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很多客户都喜欢跟安倩打交道，觉得她很热情，不做作，特别是她愿意为所有的客户做多种计划，不厌其烦地为客户调整方案，直到客户满意为止。即便是上海本地的客户在国内出差、到国外度假，安倩都会去集团官网上为客人申请BFriend特殊价格，让客人省去订房的烦琐，还尽可能帮客人找到最实惠的价格。

李顺也是客户中非常喜欢安倩的人之一。自从上次的消费体验后，李顺一直都与安倩保持着联系，不算太近，但总是会介绍国外的珠宝商订房。

“安倩，你能不能帮我查查10月10日至20日之间，你们酒店有没有连续五天的宴会场地，另外每天还需要500间房。”看上去李顺好像要策划一个大活动了。

安倩还是如同往常一样，在10天中挑了两个可选择的时段，出了份计划书给李顺，并表示需要了解一下会议的流程。

到了下午，李顺来到了酒店，要求安倩仔仔细细地带他在酒店把客房、餐饮以及会议室全部逛了一遍。之后，便坐在行政酒廊，拿出一份草拟的会议流程交给安倩。

原来李顺为了方便在中国做半宝石贸易，多年前就注册了全球半宝石协会中国分会，因为抢注得早，而且也是最早从事此类生意的人，一直就活跃于半宝石圈子里。近两年，他做了大量的工作，让协会对中国市场有信心，终于争取到了在中国上海举办协会高峰论坛和年会的机会。目前协会已经为他带来了100多个国家的专家和参展商，他需要寻找一个最能代表上海服务能力的酒店来承接这场盛会。

这些好消息也无疑给李顺和他的公司带来了很多商机，在中国国内也拿到了不错的赞助。

安倩按照三天的会议流程，粗略一算，这个会议至少会超过单次500万的收入。转到销售部以来，她始终只是在负责客房预订，还没有接过大型会议，平时再沉着冷静的她，也有点沉不住气了。

深吸一口气后，安倩还是很清醒地按平时老板强调的那样，不断询问对自己有利的所有信息，也了解到这次Bench最大的竞争对手还是他们的老对手——万瑞丽酒店和H酒店。

把所有知道的和推演的生意线索全部都汇报给Andy，这是安倩最简单的想法，因为越是大的生意，越是应该由经验丰富的销售经理来跟进。如果老板高兴的话，她可以求Andy让自己协助别人，至少生意线索来自她的努力。安倩想Andy应该不会拒绝自己的这个小小心愿吧，毕竟这是一个绝佳的学习机会，大单并不是月月都有的，也不会让她这种经验不够的销售随便碰上。

酒店圈就这么大，还没出48小时，这笔生意的信息就传开了。表面上，各个酒店的市场销售总监都在很谦虚地说，他们的酒店规模不一定接得下这个大会。可谁又愿意让这块“肥肉”流向竞争对手呢？

李顺是中国区会长，可是中国区只负责30%的会议费用，而另外70%的费用由全球半宝石协会出。

所以无论李顺多么欣赏安倩，也只能是一个小小的加分。关键是酒店能拿出怎样的计划吸引考察团来上海后做出的最终决定。其他的酒店不是市场销售总监亲自牵头，就是销售总监全程跟进。只有Andy不一样，直觉告诉他，安倩完全有能力全权负责这个生意。

安倩最早拜访某个客户，但最终花落他家的事情，在残酷的销售界也是天天在上演的事实。为避免抢单，开晨会时，Andy说：“我们是国际酒店，不是人一走茶就凉的茶馆。市场的机会，通常是在不经意中找到的，这次上海珠宝论坛活动，不是偶然。为什么珠宝展上海的负责人李顺信任我们，信任安倩？就是因为安倩自从拜访了他，无论有没有业务，我们都没有中断联络和服务，这绝不是运气，这是持之以恒的职业精神。

“所以，”Andy补充说，“我希望这个项目无论最终有多大的体量，其他人都不准碰，除非安倩认为她需要别人的帮助。”在利益的面前，谁都不是绅士淑女，Andy知道只有把丑话说在前面，自己亲自把关，才有更大的胜算。

但总经理Anthony却有点坐不住了，特意把Andy请到办公室，问他这次起用新人独自承接这么大的业务，会不会冒险了一点？

Andy很坚持，他认为安倩的前期功课做得充分，是整个上海市场上最早得到这条生意线索的销售，而且他认为安倩还是一个很聪明的销售，能随时更新信息，应对竞争对手的不变战术。

Andy都这么为自己的员工打包票了，想必他也不会是甩手掌柜，他向来是很认真严谨的。有了这句话，Anthony心里的那块石头也就暂且放下了。

接下来的日子里，安倩全力备战，搜集各种协会信息、国际上知名的珠宝展会案例，并请教李顺关于考察团成员的喜好。最重要的是，根据5天会议流程，做了一个全面的住宿、会议、交通、餐饮计划，并附加了参会代表上海一日游的方案，以备不时之需。

接待考察团的当天，由于前期准备工作充分，在店参观很顺利。在接待考察团的最后一项，试菜阶段，厨师团队也是特别参考了历次国际珠宝展的庆祝晚宴和茶歇，做得非常棒，赢得了对方的赞赏。

考察团回国后，参考实地考察结果和酒店报价书对比，最后以邮件形式回复确认了10月份的会议选择在ELBench酒店。定金在签订合同后的三天就打到了酒店的账上。

虽然拿到了一份确认收入了670万元的大单，见过大世面的Andy却并未表现出夸张的兴奋。不过，就像一个一直陪练的严厉教练，安倩的每一点付出，他都看在眼里，部门例会时，他让安倩把自己成功签单的过程，分享给同事们听，大家听了都很服气，纷纷发表了自己的感想。

安倩在签订协议的时候对自己说，只要用心，平时的功课做得足，生意最终都是会“到你的碗里来”的。