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第11章 奋斗丹初试水口碑营销初见效（第1页）

炼丹房内那平和纯净的药香，如同无形的丝线，缠绕在空气里。林小花指尖捻着一枚温润的淡青色丹药，细腻的触感带来一丝奇异的安定。【奋斗丹】。【产品搞定了，下一步，怎么卖出去回血。】她小心翼翼将丹药放回玉盒，转身，推开了炼丹房的门。宗门那间四处漏风的议事厅，此刻难得人齐。几位师兄师姐都在，连丹辰子师兄也暂时告别了他的宝贝丹炉，脸上还带着没完全消散的兴奋红晕。林小花将那个装着奋斗丹的玉盒，轻轻放在坑洼不平的木桌正中央。“奋斗丹，成了。”声音不高，却像是在平静的水面投下了一颗石子。秦正正第一个伸长脖子凑过来，眼睛几乎要放出光，黏在那玉盒上。“小师妹，这玩意儿真那么神？比上次那个…后劲贼大的好多了？”他想起上次试药后那心慌气短的感觉，还有点腿软。“内部测试过了，效果温和持久，主要功能是提神醒脑，帮助集中精神，不管是修炼还是干活都行。副作用，通过改良，基本没了。”林小花用一种汇报工作的口吻陈述，不带太多感情色彩。“我建议，立刻推向市场。”一直默默擦剑的大师兄慕容云飞，动作停顿了一下，抬眼，目光落在林小花脸上。“怎么推？去坊市摆摊？”“不。”林小花摇头。【刚出来，没人认识，直接铺开摊子卖，风险太大，本钱也不够折腾。得找准第一批客户。】“第一批目标客户，应该是最了解我们，也最需要这丹药效果的人。”她的目光转向秦正正。“三师兄，你的社交牛逼症，该发挥作用了。”“我任命你为，缥缈奋斗丹，首席宣传官。”秦正正先是愣住，随即胸膛一挺，脸上乐开了花，阳光灿烂得晃眼。“首席宣传官？这名头听着就带劲！小师妹放心，包在我身上！”“初步策略，先小批量试试水，看看市场反应，也别太早惊动百草堂那帮人。”林小花继续分派任务。“从老客户下手。还记得那些经常来我们‘一口鲜’包子摊，抱怨宗门任务多、打妖兽累得跟狗一样的佣兵和散修吗？”“特别是黑风佣兵小队，他们可是亲身体验过‘残次品’威力的，对改良版，按理说应该更好奇，也更容易信。”【利用现有客户群，搞口碑营销。种子用户的反馈最重要。】一直没吭声的二师兄白玉堂，用玉骨扇轻敲掌心，桃花眼微微眯起。“这法子行。让用过的人替咱们吹，比咱们自己喊破喉咙强，省心省力。”沈清荷也轻轻点头，表示认可。“定价，一颗三十块下品灵石。刚开始卖，可以给老客户点甜头，比如买十送一。”林小花补充定价和促销方案。“秦师兄，你的任务，带上样品，去坊市找到这些老客户，尤其是黑风小队，让他们试试，讲清楚改良后的效果，拿下第一批订单，顺便收集最直接的用户反馈。”“没问题！保证完成任务！”秦正正拍着胸脯，小心翼翼地接过几瓶作为样品的奋斗丹，脸上写满了“我要大干一场”的兴奋，转身就一阵风似的下山去了。他走后，沈清荷轻柔的声音响起，带着一丝不易察觉的忧虑。“小师妹，药园那边，我把迷雾谷带回来的凝神花移栽了一部分，活是活下来了。”“但是…长得特别慢，而且好像因为咱们宗门灵气太稀薄，开出来的花，里面的灵力，远不如在迷雾谷采的时候那么足。”林小花眉头瞬间拧紧。【原材料是命根子！灵气不够，药效打折，这直接影响奋斗丹的口碑和价格。