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五创业计划书的编写原则（第1页）

五、创业计划书的编写原则

投资人对企业及其领导的第一印象就是创业计划书的包装。由于风险投资家一年差不多要看超过1000份的创业计划书，所以创业者可能花了很长时间完成的创业计划书，投资人可能只会花不到5分钟，就决定是否批准你的申请。如果你不能在这关键的5分钟内给他们留下积极的印象，你的申请就会被驳回。只有通过了最初的粗略审查，你的创业计划书才可能入围，被仔细研究。

撰写创业计划书有一些重要的原则。请务必记住，创业计划书往往是投资者对创业项目的第一印象，如果计划不完善或漏洞百出，很容易让投资者猜测项目本身也不完善或有缺陷。在将创业计划书送交投资者或者其他任何与新企业有关的人审阅前，要留意创业计划书的结构、内容和类型。当创业计划书某些方面不完善或遗漏时，会表现出一些“危险信号”，如表5-1所示。

表5-1创业计划书中的“危险信号”

续表

一份好的创业计划书必须是符合市场的需求、呈现竞争的优势和投资者的利益，同时要具体可行，便于实施，并提出符合实际的客观数据。其内容必须完整地包括重要的经营方向、经营目标、企业预测分析和经营风险分析、对企业内外环境熟悉认知及实现创业计划的信心。

创业计划书的编写原则如下。

1。市场导向

要充分认知企业的利润来自市场需求，没有依据明确的市场分析，所撰写的创业计划书将是空泛的、无说服力的。因此，创业计划书必须按照市场导向的观点来撰写。

2。客观实际

一切数据要尽量客观、实际，切勿凭主观的估计。通常，创业者容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在创业计划书中，创业者应尽量呈现出客观、可供参考的数据与文献资料。因此，在写计划书前应准备好市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例等资料。前期资料准备得越充分越完整，创业计划书的编制越能有理有据，客观实际。

3。呈现竞争优势与投资利益

创业经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确提出投资者的利益所在。而且要显示创业者获取利润的强烈意图，而不仅是追求企业的发展。

4。呈现经营能力

要尽量展现经营团队的企业经营管理能力与丰富的经验背景，并显示对于该企业、市场、产品、技术，以及未来经营运作策略已有完全的准备。

5。语言平实，通俗易懂

尽管有的项目包含高新技术，对项目的分析需要用到一些专业术语，但在内容的表述上也要做到通俗易懂，一味高深、玄妙只会将投资者拒之门外。事实上，只有少量的技术专家会在意复杂的技术原理，许多读者完全不懂技术，他们喜欢简单通俗的解说，排斥术语和行话。创业计划书可以适当配以图表，以图文并茂的形式将内容形象化、直观化。

6。一致性

整份创业计划书前后基本假设或预测估算要相互呼应，也就是前后逻辑要合理。受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成，难免存在体例不一、风格迥异、结构松散等问题。为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中的某一个人统一定稿。

7。明确性

要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作为证据。同时，分析可能的解决方法，而不只是含糊交代。另外，要明确所采用的任何假设、财务预估方法与会计方法，同时，也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。

8。完整性

创业计划书应完整地包括企业经营的各项职能要点，尽量提供投资者评估所需的各项资料信息，并附上其他参考佐证的资料。但内容的用词应以简单明了为原则，切勿烦琐，过于冗长。

总之，创业计划书的写作有一定的原则可依，有一定的技巧可讲，但并不意味着所有的创业计划书千篇一律。项目不同、用途不同，创业计划书的内容和结构也可以有所不同，创业计划书同样是个性的体现。尽管如此，成功的创业计划书还是有一些共同的特征的，即客观真实，有效可行，创新性强，讲求逻辑。

案例启示

投资人手把手教你写商业计划书

商业计划书作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了投资人的第一印象。现实中创业者对商业计划书的理解还存在太多主观因素，也由此错过了融资机会。为此，九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写商业计划书做了详尽说明。以下为全文。

很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子，为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了。这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。

为什么要写商业计划书？

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”。出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开无数的会，看无数的商业计划书，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。

先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。