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Part Ⅲ Workplace Practice（第2页）

艾米：听起来还不错，这我以前从未听说过。

托尼：女士。我向您保证。你找不到比我们更好的。你愿意看一些小册子吗？里面有我们提供的服务的更详细的介绍。

艾米：当然愿意。

Ⅲ。Makeashortspeeutes）。

Supposeyouareashopassistant，whanewmodelofmobilephoomer。

Ⅳ。Makearetation（3minutes）。

H：DidyouhaveacetolookovertheinformationIgaveyou，Mr。Ja？

W：看了。如我先前说的，贵公司产品的品质非常好，然而，恐怕我无法接受这个价钱。

H：Isee。ifyouwantgoodquality，youhavetopayforit。

W：这倒是真的。不过，这组网球拍的价钱不利于你们在市场竞争。

H：In>

W：虽然竞争者的产品不如你们的好，但是比较便宜，也比较好看，因此在短期内能很快地获得利润。

H：OurproductshavesoldverywellihAmerimarketsofar。

W：嗯，但你们这个新球拍名气不大，外观也不够吸引人，所以高价位会让顾客却步！

&thisstraight。Youfeelthatourra’teasilyattraewersbecauseofthehighpridthedesign？

W：是的，尽管我知道贵公司拥有高品质的产品，但我还得顾及可靠的利润。

H：Isee。Ifye，wecouldofferyouabulkdist。

W：我认为你们还是先以低价位来卖这批新球拍比较好。

H：Idon’tthinkthat’sfeasible。We’vealreadyhadaedriseinmaterialscosts。Thepri’tveryflexible。Howbiganorderareyouthinkingof？

W：开始大概一千支。若依您上回说的价钱打八五折，那就可以考虑。

H：Wouldyousider10%off？

W：这样吧，我带些样品回去给我老板看，我们讨论过后再和您联络。