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任务二 毕业设计（第2页）

2。企业内部发展与创新的矛盾。××电器虽然在国内采取稳扎稳打的战略，但与国际巨头的创新理念相比还存在较大差距。

（三）机会

1。××电器在中国依然存在着扩张空间，依然有巨大利润。随着中国经济的快速发展，尤其是新农村建设过程中农村经济的快速发展，国人对家电行业有了更大的需求，因此公司未来仍有较大的店面及收入扩充空间。

2。我国广大农村地区经济持续发展，人民生活水平不断提高，形成了一个巨大的潜在市场。

3。国际化机会。××电器不仅拥有巨大的中国市场，而且有可能以绝对的优势参与今后的国际竞争。中国家电制造商的低成本以及制造行业产品日趋国际化，为今后××电器参与国际竞争积累了一定资本。

（四）威胁

1。其他家电企业的冲击，如国际家电巨头的进入，其先进的理念、充足的资本将分享中国零售的利润，利润减少将成为企业的最大威胁。

2。通货膨胀带来的成本上升。

3。随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致××电器在某些区域的利润下滑甚至亏损。家电行业属于耐用品行业，××电器须面对家电行业饱和后的利润增长问题。

4。家电市场为买方市场，消费者可选择的余地非常大，给家电连锁销售商提出了新的难题和挑战。

九、活动方案

（一）店内促销活动

时间与地点：1月1日至1月3日，各大卖场。

1。柜台全场特价（柜台特价商品要保持在80%以上）。特价商品定位如下：①库存量较大、急需处理的商品；②厂家规定的商品（具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表）。要求特价与原价的差距有一定幅度。

2。来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动，主要针对元旦期间光临连锁店的顾客，不需要购物就可以免费赠送小可乐1瓶，每人限1瓶，先到先得，送完为止。可乐由市场部统一购买，活动结束后根据实际送出数量统一与市场部结算。

3。购又送（购物送肯德基使用券）活动，主要针对元旦期间在本店购物的顾客，凭购物单购满1000元送价值20元肯德基使用券；购满3000元送价值30元肯德基使用券；购满5000元送价值50元肯德基使用券。各部门负责联系，先从肯德基拿出50张使用券，待1月3日活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

（二）户外促销活动

时间与地点：1月1日至1月3日，各大广场、社区。

1。舞台互动：①精彩节目表演；②有奖问答互动。凡上舞台表演的均可获得由厂商赠送的有××标志的精美口杯一个；凡答对问题者将可享受部分产品的九折优惠。活动目的：动人的歌曲，炫酷舞步，精彩舞台节目充分吸引众人的眼球，营造浓厚的活动气氛。通过有奖问答的方式，有效地传递产品的信息，让消费者在一问一答中增强对品牌的认知。

2。台下游戏互动（齐心协力运气球）。分两组进行比赛，每组5人，5人一起用背部运气球，最先到达终点且气球未破者获胜。获胜的均可获得购买产品享受九折的优惠。

十、资源配置

本次促销活动分为5个活动板块，活动计划分为5个组长，两个协调人，一个总负责人。第一组：柜台全场特价，各个柜台派出2人，负责特价产品的促销推广。第二组：来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮），市场部负责物品采购和监督，现场管理6人，负责换券和资料整理。第三组：购又送（购物送肯德基使用券），主要负责联系肯德基5人，现场管理4人。第四组：舞台互动，主要负责后台事务4人，现场主持人1人。第五组：台下游戏互动，负责人6人，2人监督比赛，2人记录资料名单，2人协调秩序，总监督人1人，监督人2人（店内户外各1人）。

十一、广告配合方式

（一）广告语：来××，你想要的总能找得到！

（二）媒体宣传

1。立体媒体：①在电视台晚上六点到七点期间，插播××电器元旦促销活动广告；②网上宣传。

2。平面媒体：①主要以宣传单的形式进行派发宣传；②报纸刊登；③在各销售终端显眼位置张贴海报，悬挂POP广告，公众在店外就能一目了然。

（三）宣传进度事项

1。宣传前期：高密度宣传，以强化目标受众群体对××电器促销活动的印象。

2。宣传中期：“细水长流”式不间断宣传，宣传密度也随之递减，以巩固前期宣传效果。

3。宣传后期：高密度宣传，形成宣传反弹效应，再次强化目标受众群对促销活动的印象。

十二、费用预算（略）

十三、意外防范（略）

十四、效果评估（略）

十五、附件（略）

图1。活动海报（略）

图2。活动产品促销图（略）

图3。现场活动游戏（略）

图4。活动现场图（略）

十六、参考文献（略）