这事儿必须尽快解决，不然奋斗丹就是一阵风，刮过去就没了。】她看向沈清荷，语气重了几分。“四师姐，多谢提醒，这事关乎宗门存亡，是重中之重。”林小花脸色凝重地点头，“灵气是根本，此事绝不能拖。我会立刻开始研究改造灵脉或者寻找合适外租灵田的方案，但这都需要启动资金。”“眼下，我们必须先把手头这些丹药卖出去，尽快搞到钱，才有本钱去解决源头问题。”她深吸一口气，把这份沉甸甸的忧虑暂时塞回心底，强迫自己先聚焦眼前的销售。她开始琢磨【缥缈奋斗丹】的包装问题。最普通的玉瓶，上面贴张白纸标签，毛笔写上“缥缈奋斗丹”五个歪歪扭扭但力求工整的字。下面用更小的字标注：“持久提神，专注高效，温和无忧”。【包装不搞花里胡哨的，信息给到位就行，省钱。】每瓶装五颗，售价一百五十块下品灵石。【单颗三十，买一瓶稍微便宜点，好算账。】几天后，坊市。秦正正果然在“一口鲜”包子摊旁边，租了个临时小摊位。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！支起一块破木牌，上面写着：“缥缈奋斗丹，提神醒脑，助力修行”。第一天。“缥缈奋斗丹”这新鲜名字和招牌，确实引来不少人围观。可一听三十灵石一颗，大部分人都皱着眉头散了。“三十？抢钱啊？够买三颗回气丹了。”“缥缈仙宗？没听过的小门派，别是骗子吧？”议论声不大，却像针一样扎人。秦正正拿出看家本领，口水横飞地介绍丹药多好多好，甚至拉了几个脸熟的散修想让他们帮忙说两句好话，结果人家都讪笑着躲开了。忙活一天，嗓子都快冒烟了，最后只卖出去可怜的三瓶。晚上回宗门时，秦正正那标志性的阳光笑脸不见了踪影，肩膀都垮了几分，显然是被坊市的冷遇打击得不轻。林小花倒不觉得意外。【新东西打开市场，哪有那么容易，得熬。】秦正正也没真灰心。接下来几天，他改变了策略。不再逮着人就推销，而是守在摊位边，重点找那些脸熟的、经常抱怨累的散修和佣兵聊天。碰上聊得投机的，就主动送一颗丹药让人家试试。尤其是在矿工和猎妖队常去的几个破烂茶馆、小酒馆下了不少功夫。终于，第五天。一个消息，开始在矿工扎堆的“老树根”茶馆里悄悄传开。说是有个常年在黑石矿洞挖矿的老矿工王老五，平时累死累活一天也挖不出几块像样的矿石。前几天秦正正送了他一颗试用丹药，他当时没当回事，随手揣着。后来下矿实在累得不行了，抱着试试看的心态吃了。结果你猜怎么着？嘿！精神头确实提振了不少，那天愣是在矿洞里多坚持了足足六个时辰，手脚也比平时利索，居然真让他多挖了不少矿石，其中还有几块成色相当不错的，换来的灵石让他把之前欠酒馆的账都还清了，还剩了点小钱，乐得他见人就说这丹药好使。这消息一开始只是几个人小声嘀咕。但在秦正正有意无意地“恰好路过”、“顺便证实”了几句，加上另外几个试用过丹药的人也现身说法后，就像往油锅里滴了水，一下子炸开了。尤其是在那些同样累死累活的矿工、采药人、低阶散修群体里，关注度直线上升。【口碑起来了，目标群体找对了。】林小花立刻调整策略。“三师兄，换个玩法。咱们不主动吹了，鼓励那些买过、用过觉得好的客户，自己出来讲。”“同时，再拿出少量丹药当样品，免费送给那些真正需要高强度干活的修士试用，比如猎妖队的队长、炼器师、画符的阵法师。”