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第442章 年10月 商铺投资4（第1页）

21日周五，上午九点五十分，江涛带着苏晓雯从别墅区开车向售楼部驶去。车上，苏晓雯的心情既兴奋又带着一丝不易察觉的紧张。她特意选了件剪裁更显端庄的米白色针织连衣裙，长发精心梳理过，柔顺地披在肩后，脸上化了得体的淡妆，整个人显得温婉而知性，仿佛是要去签署一份重要契约——事实上，也的确如此。十点整，车子停在售楼部门前。刚下车，早已等候在门口的赵经理便热情地迎了上来。她今天也穿得格外正式，深蓝色套裙，妆容精致，脸上洋溢着抑制不住的喜悦，毕竟，她即将完成一笔价值数百万、涉及三套核心商铺的大单！“江涛！晓雯，早！”赵经理的声音都比平时高了半度，透着熟络和热切，“快快请进！会议室都准备好了！”三人寒暄着走进气派的售楼大厅，直接穿过忙碌的销售区，来到里面签约会议室，这也是江涛第三次来到这个地方签合同。会议桌上，已经整齐地摆放好了三套厚厚的合同文件、几支签字笔、印台，还有热腾腾的香茗。空气中弥漫着略带紧张的商业气息。分宾主落座。没有过多的客套，赵经理开口：“江涛，晓雯，”她的目光扫过两人，“昨天您走后，我立刻向公司做了紧急申报和特批申请。正如我们之前沟通的，您一次性全款拿下位置a、b、c三套核心商铺，公司高层非常重视，也感念您长期以来对祈福新村的支持！”她停顿了一下，似乎在组织语言，然后清晰而快速地报出结果：“经过我与大区总监以及集团总部财务和营销部门的多次沟通协商，并特别强调了您是老客户、全款支付、三套打包购入这几个关键因素…能为您争取到的最终打包折扣是——92折！”说完，她目光紧紧盯着江涛，带着一丝忐忑。这个折扣，虽然比她之前预想的要低一些，但也已经是她所能争取到的极限了。“92折…”几秒钟后，江涛微微颔首，：“辛苦赵经理了。这个折扣，可以接受。”呼——！赵经理脸上瞬间绽放出灿烂笑容：“太好了！江涛！感谢您的理解和信任！那…我们这就开始走签约流程？”“好。”江涛言简意赅。“好的！”赵经理精神一振，她站起身来，拿起桌上厚厚的第一份合同文件，动作麻利地拆开封套，将里面的合同文本摊开在江涛和苏晓雯面前。“我们先签位置a的合同，产权人是苏晓雯小姐，对吧？”苏晓雯的心脏不受控制地加速跳动起来。她看着摊开在自己面前那密密麻麻、布满法律术语的厚厚合同书，封面上清晰地印着“商铺买卖合同”，下方标的物地址正是她魂牵梦绕的“位置a”。“晓雯。”赵经理经验丰富，柔声引导，“我会把需要您签署的地方都给您指出来。首先是合同封面，这里需要填写您的姓名、身份证号码、联系方式。”在赵经理清晰、专业的指引下，签约流程正式开始。核实身份：赵经理首先核验了苏晓雯和江涛带齐的身份证原件，并复印留存。合同条款讲解：赵经理拿起激光笔，红点精准地落在合同的关键条款上：“苏小姐，您看这里，第一条标的物详情：地址、建筑面积（68平方米）、规划用途（商业办公）…确认无误。”“第二条成交价格与支付方式：总价款人民币：1，280，000元整（壹佰贰拾捌万元整）。经双方协商一致，给予92折优惠后，最终成交价为：1，177，600元整（壹佰壹拾柒万柒仟陆佰元整）。支付方式：一次性银行转账付清。”“第三条产权登记：约定在开发商取得该商铺初始登记证（大产证）后xx个工作日内配合办理苏小姐名下的小产证，相关税费按国家规定各自承担…”“违约责任、不可抗力、争议解决方式…这些标准条款也请过目。”赵经理语速平稳，条理清晰，确保客户理解核心内容。签署环节：在赵经理的指导下，苏晓雯用微微有些颤抖却异常坚定的手，在买方（受让人）处，签下了自己娟秀的名字：苏晓雯。接着是日期。每一处需要签名的地方，赵经理都用红点清晰标注。最后是合同末页的骑缝签名。苏晓雯签完所有名字，看着合同上那个属于自己的名字与价值117万的商铺紧紧联系在一起，一种前所未有的、沉甸甸的拥有感和对未来的期许，瞬间充盈了她的心房。（苏晓雯的心理感受）位置a的合同签署完成。赵经理小心地将签好的合同收好。紧接着是位置b和位置c的合同。流程大同小异，但产权人变成了江涛。江涛签署合同的速度明显快得多。每一份合同他都快速浏览关键条款，确认无误后便果断签名，整个过程行云流水。，！三份代表着三套黄金商铺产权的买卖合同签署完毕。“接下来是付款环节。”赵经理脸上的笑容更盛，亲自从财务室拿来了盖有公司财务专用章的pos机签购单和收款收据。“江涛，苏小姐，请确认最终款项：位置a：1，177，600元；位置b：1，137，600元（原价113万x092）；位置c：1，324，800元（原价144万x092）。