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第二章 降价计划（第3页）

张艳艳不禁地说：“照片拍得太好了。”

李教授赶紧纠正：“不是照片拍得好，是花好，黄色山茶花太漂亮了，比照片漂亮多了。”

刘莉马上问道：“李教授，你这有正在开花的黄色山茶花吗？”

“有，走，我带你们去看看。”李教授说着，就把她们领向茶花园，一边走，一边还给她们讲黄色山茶花的故事：“黄色山茶花，花开金黄色，又叫金茶花。一百多年前世界上就有几千个茶花品种，就是没有开黄色花的品种。所以，国内外的植物学家都在寻找开黄色花的山茶花。19世纪中叶，英国探险家罗伯特?福图尼就曾受英国皇家园艺学会派遣来到中国，寻找开黄色花的山茶花。他历经20载，4次来华，带走了大量珍贵植物，但就是没有找到这种开黄色花的山茶。以后还有不少植物学家在亚洲的大小山林中寻觅，其中日本人津山最具传奇色彩。1947年，他为寻找黄色的茶花，多次遇险、九死一生，在《幻想的黄色山茶花历险记》一书中，记述了他为寻找金色茶花而付出的热情与艰辛。可惜的是，一百多年过去，寻找黄色山茶花的梦仍未幻想成真。直至20世纪60年代，我国植物学工作者才首次在广西南宁的坛洛乡发现了他梦寐以求的茶花稀世珍品，开黄色花朵的山茶花，而且还是黄中带金色的，更加珍贵，就命名为金花茶。金茶花的问世，轰动全球植物界。金茶花为深根植物，直接挖苗很难成活，要用种子培养，10年才开花。我们这里有一株黄色山茶花王，就是我老师用南宁坛洛乡第一次发现的金茶花的种子培养出来的，已经40多年，有5米高，如今开满了花，很灿烂。不过现在我们掌握了金茶花的嫁接技术，两三年就可以开花了。但是这种嫁接技术性高，又复杂，成活率低。金茶花每年大约在11月开花，到第二年的3月，花期长达5个月，比一般茶花长，金花茶被列为国家一级重点保护植物咧。”

走着，听着，突然间，刘莉被眼前的景象惊呆了，不禁轻轻叫唤：“天呀，太漂亮了！”

张艳艳也在叫唤：“哇，超美！”

她们眼前是一株5米多高的金茶花，圆锥形的枝叶有如两扇拱形大门就竖在眼前，那金黄色的花球一朵朵布满绿色的枝叶上，金黄和绿，绿和金黄，唱出了一首辉煌的春之歌。一片片金黄色的花瓣就像鹅黄色的缎面，织上一层薄薄细细的金丝，高贵、神秘、迷人，一朵朵金黄色的鲜花带着露水，悄悄张开，微风一吹，轻轻摇动，美得像沉鱼，美得像落雁；这金黄的花色，远看花朵像被绿色的叶子簇拥得紧紧相依，款款相映，叶子似书生、似王子，花儿似小姐、似公主，绿叶对花儿深情搀扶，花儿对绿叶深切依恋，这情，这景，就像昆曲牡丹亭里缠绵的痴情，也像天鹅湖里浓浓的诗意。

“这金茶花，花和叶有情感的，花期才开得这么长。”刘莉一边弓着腰看着花，一边感慨地说。

“这花像用神水铸的，朵朵都像女王一样高贵！”张艳艳也在嘀咕着。

李教授说：“没错，这金茶花就是高贵。”

“李教授，卖我们几株吧？”刘莉期盼地问。

“我一般只让看，不卖的。但我看你们两个面善，又贵气卖你们两株吧。”李教授笑着说。

“三株不可以吗？我们还想送株给一个金茶花痴，就多一株？”说完，刘莉还朝李教授竖起了一根手指头。

李教授摇了摇头。

“知道了，已经很感谢您了！”刘莉知道再求也没有用，就让李教授帮挑了两盆金茶花带回坪县。在路上刘莉已经交待好张艳艳下一步如何行事。

两天以后，坪县的各大媒体、街头小巷都有大量的广告，广而告知大事宣传：

金茶花及各类茶花展览

广西农业植物研究所于2014年2月15日（本周末）上午10点在县人民广场，举办金茶花及各种茶花展览，届时评选最美丽茶花，也欢迎各界市民带自家茶花参与评选。一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元。