【体验式营销，用效果砸晕他们。】秦正正领命，再次精神抖擞地奔赴坊市。果然，策略一变，效果立竿见影。不少修士抱着“试试不要钱”或者“听老王说好像还行”的心态领了样品，或者被熟人说动心了买了一两颗。很快，关于奋斗丹效果确实不错的反馈越来越多。“嘿，吃了那丹药，昨天守夜一点没困！”“炼器的时候思路都清晰多了，以前卡壳的地方一下就通了！”“画符成功率好像都高了点？”奋斗丹的口碑，如同星星之火，开始在坊市的低阶修士群体中蔓延。销量也随之稳步提升。秦正正乐得合不拢嘴，每天笑嘻嘻地数着灵石。林小花却保持着冷静。【口碑有了，销量也上来了，但还不够。三十灵石一颗，就算卖爆了，回款速度也慢，债务窟窿太大。】她需要更高效的销售模式，以及更广阔的市场。“三师兄，下一步，我们不能只守着小摊位零卖了。”林小花对秦正正说。“得想办法，把奋斗丹卖给那些大宗门、大家族、大商会。”“只有拿下大单，才能快速回笼资金。”秦正正挠挠头，有些为难。“大宗门，大家族？他们能看得上我们这小门派的丹药？”“试试看，总比坐以待毙强。”林小花眼神坚定。“你去坊市打听打听，看看有没有什么大型的拍卖会、交易会，或者丹药商行。”“想办法搭上线，把我们的奋斗丹推销出去。”“另外，继续扩大散户市场。推出一些促销活动，比如限时折扣，或者会员制度，买得多送得多。”“包子摊那边，也要利用起来，作为奋斗丹的秘密销售点，吸引更多顾客。”秦正正虽然觉得难度很大，但还是点头应下。“好吧，我尽力试试。”与此同时，坊市另一边。百草堂，分堂。管事何裕泉脸色阴沉，重重地将手中的一份情报摔在桌上。“废物！都是废物！”“查了这么久，连缥缈仙宗的凝神花来源都没查清楚！”“还有那个什么奋斗丹，竟然真的有点效果？坊市里都传开了！”，！他怒不可遏。前几天，他还在嘲笑缥缈仙宗不自量力，竟然敢炼制凝神丹。没想到，短短几天，对方就搞出了名堂，甚至开始抢占百草堂的市场。更让他恼火的是，他派去破坏缥缈仙宗声誉的人，竟然都无功而返，反倒被秦正正那张巧嘴给化解了。“何管事，现在怎么办？要不要…采取一些更强硬的手段？”手下小心翼翼地问道。何裕泉眼中闪过一丝阴狠。“强硬手段？当然要用！”“凝神花，一定是他们从什么地方偷来的！敢偷百草堂的东西，还敢炼丹卖钱，简直是找死！”“给我放出风声，就说缥缈仙宗这丹药成分不明，凝神花药性猛烈，他们那小宗门未必能驾驭，谁知道长期服用会不会有隐患？提醒大家谨慎购买！同时，查！给我查清楚他们的凝神花到底从哪弄来的！我不信他们真有稳定来源！”“还有，安排人手，给我盯紧缥缈仙宗的一举一动，特别是那个叫林小花的管账弟子！我要让她知道，得罪百草堂的下场！”一场针对缥缈仙宗的阴谋，正在酝酿。而此时的林小花，并不知道自己已经被百草堂盯上。她正忙着和丹辰子一起，改良奋斗丹的配方，希望能进一步提升药效，降低成本。炼丹房内，药香依旧平和。林小花看着丹炉中缓缓成型的丹药，眼中带着一丝期待。【奋斗丹，一定要成功。】【为了宗门的未来，为了还清债务，为了更好的生活，我们，都要奋斗！】她深吸一口气，继续投入到新的工作中。窗外，夜色渐深。缥缈仙宗，依旧灯火通明。：（）小师妹收手吧，修仙界都被你买了