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第49章（第1页）

中年女人心思一动问：“你见过那两款裙子？”

“我有两个表妹是兴丰服装厂的员工，她们前几天来我家穿了两条新裙子，说是她们工厂发的福利。我觉得两件都挺好看，但只托人买到一件，还有件荷叶边的没有，我还以为公社供销社有卖，结果也没有。”

林青青说得一本正经，其他人听得目瞪口呆，但没有人拆穿她的话，甚至谢巍还很捧场地说：“我说你怎么要来供销社，原来是为这事。”

“是啊。”林青青点头，又对售货员说，“你们这一次可一定要进新款回来。”

中年女人连忙说：“我一定会跟我们经理反映情况。”

林青青见目的达到，便说：“那等你们进货了我再来买。”说着找借口把准备付钱的谢珊叫走。

……

等出了供销社，谢珊才反应过来，自己衣服还没买呢。只是人都已经出来了，再看班车也差不多要出发，她放弃了回去把衣服买下来的想法，跟着大家往前走。

谢珊放弃买衣服，徐丽娜心里却琢磨着怎么跟林青青开口。眼看班车快出发，现在不说就没时间说了，再说她也不是贪小便宜，而是没带布票回来，便开口说：“弟妹，你们服装厂的衣服能单独卖吗？”

“二嫂你想要？”林青青面露疑惑问。

徐丽娜解释说：“嗯，我看中了跟你身上衣服款式一样的那件浅蓝色裙子，但我这次没带布票回来，所以刚才没把裙子衣服买下来，想着要是能直接跟服装厂买，就托你帮我买一件，钱我现在给你，票等我回去就给你寄。”

林青青听后一口答应下来：“可以啊。”

徐丽娜听了心里一喜，连忙就从包里拿出钱给林青青。但林青青却没收钱，只说：“太多了。”

“不多啊。”徐丽娜刚才问了价格，给林青青的多也就多几分，便说，“我手上没零钱，几分钱就算了。”

“你给的是供销社的卖价，我们服装厂直接卖你价格要便宜一些。”林青青说着，还了一半钱给徐丽娜，“我按照服装厂卖价收钱。”

衣服便宜了徐丽娜当然高兴，只是担心给林青青惹麻烦：“这样成吗？”

不光她，其他人也有些担心，但林青青却说：“没什么不成的，出厂价和供销社的价格本来就不一样，而且，二嫂要是能帮我们拉到订单，这钱我都不收你，衣服白送给你。”

徐丽娜没听懂林青青的话，问：“拉什么订单？”

“我们服装厂刚开始做自己品牌的服装，所以合作对象不多，就连咱们镇上供销社也是周书记指定，让他们从我们服装厂进一批货，”因为是自家人，林青青没瞒着这些事，说道，“但咱们公社只有这么大，只在公社供销社销售能卖多少件衣服？这么下去咱们大队服装厂什么时候能有发展？”

徐丽娜如今跟以前不一样了，和谢青山说开后，她不但和李杏芳关系缓和不少，对兴丰大队也有了归属感。听林青青这么说便问：“是啊，这样下去咱们大队服装厂什么时候能有发展

？”

谢青山理性一些，说：“可我们也不会拉订单，能怎么帮你们呢？”

这话正问到了林青青心坎，她当即就把之前想出的办法说了，不过因为县城只有徐丽娜一个人，所以计划稍有改动，林青青说：“你约几个小姐妹，隔三差五去供销社问有没有你身上衣服的同款，强调是兴丰服装厂做的就行了。”

徐丽娜面露狐疑：“这样能成？”

“这样当然不能成，到时候我会安排销售过去谈合作。”做生意都是这样，生不如熟，供销社找的供应商基本都是合作多年的品牌，兴丰服装厂贸然找上门，别人当然不乐意跟他们合作。

可如果有人隔三差五就去问，提起兴丰服装厂呢？

到那时候，他们再上门就不是陌生品牌，只要销售技巧得当，不说大订单，谈下小订单总是很容易的。

林青青说：“你办成这事，不管订单谈没谈下来，我都会和厂里申请衣服免费送你。还有珊珊，你不是喜欢那条修身的裙子吗？”

谢珊一脸惊喜问：“我也可以？”

“真不用钱？大队里能同意吗？”徐丽娜问，服装厂可是大队名下的，虽然出任厂长的谢宝山同时也是大队长，但他上面还有书记呢。

“队里会同意的。”林青青说道，之前将衣服发放给员工，赵书记刚开始也不同意，但后来不也被说服了。如今不过几件衣服，这个主她还是能做的。

而且要是能成，赚的可不是一两件衣服的钱，几件衣服当广告费，太赚了好吗？

林青青一脸笃定，徐丽娜也不操这个心了，一口答应下来。谢珊也是一样的，保证说：“我回去就发动我文工团的小姐妹帮你们宣传！”