、技术美术）自有发行渠道（院线、流媒体平台）前期调研与布局《启明星报》深度运营与影响力扩张“秦岚，”周明看向传媒总裁，“还钱和打款，今天完成。启明传媒，从这一刻起，正式进入自我造血、独立发展的黄金期！你的战场，才刚刚铺开。”秦岚深吸一口气，用力点头：“明白，周董！保证完成任务！”她眼中燃烧着熊熊斗志，21亿的净利润和7000万的发展基金，让她有了前所未有的底气去实现那些曾经遥不可及的传媒蓝图。____________几乎在启明传媒的巨额分红方案敲定、资金开始流动的同时，位于中关村腹地的联想集团总部大楼，一间气氛压抑的会议室里，烟雾缭绕。巨大的屏幕上，并列展示着两份市场监测报告。一份是《启明星辰电脑q3销售数据简报》，另一份是《联想家用台式机市场份额变化趋势（19981-19989）》。一位戴着金丝眼镜、头发梳理得一丝不苟的中年男人，联想集团主管台式机业务的副总裁杨原罄，手指重重敲在启明的销售曲线上。那条线，从年中开始，如同坐了火箭般迅猛蹿升，尤其是在“双星代言”引爆后，几乎呈现90度角上扬，单月出货量已逼近联想中端主力机型“天禧”系列的60！“看看！都睁大眼睛看看！”杨原罄的声音不高，却带着冰冷的穿透力，让会议室里一众事业部高管、市场总监、产品经理噤若寒蝉。“一个成立不到两年的小公司，靠着一群毛头小子，玩点明星噱头，搞点网吧渠道，再弄些花里胡哨的‘魔改’概念，就把我们的市场份额，硬生生啃掉了8个点！8个点！”他猛地将激光笔指向联想那份下滑的趋势图，红色箭头触目惊心：“照这个速度下去，明年这个时候，在年轻人市场、在追求性价比的diy爱好者市场，我们还有立足之地吗？星辰电脑，已经不仅仅是搅局者，它是冲着我们的饭碗来的！是心腹大患！”市场总监硬着头皮发言：“杨总，星辰的定位确实精准，抓住了年轻群体和网吧升级潮。他们那个‘战神板’概念，虽然本质是工控板魔改，但价格优势巨大，配合科比和艾弗森的号召力……”“我不要听理由！我要解决方案！”杨原罄粗暴地打断，“价格？他们敢打价格战，我们就打不起吗？联想二十年的积累，供应链、渠道、品牌，哪一样不是碾压它？优势在哪里？为什么打不痛它？”负责政府及大客户关系的副总沉声道：“杨总，启明的短板也很明显。他们在政企采购、行业定制、大型项目投标上，几乎毫无根基，也缺乏相关资质认证。这是我们最坚固的护城河。”，！产品经理也补充道：“他们的‘星辰·深空’系列，虽然配置堆得高，但品控和稳定性，尤其是长期运行的可靠性，和我们成熟的‘奔月’、‘逐日’系列相比，还有差距。我们可以从‘品质’和‘服务’角度发起攻势。”杨原罄眼神锐利地扫过众人，心中的策略逐渐清晰。他站起身，走到窗前，俯瞰着中关村的车水马龙，声音斩钉截铁：“好！那就双管齐下，给这个不知天高地厚的启明科技，好好上一课！”“第一刀，砍其根基——渠道！”立即启动联系所有与联想合作的经销商、电脑城大代理商，签订新的排他性协议！凡主推联想家用及商用主力机型达到年度目标的，返点提高30！同时，附加条款：严禁代理或展示星辰电脑及其相关产品！违者，取消联想代理资格，永久终止合作！向全国所有大型网吧业主发函，重申联想作为“网吧指定推荐品牌”的地位和服务保障优势。暗示选择“非主流、无保障”品牌可能面临的机器故障率高、售后服务缺失等风险。“第二刀，攻其软肋——政企与口碑！”集中优势资源，全力拿下本季度所有省市级政府办公设备采购、教育系统信息化改造、大型国企终端更新项目！不计成本，以“国产领军品牌，安全可靠服务”为核心诉求，挤压星辰任何可能的渗透空间。启动“红盾计划”，强调联想产品在信息安全方面的“自主可控”优势（尽管内核仍是进口）。市场部、公关部联动，发动媒体攻势。核心信息点：“警惕概念炒作，品质才是硬道理！”——暗指星辰“魔改战神版”的潜在不稳定性和寿命隐患。“民族品牌的担当：深耕二十年，服务千万家。”——对比星辰的“暴发户”形象，强调联想的历史沉淀和广泛的服务网络。“选择成熟，远离风险。”——针对星辰年轻化的品牌形象，暗示其技术积累浅薄，产品可靠性存疑。杨原罄转过身，脸上是商海沉浮淬炼出的冷硬：“记住，这不是一次简单的促销，这是一场战争！我们要用渠道的铁幕，锁死它的扩张之路！用政企的订单，彰显我们的统治力！用舆论的利剑，瓦解它的品牌形象！让它明白，pc这个江湖，不是靠几个明星和网吧就能颠覆的！执行吧！”_____________启明科技，总裁办公室。气氛同样凝重。苏雨辰拿着一份刚收到的传真，脸色铁青地站在周明面前。“周总，联想动手了！这是华北区我们最大的几个代理商刚发来的终止合作函！措辞都一样，说迫于上游厂商压力，无法再代理星辰产品。还有几家大型网吧业主也打来电话，语气很犹豫，说收到了联想的‘提醒函’，担心后续服务问题。”