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第三 影响创业的因素（第2页）

对创业有了理性的认识，具备了创业的素质，拥有了创业的资金，可以说是万事俱备，只欠“东风”，这个“东风”，就是创业的机会。许多创业者因为没有机会而不能创业，许多创业者因为失去机会而创业失败。

事实上，创业机会无时不有、无处不在。一般情况下，有变化就意味着有商机存在，变化中常常蕴藏着无限商机，它需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现、去创造。创业者的眼光不要总盯着高科技，要善于从运输、金融、保健、饮食、流通等所谓“低科技领域”中把握机会；要善于盯住某些特殊顾客的需要，并进行分类，认真研究他们的需求特点，就可能发现商机的存在；要善于从“负面”寻找机会，着眼于那些大家都“苦恼的事”、“困扰的事”，如果创业者找到了解决的办法，也就找到了创业的机会。

创业者首先要善于收集各种必要的信息并从中发现可能性，将别人看来仅仅是一片杂乱无章的事物联系起来，创造性地把握住那些有潜力的商机；其次，创业者要善于与人交流，洞察竞争者的计划、战略、生产、技术、产品、顾客等信息，从中发现并把握住有潜力的商机；第三，创业者要善于了解市场，市场是唯一决定能否带来一个有潜力的商机的重要因素。

五、创业项目的确定

调查显示，我国个人创业的成功率低于60%。如此多的创业项目归于失败，不但造成创业者个人财富的巨大损失，而且也浪费了一定的社会资源。究其原因，除了创业过程客观上具有的高风险以外，创业者选择创业项目失误也是一个重要原因。如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确地识别和把握市场机会，做到有的放矢，不仅能够在很大程度上降低创业风险，而且可以有效提高创业成功率。创业项目的选择应遵循以下四大原则：

（一）知己知彼原则

知己，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如自己可以提供多少创业资金，有哪些从业经验和技能专长，自己的兴趣和爱好是什么，社会关系状况如何，自己在性格上有哪些优势和弱点，家庭成员是否支持等。从创业者本人的角度看，“知己”越深入，越详尽，就越容易找到扬长避短并适合自己的项目，越能提高创业成功率。知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。要认真分析当地的发展政策，包括产业结构政策、金融政策、税收政策、就业政策等；当地的消费环境，例如居民的购买力水平、购买力投向、购买习惯等；当地的自然和人文资源，包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等；当地市场的竞争强度，包括选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等。深入考察创业环境能够帮助创业者开阔视野，敏锐捕捉市场机会，增强项目选择的合理性。

（二）量入为出原则

在创业行动之前，不少创业者对未来充满**，于是创业时必须考虑的财务问题往往被忽略掉，最终发展前景很好的项目因资金周转困难而中途夭折。所以量入为出是创业者必须切实遵循的一个原则。如项目启动资金量是否可以承受，后续资金投入能否跟上，还要考虑项目投入中固定部分和流动部分的合理比例，不能顾此失彼。

（三）自有资源优先原则

自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其他非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低，同时这些物质资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异优势，在今后的市场竞争中占据主动地位。

（四）短平快原则

由于先天条件不足，创业者在创业之前普遍缺乏资金、客户等资源，因此为尽快脱离创业“初始危险期”，使项目的动作进入良性循环，在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”项目。这样操作一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便是项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。

在以上四个原则的指导下，创业者需要开动脑筋、睁大眼睛细致搜索创业项目。任何项目都有风险，不可能求全责备，但是事先的周密考察是极为重要的。对市场信息一定要重考察分析，没有实地考察和对现有用户经营情况的了解，千万不要轻易投资。

