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范旭东之海归创业（第5页）

为搞外快，孟德真是豁出去了。他不择手段，从碱厂偷了一套蓝图，然后照葫芦画瓢，很快就把图纸设计完了。

陈调甫提醒他：“孟德先生，请结合中国情形略为变通好吗？”孟德两只手一摊：“要修改是你的事，我不负责。”也难怪老孟如此，这家伙照猫画虎，哪有“变通”的可能啊！

一手交图，一手拿钱。2万美金到手了，孟德吹着口哨，找酒馆喝香槟去了。

陈调甫带上图纸，立即起程回国，他知道塘沽有焦急等待图纸的人。

一见面，二人紧紧握手。范旭东发现，陈调甫比去美国前瘦多了，眼睛内布满一道道血丝。不容易，太不容易了啊！

“美国人讹了我们2万美金！”陈调甫心疼地说。“不怕！等我们建成了碱厂，等我们有了自己的化学工业，到时候，哈哈，到那时我们也不去讹人。”范旭东的手一挥，大笑着说道。从陈调甫手中接过图纸，范旭东决定马上转交给上海的王小徐，让其按图制造。

永利的厂房也仅有一套粗糙的图纸。在建设碱厂南北两楼时，全国还未见过这样10层高的楼房。陈调甫是厂房设备的负责人，一再修改设计，一再返工，终于将楼房建起。中国最早的制碱厂，就这样一路磕磕绊绊地凑合着建起来了。

在永利碱厂艰难创业的过程中，永利吸引了一大批优秀人才，除了陈调甫外，还有留美博士侯德榜、留日学生李烛尘等人。这个团队几乎都是由技术人才组成的，范旭东本身也有技术背景。技术人才之间最易产生分歧，但在范旭东旗下，这些技术专才彼此欣赏，合作得十分顺利融洽。这帮精英团结在范旭东周围，互相鼓励，互相支持，在紧要关头，甚至彼此以生命担保，共同奋斗。而范旭东对事业上的伙伴也总是给予完全的信任和支持，这也正是他的管理魅力所在。

其实，生活中的范旭东耿介直率，遇有不平之事，便忍不住火暴起来，容易开罪别人，但是范旭东的事业伙伴们都对他表现出了毕生的深厚友谊和忠诚，可以想见他的人格魅力。后来担任新中国食品工业部部长的李烛尘回忆说：“就在1918年8月月底，我和范先生做了一次长谈之后，非常投机，于是就决定了今后的终生职业。”

反间

范旭东曾发誓：搞不出碱，宁可自杀。

1924年8月，永利终于产出了第一批产品。令人失望的是，花了几年时间和精力，投入了200多万银元，生产出来的是红黑相间的劣质碱。

雪上加霜的是，卜内门公司游说北洋政府财政部盐务稽核所的英籍会办丁恩，通过丁恩促成了《工业用盐征税条例》，规定“工业用盐每担纳税2角”。这将使每吨碱的成本凭空提高8元，使永利更难立足。范旭东上告北洋政府行政院，起诉财政部盐务署违反政府颁布的准予工业用盐免税30年的法令。几经周旋才得胜诉，永利得以继续免税用盐一年。

1925年6月，上海发生外商镇压工人的“五卅惨案”，激起全民公愤。永利借这个时机，在上海的英文大报《大陆报》上发表题为“请看英人摧残国货毒辣手段”的文章，披露工业用盐收税法令出台的经过，谴责丁恩侵犯主权、摧残民族工业。这篇文章引起了社会的强烈反响。丁恩等人慑于舆论，将工业用盐免税再延期５年。

与此同时，在侯德榜等人的努力下，永利产品初见改善，颜色开始转白。但4台船式煅烧炉此时已全部烧坏，无法再用，全厂被迫停产。而要恢复运转和继续改进，需要大量资金，股东们意见分歧很大。

在大连会谈中，卜内门方面反复炫耀自己资金充足，技术力量雄厚，条件优越，英方提出，只要答应他们参股，就可以向永利提供资金和技术。范旭东的回答是：永利公司章程已明确规定，“股东只限于享有中国国籍者”，无可变通。