苏雨晴面前的笔记本屏幕上，数据流快速滚动，他头也不抬地补充：“网络舆情监测显示，半小时内，超过二十家主流it媒体和门户网站科技频道，同步刊发了内容高度相似的‘评论员文章’和‘行业观察’，核心指向星辰电脑的‘品质隐忧’和‘年轻品牌的不成熟’。”周明靠在椅背上，手指轻轻敲击着红木桌面，脸上看不出喜怒，只有眼底深处跳跃着一丝冰冷的火焰。联想这老牌巨头的反击，比他预想的更快、更狠、更老辣。渠道封锁、舆论抹黑、政企壁垒…三把刀，刀刀见血，直指星辰电脑作为新入局者的命门。“渠道封锁…”周明沉吟着，目光转向苏雨辰，“雨辰哥，我们之前布局的‘启明星辰旗舰店’，该派上用场了。尤其是我们的旗舰店都在一线城市核心商圈和高校周边。”“好！”周明猛地坐直身体，“立刻启动超级体验式营销！”“将旗舰店打造成我们对抗渠道封锁的桥头堡和消费者体验中心！店内必须配备最懂硬件的技术顾问，提供现场装机、超频、游戏优化等深度服务，把‘体验’做到极致！”“启动‘星辰合伙人’计划！面向有技术、有热情的个人电脑发烧友、校园极客、小型装机店。降低加盟门槛，提供统一培训、供应链支持（尤其是‘战神板’和关键配件）和有竞争力的利润分成。让他们成为深入社区、校园、二三线城市的毛细血管！联想封得住大渠道，封不住千千万万懂行、追求性价比的个体！”“形象店和合伙人网点，同步开展‘真机拆解，品质见证’活动！把我们的机箱打开，把‘战神板’、精选的工控级电容、扎实的散热系统亮给消费者看！用实实在在的用料和工艺，反击联想的‘品质隐忧’论！”“舆论这把刀…”周明冷笑一声，看向陈墨和被喊过来的秦岚，“他们想玩阴的，我们就玩点更直接的！”“陈墨，收集所有诋毁星辰的‘评论员文章’来源和传播路径，进行溯源分析。找出幕后推手和可能的利益输送证据，先存档。，！秦岚，动用《启明星报》和启明传媒的所有媒体资源！核心方向：技术普惠者的自白：星辰电脑为何而生？”——讲述星辰创立初衷，打破品牌溢价，让高性能电脑不再昂贵。强调“战神板”是创新性地利用成熟工业级方案降维打击消费市场，是智慧而非投机。实测说话：星辰深空vs主流竞品，百项严苛测试报告发布！——联合第三方中立实验室（鹏城大学硬件评测中心），进行长达72小时不间断高负载压力测试（游戏、渲染、多任务）、跌落测试、环境适应性测试，用详实的数据和视频说话，硬刚“品质质疑”。用户的声音：十万星辰用户真实体验大调查！”——通过灵犀推送问卷（附小额奖励），大规模收集真实用户反馈，聚焦稳定性、性价比和售后服务满意度，用海量ugc内容形成口碑海啸。启动‘寻找最强星辰玩家’全国电竞挑战赛！以最新星辰顶配机型作为比赛用机和奖品，联合国内新兴电竞平台和高校电竞社，线上线下同步引爆！用最直观的性能展示和玩家狂热，彻底点燃年轻市场，让联想的“老气”形象相形见绌！至于政企采购…”周明眼中闪过一丝锐利，“这块骨头最难啃，但并非铁板一块。雨辰哥，你亲自挂帅，成立‘星辰政企事业部’。目标：不求全面开花，但求单点突破！优先瞄准对价格敏感、对性能有要求、且联想服务未必到位的地方性高校计算机实验室更新、新兴科技园区创业企业扶持采购、以及部分对‘国产化’有象征性要求但预算有限的中小型地方项目。策略：极致性价比方案：提供远超联想同价位产品的硬件配置（突出星辰优势）。灵活定制服务：根据特定需求（如特定专业软件环境、特殊接口要求）提供深度定制，展现灵活性和技术实力。捆绑启明科技生态：尝试将星辰电脑与启明灵犀企业版、未来可能的正版软件采购优惠（利用启明传媒在内容领域的优势）进行打包，提供一站式解决方案。打造标杆案例：不惜代价，务必在年底前拿下至少三个有影响力的地方性政企或教育订单，作为突破口和宣传素材！”周明的指令清晰而有力，如同战鼓擂响。办公室内的凝重气氛被一股昂扬的战意取代。苏雨辰摩拳擦掌，眼中是技术人遭遇挑战时的兴奋；秦岚迅速记录要点，传媒人的敏锐让她知道这将是一场精彩的舆论攻防战；陈墨的手指在键盘上敲得更快，网络战场同样硝烟弥漫。“联想以为用老办法就能扼杀新芽？”周明走到窗边，俯瞰着脚下正在崛起的城市，声音不高，却带着不容置疑的决绝，“那就让他们看看，什么叫做互联网时代的打法，什么叫做年轻人的‘星辰大海’！这场仗，是持久战，更是生死战。我们要用创新的产品、极致的体验、灵活的渠道和敢打敢拼的精神，在巨头的围剿中，杀出一条血路！启明科技，迎战！”战争的号角，在清华科技园的上空，正式吹响。一方是根基深厚、手段老辣的蓝色巨人，一方是锐气逼人、打法新颖的科技新锐。渠道的封锁与反封锁，舆论的抹黑与澄清，政企堡垒的攻坚与守卫，每一处战场都暗流汹涌。而这场围绕着个人电脑市场王座的长期商战序幕，就在这资金落袋的脆响与战书下达的肃杀中，缓缓拉开。没有人知道最终胜负，但所有人都预感到，平静多年的pc江湖，即将迎来一场席卷一切的风暴。：（）重生97：还当舔狗？世界首富不香吗！