六、创业经验的积累

每一个成功的创业者在其个人档案中都有着十分丰富的经历，他们在自己创业之前都是在为他们的雇主打工，他们大都积累了十年甚至二十年的商业经验，建立了良好的人际关系，拥有大量的实践知识，并在某一行业、市场或技术方面做出了突出业绩。在多年的实践中，他们具有十分完整的有关顾客、销售渠道和市场方面的知识，能够识别各种商业行为，已经在多年的自我发展历程中获得了创造性的预见能力和捕捉商业机会的能力。成功的创业者一般年龄比较大，大多都已积累了足够的净资产可投资于创业企业，或者具有丰富的业绩纪录，能给投资者和债权人留下深刻的印象并取得他们的信任，这些都为他们的创业生涯奠定了很好的基础。

创业者具有某个特定行业的相关经验、实践知识、态度、行为和技巧，可以大大提高创业成功的机会。如果创业者不具备这些条件，那么他们就必须要在创业过程中学习这些东西。作为创业者，必须要知道创业要做哪些准备，从哪里获得相关的创业知识，如何进行预测，自己的创业企业定位在哪里，什么时候才能开始等。创业者必须要能够根据个人的背景、经验和动力来确定自己有希望成为一个什么样的创业领头人，直至成为创业企业家。

创业者有了这些经验的积累，创业成功的机会就比较大。即便有人说运气对于创业成功很重要，但是成功的创业者认为充分的准备才是创业成功的必要条件。创办企业只是创业过程中最简单的一部分，更困难的是新企业要能够生存下来，持久经营，并把这个新企业发展成为最终可以喜获丰收的企业。一个有经验的创业者能够预期风险，小心翼翼，在有选择的情况下，他们往往通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块，到那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险与效益划得来。他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，这就是创业经验为创业者带来的好处。—个有才能有经验的创业者，他们会追逐有吸引力的商业机会，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才和必要的资金及其他资源，他们往往能带领创业企业走向成功。有人说钱是创业成功最重要的因素，但是许多创业者有了足够的钱，但成功却没有随之而来。可以说钱是创业企业获得成功因素中最不重要的一项，它是没有生命的工具，只有被那些有经验的创业者所掌握才会创造奇迹。

大学生长期待在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备。一方面，去企业打工或实习积累相关的管理经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

七、创业环境的保障

能否创业成功，不仅与创业者的综合素质和个人奋斗有关，还与社会整个创业环境有关。对于政府而言，若鼓励全民创业，就必须在社会上营造一个良好的创业氛围，为创业者构建一个完善的创业环境。

（一）营造良好的创业氛围

创业氛围是“人”的氛围。良好的创业氛围要求创业有很旺的人气，对创业感兴趣、愿意参与创业的人越来越多，比例越来越大，其中尤其以高层次、高素质人才为主；每年新诞生的企业达到一定规模，新创企业所创造的就业机会占到相当比例；新创企业对经济增长的贡献呈上升趋势，对社会财富积累发挥的作用越来越大。为此，要在全社会特别是在青年中形成良好的创业氛围，帮助越来越多的大学毕业生直接创业或参与创业，使越来越多的人特别是青年人创业成功，促进社会经济的蓬勃发展。

（二）构建完善的创业环境

创业环境对于营造良好的创业氛围具有重要作用。创业环境主要包括政策环境和法律环境。党中央明确提出了公有制经济与其他经济成分共同存在和发展，这一政策的制定为创业者提供了广阔的舞台。近年来，国家出台的有关创业的法律法规越来越多，创业的法律环境日趋好转等，所有这些都为创业者的创业活动提供了宽松的外部环境。但中国的创业环境与发达国家相比还有差距，还需继续完善。目前，国家、政府出台的政策、法律等制度针对大学生就业的比较多，但针对在校大学生创业的尚处于空白。地方性法规就更少了。由于大学生创业在我国的历史比较短暂，各方面认识不够，与创业相关的政策、法律、金融等设施不完备。政府政策尚未到位，从行业归属角度讲，“创业”涉及劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，以便把“创业”这项工作管起来，结果造成各项手续审核过多，市场准入的成本和门槛太高，严重打击了创业者的积极性。