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第72章 汇兑通道重启（第1页）

晨光透过窗棂洒在苏锦的脸上，她正对着一堆账本发愁。“萧廷哥哥，”她抬起头，小脸皱成一团，“外地的汇兑通道都断了，这可怎么办？”萧廷走过来，看着桌上密密麻麻的数字，“因为假券事件？”“嗯嗯！”苏锦用力点头，“那些票号都不敢收我们的券了，说怕再遇到假的。”刘德二在一旁挠头，“苏姑娘，什么是汇兑啊？”苏锦眨眨眼睛，想了想说：“就像就像修桥！”“修桥？”刘德二更糊涂了。“对呀！”苏锦比划着，“你想想，如果河上的桥断了，两岸的人就不能互相往来了对不对？”“对对！”刘德二连连点头。“汇兑通道就像桥一样，”苏锦继续解释，“让不同地方的钱能够互相流通。现在桥断了，钱就过不去了！”萧廷在一旁看着苏锦认真解释的样子，嘴角微微上扬。她总是能用最简单的话把复杂的事情说清楚。“那我们怎么修桥呢？”刘德二问道。苏锦托着下巴想了想，“要修桥，首先得让人相信这座桥是结实的！”“怎么让人相信？”“当然是亲自去证明啦！”苏锦跳起来，“我们去找那些票号，让他们看看我们的券是真的！”萧廷有些担心，“路途遥远，你能吃得了苦吗？”“能！”苏锦拍拍胸脯，“为了我们的券制，再苦我也不怕！”---第二天一早，苏锦就收拾好行囊，准备出发。“苏姑娘，”陆在行担心地说，“要不要多带些护卫？”“不用不用！”苏锦摆摆手，“我们是去谈生意的，又不是去打仗的！”萧廷在一旁整理着防伪样本，“这些都带上，到时候可以现场演示。”“萧廷哥哥想得真周到！”苏锦眼睛亮亮的，“有了这些证据，他们肯定会相信我们的！”刘德二扛着一个大包袱，“苏姑娘，我把所有的样品都带上了！”“德二真棒！”苏锦夸奖道，“这次全靠你了！”刘德二被夸得脸都红了，“嘿嘿，能帮到苏姑娘就好！”---第一站是临近的青州城。马车在青州最大的票号门前停下，苏锦整理了一下衣裳，深吸一口气。“紧张吗？”萧廷轻声问道。“有一点点，”苏锦吐吐舌头，“但是更多的是兴奋！”“为什么兴奋？”“因为能见到新朋友啊！”苏锦眼睛弯成月牙，“而且还能让更多人了解我们的券制！”萧廷看着她兴奋的样子，心中一暖。她总是这样，对什么都充满好奇和热情。“走吧，”他温和地说，“去见见你的新朋友。”---票号的掌柜是个五十多岁的中年人，姓王，一见到苏锦就皱起了眉头。“苏姑娘，不是我不给面子，”王掌柜摇头，“实在是前几天的假券事件闹得人心惶惶。”“王掌柜，我理解您的担心，”苏锦诚恳地说，“换做是我，我也会担心的。”“那你们来这里是？”“我们来道歉的！”苏锦鞠了一躬，“虽然假券不是我们做的，但确实给您造成了损失，这是我们的责任！”王掌柜愣了一下，显然没想到苏锦会这么说。“而且，”苏锦继续说，“我们还带来了解决方案！”“什么解决方案？”王掌柜来了兴趣。苏锦示意刘德二把样品拿出来，“王掌柜，您看看这些券有什么不同？”王掌柜接过券仔细观察，“这个好像更精细了？”“对！”苏锦兴奋地说，“我们升级了防伪技术！现在的券有三重防伪！”“三重？”“第一重是特殊纸张，”苏锦指着券的边缘，“您看这里的纹理，假的做不出来！”王掌柜凑近看了看，“确实很特别。”“第二重是隐形水印，”苏锦拿起券对着光线，“您看，对着光能看到我们的标记！”“哇！”王掌柜惊叹，“这个技术很高明！”“第三重是特殊油墨，”苏锦最后说，“用手摸能感觉到凸起，而且在不同角度下颜色会变化！”王掌柜按照苏锦说的方法一一验证，越看越惊讶。“这些技术造假的成本会很高吧？”“对！”苏锦用力点头，“造假的成本比真券还高，谁还会去造假呢？”萧廷在一旁补充，“而且我们建立了严格的发行记录，每张券都有编号，可以追溯。”“这样啊”王掌柜若有所思。---“王掌柜，”苏锦真诚地看着他，“我知道您还是有顾虑，这样吧，我们先小规模合作试试？”“小规模？”“您先收一百张我们的券，”苏锦说道，“如果一个月内出现任何问题，我们双倍赔偿！”“双倍赔偿？”王掌柜眼睛一亮。“对！”苏锦拍拍胸脯，“我们对自己的券有信心！”，！王掌柜沉思了一会儿，“这个提议很有诚意。”“而且，”苏锦继续说，“我们还可以教您识别真假券的方法，这样您就不用担心了！”“真的？”“当然真的！”苏锦眼睛亮亮的，“技术共享，大家一起进步嘛！”王掌柜被苏锦的真诚打动了，“好吧，我们试试看！”“太好了！”苏锦高兴得跳起来，“王掌柜，您不会后悔的！”---从王掌柜的票号出来，苏锦兴奋得像只小鸟。“萧廷哥哥，我们成功了！”她蹦蹦跳跳地说。“是的，”萧廷宠溺地看着她，“你表现得很好。”“嘿嘿！”苏锦得意地笑着，“我发现诚实真的很重要呢！”“怎么说？”“王掌柜本来很警惕的，”苏锦分析道，“但是我们主动道歉，他就放松了警惕。”“对，诚实是建立信任的基础。”