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第六章 遭遇骚扰（第2页）

我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”

“百分之一”

“那好，你们一共是300套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约200万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利0。5个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那0。5个点的优惠，拿出0。1个百分点就可以拿出来做电视台广告”

我给徐经理算了一笔账。

其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。

只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。

许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到0。5个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！

其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的0。4个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！

许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”

我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”

“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”

清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建萎、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的荣耀！

其实我也明白，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，我提出的方案只能说比较可行，如果要想取得好的效果，那还需要天时地利人和！

大约十一半时候，我回到了数字大厦。

还没进入办公室的时候，我就听到屋里有人在说这话，并且屋子里传出一股烟味。

“夏琪，你已经来到我们公司五年了吧”一个男人说道。

“马总，是，已经五年了”夏琪回答道。

马总，应该是公司的副总经理马振海。

“恩，五年了，你知道上次要提拔你为业务三部的副经理，是谁鼎力支持的吗？”

很明显，马振海想让夏琪说是他提拔的自己。

“马总，您一直对我都不错！”

“你明白就好，你明白就好”

马振海是恒远公司的副总经理，今年四十五岁，嘴角下有一颗黑痣，上边还有一根毛，整体看起来整个人比较让人感觉不是那么正派。

“恩，感谢马总一直以来对我的照顾！”

夏琪以一副下属的姿态说道。

“照顾你是应该的，对了，夏琪，你当业务三部副经理也两年了，你们经理也一直生病，我打算让他腾出这经理的位置！”

马振海的意思很明显，腾出这经理的位置，让你夏琪当。

“这，我怕我干不了”夏琪谦虚的说道。

马振海听到这笑了一声然后说道：“夏琪，你要记住，我说你行你就行，我说让你当你就能当。”

一边说着，马振海走到夏琪的身边，将手搭在了夏琪的肩上。

此时的夏琪二十六岁，也是一个称成熟美丽的姑娘，高高隆起的身体展示着她的魅力！

很显然，马振海的目光聚焦在了夏琪的身体。

“马总，我还是先把这副经理干好吧”

夏琪突然明白了马振海的意思，将马振海的手推开了。

可是这正好马振海拉住了夏琪的手，他一把将夏琪拉近了自己的怀里。

“小夏，你知道，我一直都喜欢你的”

马振海将自己额嘴巴往夏琪脸上凑着。