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4 3 管理咨询公司的运营预算西方模式（第2页）

（5）成本结构和数额（租金、培训、营销等）

（6）所有咨询人员的日薪率

（7）各级别的年可计费率

表4-5一个德国管理咨询公司的年度预算

续表

对预算项目的解释

1。每个咨询等级的平均薪酬。不同公司有不同的薪酬。示例中是2011年11月德国的平均薪酬，其来自作者调研及。luenendonk。de上的公开数据。（简单地讲，咨询人员的平均工资为每年133333欧元）

项目主管、管理咨询师和合伙人的目标薪酬分为固定部分和可变部分，理解这一点很重要。1。指固定部分，2。指可变报酬。

2。计划可变报酬是按所有项目经理、管理咨询师和合伙人达到年度目标的情况下计算的。按照假定个人的年度目标能100%的完成和得到报酬的原则，预算数字将表示最大的数额。控制工作将根据公司及个人绩效来调整。

3。社保费用取决于国家的法律规定，因此易受变化的影响。在德国，像医疗保险、失业保险及退休金这些社保费用由雇主和雇员各承担50%。管理咨询公司常常有额外的养老基金，该基金将在员工入职五年后生效。

4。会计、营销及人力资源经理和文秘助理的平均薪酬将达到60000欧元。

5。不可向客户计费的员工的社保费用是15%。

6。特定营销活动的营销费用，目的在于增强市场认知度、巩固品牌价值或者宣传公司关于特定主题的智力资产（见章节11。1）。

7。开发员工智力资产的培训费用和创建公司内部网络。

8。公司办公室租金，办公室是管理层的办公场所，也是咨询人员及后勤人员和行政人员的办公场所。公司的定位和办公室的位置能向客户展示公司的专业环境。

由于咨询人员主要在客户处工作，许多大型咨询公司有时会缩减每位咨询人员50%的办公空间。许多咨询人员借助个性化的通信方式会拥有可变的工作空间。

9。IT和通信设备的一般支出。咨询公司的大部分手提电脑、智能手机及使用知识管理文件的数据库的费用是由公司支付的。

10。用于招聘的预算费用确保为公司最重要的组织流程之一——“人力资源流程”——尤其是招聘子过程提供充分的支持。该过程可以使公司招聘到优秀的人才。这部分费用主要用于招聘会和在大学举办的招聘活动及差旅费。

11。不由项目账户支付的所有费用，例如，拜访潜在客户的差旅费、邀请客户参加营销活动或者外部的培训研讨会。

12。1～3条被视作直接销售成本，它们直接与收入的产生相关。

13。毛利率是销售收入与直接销售成本的差额在销售收入中的百分比，销售成本是指在管理咨询中，与专业咨询人员相关的所有个人成本。

14。这些间接费用用于支持正在发生及不断增加的商业机会。

15。假设能够实现公司的年可计费率，在此基础上，便可以实现年度计划收益。

16。息税前利润=缴付利息和税收之前的收益额。国际上通用的商业结果测量指标，该指标不包括国家利息或税收标准。净收益被有选择地分配到债务支付（信用）、合伙人和（或）所有人利润、未来的投资（新办公室）等。