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Unit 15 Offer and Counteroffer（第1页）

Unit15Offerandter-offer

PartⅠSituationalDialogues

SituationalDialogue1

&erandSmitharedisgpritheoffice。

&er：G！

Smith：G！

&areyourquotatioemslistedinyue？

Smith：Here’sthepricelist。Butthepricesaresubjecttoourfinalation。

&emobethethingIwary。

Smith：What’sthequantityyou’relikelytotake？

&ons。It’sanattratity，isn’tit？Ihopeyou’llquoteusoerms。

Smith：Howsoondoyouwaobedelivered？

&er：EarlySeptember。

Smith：Justaminute。Nowweofferyourfirm2，000tonsofitemNo。254at150USdollarspermetriewYork，tobedeliverediember。

&er：Howlongwillyouleaveyourofferopen？

Smith：It’svalidforfourdays。

Practice1

Task1：Listentothedialogueainpairs。

Task2：Simulatedsituatioion。

Supposeyouareasalesrepresentative。Yanofferof6，000setsofTVtoyourer；trytousetheexpressionsabove。

SituationalDialogue2

&erisihSmithintheoffice。

&er：G。

Smith：G。

&er：I’dliketogettheballrollingbytalkingaboutprices。

Smith：Shoot。I’dbehappytoansweraionsyoumayhave。

&er：Yourprood。ButI’malittleworriedaboutthepricesy。