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现在的酒店部也大多都是Kenton合并的老员工，并不是说老员工不好，而是基于现在的市场状况，没有新意的方案很致命，酒店部的目标一直是销售酒店完成营销推广，客源稳定并且多量，酒店集团才愿意给出优惠的协议价，然而目前的优惠竟然与其他公司几近持平，而且多部门协调的方案也差强人意，这也导致了Kenton的业绩在微妙的下滑。

而很多人并不愿意冒险去创新方案。

Neil研究了目前的竞品公司，几天的时间就发现了差别，现在Kenton集团还在走常规营销的时候，另一家最大的竞争公司ForTrip走起了下沉市场的营销：以抓眼捧哏的短视频进行了一轮又一轮的营销，依赖社交媒体的新型营销方式，所以对方平台的客流量显著增加，目前的平台订单量也在持续走高。

只是因为毕竟Kenton也算老牌平台，多少有口碑优势和价格优势，然而目前来看，这两个优势都在被对方逐渐追平。

Neil觉得需要一个突破口。

下午陈意安的初步策划书准时发到了Neil的邮箱，他正临近下班，饶有兴趣地扫了一遍，真觉得这姑娘是个可塑之才。

“起码能到个部长级别，”Neil丝毫不吝啬于夸赞她，“她的这份策划书给了我一些灵感。”

“说。”霍清澜被Neil催下来，心里总隐隐觉得Neil这种兴致让他非常有危机感，尽管这并不应该，可人的情绪也不算那么可控。

“她让我想做一些合作垄断了，”Neil说，“Kenton应该有投资很多文旅度假村，我想起了国外非常流行的酒庄文化，那是因为适应西方的文化理念，他们的餐桌上必不可少的就是红酒以及酒类饮料，我想她提出的这些方案也属于我们本土化的文化影响，Kenton可以跟投资的文旅度假村提出优惠垄断，也就是我们保证客源量以及品牌营销推广，但合作方必须给我们最大优惠。我这几天翻看，那几家酒店集团给我们的最大优惠是70%，然而我们最大的竞品方优惠是75%，其他倒都保持在80%，但是这个差距逐渐缩小，这是我们可控的，因为竞品ForTrip还没有很强大的资本力量控制市场，一旦他们完成融资扩展市场，我们应该会失去谈判的机会。”

“可以，”霍清澜也是这么想的，然而这都是需要一步一步的过程，“不过这需要一点时间。”

“真想撬人呢，”Neil说，“带在身边做个助理应该会非常棒。”

“少做梦，你有三个助理。”

“但我欣赏的只有一个。”

“还有事么？”

“没，”Neil投降，“不过半年后我看看她业绩如何，反正好不好的，我都想撬走了。”

霍清澜懒得理他了，“说不定半年你会碰见更欣赏的。”

Neil觉得这话有点酸溜溜的，但或许是他想多了，Neil也没再仔细思考，他觉得陈意安的思路和策划很棒，他并不是个喜欢临时给下属安排工作的领导，但陈意安的ddl在眼前，他还是把这份策划书加班修改了一下发给了自己的下属，让他们跟合作方去沟通，两天内要看到结果。

于是这份方案就这么急速地推进，第二天下午陈意安就收到了反馈：酒店方那边同意增添几个理疗和冥想项目，不做产品推销，会选择有执业证的正规理疗师，价格也一同发了过来，对方直接给的底价，所以并没有什么谈判的余地，不过价格尚且算是合理，并没有任何的景区溢价，况且没有产品推销也已经很不错了。

陈意安把价格表发给了杨樱桃，这些都公开透明。

这个方案唯一的问题，也正是陈意安想亲自跟一趟的原因——那就是这个团里并没有一个行程导游。荷塘小镇才对外开放不久，市面上的导游大多还没那么了解，况且如果长期做这个项目，那么也应该至少有个长期合作的行程管家负责介绍。

目前只能她暂且赶鸭子上架了，而且因为她一直在做这个行程规划，也对这里更加了解。

Hedy果断给她批了申请。

这趟出发之前，陈意安并没有过度的思考，她只想做好这一件事，那就是希望这一趟的游客能够玩得开心，她收到需求的反馈。

她只想做好这一件事。

出发之前，杨樱桃给她大致的仔细地介绍了他们社区的情况，整个社区有九个小区，这边居住的大多都是退休老人，以及幼儿园年龄的年轻家庭，他们社区有学校，所以也想以后开展一些亲子游。

陈意安以前没接触过这种形式，这次在杨樱桃的介绍下，她忽而也发现了自己的问题，那就是她从来都没有全面地去看市场的需求，而是一味地盯着年轻人的旅游规划。

没想到这也算是一个潜力市场——退休的老人更有时间，也更有经济能力——

作者有话说：看看吧今天写得完还有一章，没有的话就明天更

第59章第59章初心

陈意安并没有给自己施加太大的压力，她知道更大的问题是出于自己的心态。她已经很久没有专注地完成一份工作了。

荷塘小镇的计划Linda也并没有太重视，这并不是一个重点项目，只让她按时交上完整的计划书就好。

办公室的人忙碌依旧，陈意安也不疾不徐，全当给自己放个假。

她和杨樱桃定的是周六在荷塘小镇的度假酒店大堂见面。

原本陈意安还有些紧张，毕竟做了太久的线上策划，她已经很久没有跟游客接触相处了，但是出乎陈意安的意外，并没有什么“老年游客团”的混乱，反而一片和谐有序。

杨樱桃个子不高，年轻但很利落，她不好意思地笑笑说，“怕给你们添麻烦，这一趟我们没组织亲子游，想先试试看，后面合适了咱们还继续合作。”

陈意安跟着度假t村的工作人员一起，顺了整个流程，也算当做了合作方的考察评估，看看还有哪里可以改进，甚至具体到了餐饮：考虑到大多都是老年人，所以在餐饮上格外的重视，有低糖无糖的区域，少油少盐，中西结合，透明的厨房操作，安心健康。也具体到了给每一位客人准备了伴手礼。

傍晚的时候，陈意安在度假村散步，荷塘小镇的人文体验做得很好，四处幽静，确实是个度假的好地方，她站在一方水池的亭子上吹着风，看着远处廊桥内的冥想体验课，脑子里竟然空空的。

陈意安并不知道Neil和霍清澜也来到了荷塘小镇——但他们两个来这儿，并不是因为陈意安，而是纯工作的原因，毕竟当地政府和Kenton联手打造了这个度假区，后面还有几个景区要做发展，两人来这儿也是要做个实地评估。

霍清澜过来也并没有告诉陈意安，也避免她想多。

Neil看见了陈意安，对着霍清澜扬扬下巴，“老熟人。”