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第六 市场调查报告（第1页）

第六节市场调查报告

当今社会商机重重，中职生毕业后更多的是投身到祖国“市场经济”的大潮中。为了给他们今后的工作实践提供更多的理论参考，我们也在此针对相关课程的专业特点和学生就业后的实际需要，对市场调查报告的基本写作方法做相关的介绍。

一、市场调查报告的概念及特点

（一）市场调查报告的概念

市场调查是运用科学的方法，有目的、有计划地对市场中的商品、顾客、竞争者的情况进行全面或局部地收集、整理、分析和研究，摸清市场的历史和现状，把握市场变化的规律，做出恰当的结论，提供采取行动的合理建议，为制定政策、进行预测、做出决策、制定计划提供重要依据，以促进市场营销的信息性工作。

市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果，写出的有情况、有分析的书面报告。市场调查报告有利于企业提高决策的科学性，有利于企业生产适销对路产品，有利于企业制定有效的广告策略，有利于企业提高竞争能力。

（二）市场调查报告的特征

1。市场调查报告具有特定的“市场”调查内容。这里的市场不是仅仅指商品的销售场所，而是指产品从生产领域到流通领域最终到消费者手里的整个环节所涉及的方方面面。主要包括六个方面：（1）市场供求情况。（2）产品的情况。（3）消费者的情况。（4）本企业经营销售情况。（5）市场竞争情况。（6）政策法规情况。

2。市场调查报告具有很强的纪实性、评析性、时效性。市场调查报告内容，首先是对客观实际情况的真实、具体、准确无误地反映，呈现记叙文的纪实特征。其次，市场调查报告不仅是对商情的如实记录，而是要对市场状况进行深入的分析研究，找本质、找规律，要拿出调查研究的结论，并对市场的发展趋势进行预测，显示出议论文的议论分析特征。最后，市场调查报告还非常讲究及时、适时，以便把握商战时机，具有一定新闻的色彩。

3。市场调查有一套科学的市场分析的方法。除了采取资料查阅、询问、观察等调查报告所使用的文献调查、实地考察、采访询问、问卷调查、网上查询等方法外，还经常使用实验法、统计分析法等市场调查专用方法。

二、市场调查报告的种类

（一）根据调查内容划分

可分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告两类。综合性的要对市场的各个方面进行全面的调查研究。专题性的可就市场的某一方面进行专项调研。还可以分为宏观调查和微观调查两类。

（二）根据市场内容对象和写作方式划分

可分为陈述性市场调查报告和分析性市场调查报告两种。

陈述性市场调查报告是对具有发生、发展过程的商情课题，主要运用叙述、说明表达方式进行具体陈述，不作过多分析论证的一类调查报告。市场发展状况、典型经验、新生事物等课题常采用这种写法。该类调查报告重过程、重细节，呈现典型的记叙色彩和说明色彩。

分析性市场调查报告是指那些说明、议论、分析论证色彩很浓的调查报告，该类调查报告重在把一个对象整体分类分解为若干组成部分或各种因素，横向展开，逐一分析其特点、本质、彼此联系，从而找出其规律性。写作中经常采取因果分析、因素分析、本质分析、危害分析、意义分析、对比分析、定性定量分析、数字分析等方法，因而有一定的深度，理论价值较高。

三、格式及写法

（一）标题。标题即报告的题目。可分三种：公文式、文章式和复合式。

1。公文式。在标题中写全调查的单位、调查的范围、内容和文种，或只写后两项内容。如《张家口市政策研究室对高收入者分布情况的调查》《海尔家电在国内外市场地位的调查》。文种名称可用“调查”“考察”或再加上“报告”。

2。文章式。不出现文种名称，写作比较自由。可以用调查课题或调查结论命题。如“一次富有成效的尝试”“首都房地产市场进入饱和期”“出口商品包装不容忽视”。

3。复合式。由正副标题组成。正标题点明文章的主旨，副标题写明调查对象及文种，如：“要求平等相待，渴望支持扶植—对××市××区个体科技户的调查与思考”。

（二）前言。市场调查报告的前言，一般要对调查的人员、时间、地点、目的、范围、对象、方法、经过等调查者自身的情况做必要的交代。有的可概括调查报告的基本结论。这一部分应当采用第一人称的写法。

（三）主体。市场调查报告的内容一般由市场现状如何、为什么会这样、将来会怎样三个基本要素构成。结构由市场现状、市场预测和营销建议三个部分构成。

1。市场现状。主要是对调查对象的现状或历史的基本情况和具体情况进行陈述。这部分是全文的基础和主要内容。

2。营销建议。在调查和预测的基础上，提出相应的市场营销建议。这部分体现市场调查报告的最终目的。

3。调查的结论或市场预测。在市场现状调研分析的基础上对市场发展的趋势做出推测。这部分类似普通调查报告的结论部分，是对调查对象具体情况分析后得出的判断性结论，但又包含着市场调查报告的个性内容——即对市场的趋势做出估计。而在实际的写作过程中，大家还要根据市场调查报告的内容具体考虑，要根据调查的课题对市场调查报告的特殊内容进行选择或侧重。