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Unit 16 Negotiations（第3页）

Mr。Huang:Itwouldn'tbeworththetroubleinthatcase，wouldit?Let'sstilluses。

David:Sure，noproblem。AsIsaid，saregoodenoodslikethis。Youdon'thavetoworryaboutit。

Ⅱ。TrahefollowingdialogueintoEnglish。

Jadersoingtoshipthegoods?

Bruce:Oh，weusuallysendthatkindofquantityinpartshipments。

Jack:Iamafraidpartshipmentisnotanoptionforus。Thegoodsareseasonal，sotheymustbeshippedallatonce。

Bruce:Oh…Wethoughtpartshipmentwouldbefiisverydiffiugspaeship。

Jack:Ifthegoods'tarriveontime，wewillmisstheChristmasseason!

Bruderstandthat。Unfortunately，shippiescarow。

Jack:Ifyou'tgetholdofadirectvessel，couldyoupleaseshipitbyair?

Bruce:Airfreightoreandwillaffectyourretailprice。

Jathatcase，wemayagreetoodstransshipped。

&raisagoodsolution!We'lltactpanyaraviaLondon。

Jakyou。I'dappreciateitifyoucouldguaraeofshipment。

Bruce:Ofcourse!Byallmeans。

Ⅲ。Makeashortspeeutes）。

G，everyooourdepartment。Whengadeal，atractshouldbesigwoparties，aaiionshouldbemade。Evaluatioryofapotentialpartepiingprofitableimportorexportplaisvitaltolearnasmuchaspossibleaboutpotentialpartnersortsbefbusihem。Therelevantinformatioaiingtothereferencesprovidedbytheterpartorbyemployingagfirm。Third，ionrequiresspecializedskills，uniability，teamspirit，etc。Ifyouexpeegotiatioobesuccessful，qualifiedorsmustbecarefully。Theyshouldbefamiliarwithiiprocess，experiehfnersandquimakingwisedes。

Ⅳ。Makearetation（3minutes）。

Tom:我们把合同草案带过来了，请您过目。

Mike:Allright。Idon'tthinkthereisanyproblem。

Tom:你对合同的英文措词有什么意见?

&hewsarereallyidiomativerysatisfiedwithit。

Tom:对一些需要解决的问题我们基本达成了协议。

&hofourpartieshavemadeagreateffort。

Tom:是的，该是我们签合同的时候了。

Mike:I'vebeenlookingforwardtothismoment。

Tom:现在请确认后签名。

Mike:Doulations。

Tom:我们双方都有两份合同。一份中文的。一份英文的。你们保留这两份吧。

&hankyouverymukthetractwillbearfruitinnotime，ainuiionaensionofourtraderelations。

Tom:这也是我所想的。让我们为谈判的成功，为我们未来的合作成功干杯!

Mike:Cheers!