三套商铺总价：3，640，000元整（叁佰陆拾肆万元整）。”江涛点点头，拿出银行卡。在赵经理和随后进来的财务人员共同见证下，江涛在pos机上连续三次输入密码，完成了三笔总计364万元的巨额转账！随着pos机吐出三张长长的签购单，发出“滋滋”的打印声，整个交易的核心环节——付款，宣告完成！364万现金，瞬间化为了三份物权凭证！赵经理仔细核对签购单信息无误，郑重地将对应金额的正规收款收据（三联单）分别递给江涛和苏晓雯（位置a的收据给苏晓雯，位置b和c的给江涛）。“收据请您二位收好，这是最重要的付款凭证之一，后续办理产权证时也需要。”“另外，”赵经理又拿出几份文件，“这是《商品房预售合同备案登记申请书》，需要产权人签字确认。后续开发商会统一去房管局办理合同备案登记，这是房产办理产权证的前提步骤之一。”江涛和苏晓雯在赵经理的指点下，又在备案申请书上签下了自己的名字。至此，所有核心的签约、付款、备案申请流程全部完成！“恭喜江先生！恭喜晓雯！”赵经理脸上洋溢着真诚的笑容，伸出手，“从这一刻起，祈福新村核心商铺，就正式属于你们了！后续的产权证办理进度，我会亲自跟进，有任何进展第一时间通知二位！”江涛和苏晓雯分别与她握手。苏晓雯的手心依旧带着一丝兴奋的微汗，但脸上的笑容却无比灿烂，充满了对未来的憧憬。“辛苦赵经理了，中午一起吃个饭吧？还是‘粤海轩’，我们请客。”“哎呀，这怎么好意思！应该我请你们二位大客户才是！”赵经理连忙推辞。“别客气了，”苏晓雯笑着插话，“赵姐你帮了这么大忙，必须我们请！”盛情难却，赵经理欣然应允。中午，“粤海轩”的雅间里，氛围轻松而愉悦。几道精致的粤菜上桌，三人以茶代酒，庆祝这三套黄金商铺的顺利落定。酒过三巡，菜过五味。江涛放下筷子，看向赵经理，话题很自然地转向了商铺的下一步——招租运营。“赵经理，”江涛问道，“现在合同签了，钱也付了。这三套铺子，接下来最重要的就是尽快出租。以你这么多年在祈福新村，对社区商业的了解，就我们买的这三套位置，按现在的市场行情，大概的月租金能到多少？还有，这边的商铺出租，一般的押金、租金支付方式是怎么样的？”谈到自己的专业领域，赵经理侃侃而谈：“江涛！以您这三套铺子的位置，绝对是皇帝女儿不愁嫁！特别是位置a（超市入口）和位置c（公交枢纽对面），那是绝对的抢手货！”“先说位置a，68平米，层高够，转角旺铺，紧邻超市！这种铺子，现在市场行情，月租金起步价至少是1万2千元到1万5千元！如果是租给品牌连锁便利店、药店或者快餐店，租金可能还会更高！押金方面，行业通用规则是‘押二付一’，也就是押两个月租金，租金预付一个月。”“位置c（82平米，公交枢纽对面），因为面积稍大，门面更宽，适合做社区超市、中型餐饮或者教育培训。月租金在1万1千元到1万3千元左右比较合理。押二付一。”“位置b（55平米，湖景餐饮街入口），面积稍小，但环境好，适合做咖啡馆、精品烘焙店或者特色小吃、茶饮店。月租金在1万元到1万2千元区间。也是押二付一。”赵经理顿了顿，补充道：“这些都是净租金，不含物业管理费和水电费等杂费。租金支付周期，一般押二付一是最常见的，也就是签约时租客需要一次性支付相当于三个月租金的钱（押二+付一）。之后通常是每月一付，或者一些实力强的大品牌可能会谈季度付甚至半年付。”“另外，”赵经理经验老道地提醒，“租约年限和租金递增条款也很重要！我建议第一次签约，租期不要签太长，3年左右比较合适，给未来租金上涨留足空间。合同中一定要明确租金递增机制，比如每年递增5-8，这是保障长期收益稳步增长的关键！毕竟祈福新村还在发展，人流只会越来越旺！”听着赵经理数据详实的分析，江涛和苏晓雯频频点头。特别是苏晓雯，对位置a那1万2起步的月租金感到无比振奋！这意味着，仅仅这一套商铺，一年就能带来近15万的租金收入！扣除物业费等，净收益也远超普通工薪阶层的年薪！江涛对赵经理道：“那招租的事情，也要麻烦赵经理多费心了。你们售楼部接触的客户多，信息广，如果有合适的、信誉好的品牌租客，优先推荐给我们这三套铺子。”“那是当然！责无旁贷！”赵经理立刻拍胸脯保证，“这三套黄金铺位的信息，我下午就放到我们内部最高优先级的推荐目录里！一有优质客户，第一时间通知您和晓雯看铺面！保证让它们尽快‘开张’，为你们创造价值！”至此，江涛在祈福新村拥有15套商品房、一套别墅、2个商铺。苏晓雯拥有2套商品房、一套商铺。现金流，江涛前几天刚转到银行卡的865万，减掉三套商铺364万，现存501万。：（）师弟爱上师姐