萧廷赞同。“而且我们还要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”刘德二在一旁听得一知半解，“苏姑娘，您说的都好深奥啊！”“德二，”苏锦转过头，“其实很简单的，就像你卖菜一样！”“卖菜？”“对呀！”苏锦比划着，“你卖菜的时候，是不是要让客人看看菜新不新鲜？”“对对！”刘德二连连点头。“我们现在做的就是这个，”苏锦解释道，“让客人看看我们的券好不好！”“哦！”刘德二恍然大悟，“原来是这样！”萧廷看着苏锦耐心解释的样子，心中满是温暖。她总是这样，对每个人都很用心。---“接下来我们去第二家！”苏锦充满干劲。“你不累吗？”萧廷关心地问。“不累不累！”苏锦摆摆手，“我现在精神得很！”“为什么这么兴奋？”“因为能见到不同的人，学到不同的东西！”苏锦眼睛发亮，“而且能看到我们的券在不同地方流通，很有成就感！”萧廷看着苏锦兴奋的样子，嘴角微微上扬，“那我们继续吧。”有了第一家的成功，后面的谈判就容易多了。每到一处，苏锦都用她的真诚和专业赢得信任。---一天下来，苏锦他们成功说服了五家票号。晚上住在客栈里，苏锦兴奋地总结今天的经验。“萧廷哥哥，今天我学到了好多！”她坐在床边，小腿晃来晃去。“学到了什么？”萧廷温和地问。“第一，诚实很重要！”苏锦掰着手指，“承认错误比掩盖错误更容易获得信任！”“对，诚实是合作的基础。”萧廷赞同。“第二，要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”“第三，要给对方安全感！”她最后说，“承诺赔偿就是给他们安全感！”“你总结得很好。”萧廷赞道，“这些经验很宝贵。”苏锦听到夸奖，开心得眼睛都弯成了月牙，“嘿嘿，我是不是很聪明？”“是的，你很聪明。”萧廷宠溺地笑着。---接下来几天，苏锦他们跑遍了周边的主要城市。每到一处，苏锦都能很快和当地的票号掌柜打成一片。她的真诚和专业让所有人都印象深刻。“苏姑娘，”最后一家票号的掌柜说，“你们的券制确实很先进，我们愿意长期合作。”“太好了！”苏锦高兴得拍手，“我们的汇兑网络终于建成了！”“而且，”掌柜继续说，“我们还想学习你们的防伪技术。”“当然可以！”苏锦大方地说，“技术共享，大家一起进步！”“你真是太慷慨了！”掌柜感动地说。“嘿嘿！”苏锦笑道，“独乐乐不如众乐乐嘛！”---回程路上，苏锦兴奋地总结这次出行的成果。“萧廷哥哥，我们这次太成功了！”她坐在马车里，小脸红扑扑的。“是的，”萧廷赞道，“不仅重建了汇兑通道，还扩大了合作网络。”“而且我们还学到了很多经验！”苏锦继续说，“比如怎么和不同的人打交道！”“你的适应能力很强。”萧廷夸奖道。“那是当然！”苏锦得意地说，“我可是很聪明的！”萧廷看着她得意的小表情，忍不住伸手轻抚她的头发，“是的，你很聪明。”苏锦被摸头，脸更红了，“嘿嘿”---回到家，陆在行急切地迎上来。“苏姑娘，怎么样？”他问道。“大成功！”苏锦兴奋地报告，“所有的汇兑通道都重新开通了！”“太好了！”陆在行高兴地说，“而且我们这边也有好消息！”“什么好消息？”苏锦好奇地问。“有很多外地商人主动来找我们合作！”陆在行说道，“他们听说了我们的防伪技术，都想学习！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“哇！”苏锦惊喜地跳起来，“这是意外收获！”“看来这次危机反而成了机遇。”萧廷感慨道。“对！”苏锦用力点头，“塞翁失马，焉知非福！”---晚上，苏锦和萧廷在院子里散步，总结这次汇兑通道重启的经验。月光如水，洒在两人身上，营造出温馨的氛围。“这次行动很成功，”萧廷评价道，“不仅解决了信任危机，还扩大了影响力。”“嗯嗯！”苏锦用力点头，“而且我们建立了更强的合作网络！”“最重要的是，”萧廷停下脚步，认真地看着她，“你展现了很强的领导能力。”“真的吗？”苏锦眨眨眼睛，“我有领导能力？”“当然有！”萧廷认真地说，“你能让所有人都信任你，这就是领导能力！”苏锦听到夸奖，开心得像个孩子，“嘿嘿，那我以后要更加努力！”“我相信你会做得更好。”萧廷温和地说。夜风轻拂，带来阵阵花香。苏锦突然想起什么，“对了，我们要不要建立一个专门的外联部门？”“外联部门？”萧廷疑惑。“专门负责和外地票号联系的部门！”苏锦解释道，“这样以后就不用我们亲自跑了！”“这个想法很好！”萧廷赞道，“谁来负责？”“让刘德二来吧！”苏锦想了想，“他这次表现很好，而且人很诚实！”“刘德二？”萧廷有些意外，“他能行吗？”“能行的！”苏锦坚定地说，“诚实是最重要的品质，其他的可以慢慢学！”“那就试试看吧。”萧廷同意了。“嘿嘿！”苏锦开心地说，“我们的团队越来越强大了！”：（）将军府的账房小娘子