协办单位：坪县泰安房地产开发有限公司

周末到了，刘莉她们帮李教授拉来几百盆各个品种的茶花，其中也有20盆金茶花。回到坪县之后，刘莉就和李教授沟通好邀请他们到坪县展览茶花，并介绍茶花知识。坪县从新中国成立到现在从未有过花展，这次花展市民反应热烈，不到10点所有座位全部坐满，后面还有很多人站着。张艳艳给莫远道送去了两张票，他和老婆薛芳的位置就在张艳艳的旁边。刘莉在贵宾席，在招呼领导们。

莫远道这几天心里一直在打鼓，他不停地问自己：“刘莉她们会同意100万吗?如果她们还是嫌高，自己又怎么办？”按照他的分析刘莉她们一定想做成移动公司这单生意的，一定要和他莫远道换铺位的。但是有时候人算不如天算，唉，铺位一天没定下来，他一天也吃不好，睡不好。这不张艳艳来给他送花展票的时候，他已经沉不住气了，一见到张艳艳就追问：“怎么样，你们想好了没有，那铺位还换吗？”

张艳艳送票时候薛芳也在场，薛芳也在帮腔：“从150万，降到100万，一下少50万，很多了，你们不换，我们还不想换呢。”

张艳艳说：“大表舅，大表舅妈，你们都看见了，我们这几天忙着办花展，哪有时间商量换铺的事？”张艳艳马上转移话题：“大表舅，大表舅妈，你们那盆金茶花也带去花展参加评选吧？”

一说到茶花，莫远道马上兴奋，还骄傲地说：“当然，一定去参评，我的花一定会得奖。”

花展的那天早上，莫远道和薛芳抬着自家的黄色山茶花，到花展，他们看到了各式各样，千姿百态的茶花，最让他们兴奋的是那20多盆金黄色山茶花。特别是当莫远道看见这金黄色山茶花，他一直盯着花看，围着花转，眼睛顿时发出绿色的光芒。他太喜欢了，这里每一株黄色山茶花的花瓣，都带着点点滴滴的金色，是那么的高贵，那么的诱人，他就想把这些金黄色的山茶花统统都搬回家。

莫远道这些神情都被刘莉、张艳艳看在眼里，她们在会心地互抛媚眼。

这会花展已经到了最后一项评选最美丽黄色山茶花，最后的结果是南宁的一等奖，刘莉她们买的两盆花分获二三等奖，莫远道的黄色山茶花排到了第八名，排在获奖的名单之外。莫远道情绪很低落，垂头丧气地和薛芳抬着他们的花走出花展场地。

但是刘莉和张艳艳拦住他们的去路，把他们接上车，并把他们送回家。然后刘莉、张艳艳还从车子后备厢搬出那盆荣获二等奖的黄色金茶花，对他们说：“艳艳大表舅，这送给你吧，我知道你很喜欢这花，你一定会把它养好的，它在你这最合适。”莫远道夫妇一片愕然。

张艳艳也跟着说：“大表舅，真的，是送给你的。”

不过，还没有等莫远道反应过来，刘莉又接着说：“艳艳大表舅，我对你们说实话吧，我们公司肯定不能按照100万赔偿你们的，估计我们换铺位的计划流产了。我们生意做不成，就做个朋友吧，花放在您这，我们以后常来看它。”

莫远道更加不知所措，这世界一会天上，一会地上，把他彻底搞懵了。他敲了敲自己的脑袋，又觉得有响声，有痛感，仿佛这一切又是真的。但是这送花？这不换铺？这一喜，一忧，瞬间叠加在一起，他还真的反应不过来。特别是不换铺位这一信息，更是把他五脏六腑冲击得茫然一片，他傻了，懵了，呆了。

薛芳赶紧把莫远道拉进房间，使劲地摇着他说：“老公，快降价，快降价，咱们要少一点，铺位就能换成了！”

这摇动，这喊声，多少让莫远道清醒了一点。“对，对，对，降价，降价。”他自己也嘟囔着。当然他这个生意精明的男人，一想到降价，杂乱的思维，瞬间整顿了整齐，有了灵感，他晃了晃头，精神抖擞地走出房间，对刘莉、张艳艳说：“花，我很喜欢，我留下，我谢谢你们。说到换铺位，我降价，60万，你们赔我60万，但是后面的一切费用你们出。”

莫远道这老男人的声音，此时此刻对刘莉、张艳艳这两个女人来说，那就是天籁般的声音，她们再也忍耐不住了，一齐冲向莫远道，一边还叫唤着：“成了，成了，我们董事长给我们的底线就是这个价。”

听到刘莉、张艳艳的叫喊薛芳也冲了出来，甲乙双方都欢天喜地。

很快，莫远道、薛芳带着他们的儿子莫明，和刘莉、张艳艳签下了合同。

很快，刘莉、张艳艳她们也和中移动公司签下了合同。