这一次交锋之后，范旭东回到永利召开了一个董事会。这个董事会的意义非常重大。当时永利内部人心浮动，亟须重振士气，凝聚人心。

在会上，范旭东坦陈：苏尔维法制碱技术很难，世界各国都曾经历多年摸索才成功，永利已经付出了大量努力，如果放弃，岂不功亏一篑？范旭东还讲述了卜内门的要挟，使股东们再次同仇敌忾，在外部压力面前变得空前团结。

危机时刻，留住关键的技术人才是稳定大局的首要因素。面对全体董事，范旭东特意提议对侯德榜给予特别激励，他历数侯的业绩，说：“对这样难得的人才，我希望大家像支持我一样支持他的工作……”这个提议得到了全体董事的理解和支持。

“出碱了！出碱了！”

经过数年磨难，1926年6月29日，永利终于生产出纯正的口碱。这一天是永利厂史上难忘的一天，也是中国重化学工业大喜的日子。

爆竹点燃了，噼噼啪啪地响起来。锣鼓擂响了，咚咚锵锵地敲起来。

很快，永利制碱公司日产量就在30吨以上。曾经被临时裁减的300多名工人又回到厂里了，中国人依赖洋碱的日子一去不复返了。范旭东建议将这种产品取名为“纯碱”，以区别于“洋碱”。从此，永利纯碱开始畅销各地，纯碱之名传遍全国。

同年8月，永利纯碱在美国费城举行的万国博览会上，获得“中国工业进步的象征”的评语，荣膺大会金质奖章，开始蜚声国外。范旭东如释重负地对陈调甫说：“我的衣服都嫌大了。老陈，你可以多活几年了。”永利公司为了酬谢陈调甫的贡献，特赠红利股票2000元，陈调甫当即转赠给永利福利部，一时传为美谈。自此，永利碱厂、南开大学和《大公报》被合称为“天津三宝”。

永利纯碱火了，洋商们可就火燎屁股坐不住了。

“怎么会这样？！”垄断中国市场多年，过惯好日子的英国卜内门公司中国总经理李立德震惊了。这个打着传教的幌子，用福音推销洋碱的英国佬开始发慌。李教士不甘心，他的上司更不甘心。

“卜内门的洋碱降价了！”

从上海、汉口、长沙先后传来消息，范旭东先是震惊，随即他明白了对手的用心。又是价格战！这些老外们，难道就没有什么新招？降价，降价，你降我也降，谁怕谁？范旭东指示各代销店，比洋碱便宜3角钱出售自家的红三角碱。

物色间谍自然是个极秘密的事，李立德决定将这个任务交给自己的儿子小李立德，小李选中了卜内门公司天津区的中国职员老王。老王是直隶人，父亲曾以“二爷”身份伺候过李鸿章多年，本人学得一些粗浅英文，所以能混进洋行任职。老王喜欢吃羊肉馅饺子，还喜欢喝点烧酒。

一个漆黑的夜晚，老王拎着小李准备的好酒、好烟、好茶，上范旭东的英文秘书余啸秋家拜访。进了屋，老王的屁股在椅子上没坐稳，便一五一十地讲了小李要他干的事。余啸秋觉得事关重大，他先稳住老王，然后立即去太和里，连夜向范旭东做了汇报。“卑鄙，太卑鄙了！”范旭东气得直拍桌子。忽然，他心中一动，何不将计就计呢？

第二天晚上，老王又来到余家。二人商量一番后，转天一大早，老王就来到小李的办公室。听完老王的密报，小李一声冷笑，心中很是佩服老爹的英明，原来永利纯碱公司的方案是天津按兵不动，一旦其他销售区站稳市场，然后再来收拾天津。看来，范旭东已在准备后路了。

“Verygood！”小李称赞老王两句后，便急忙向老爸报告去了。而老王也揣着赏钱，出门直奔白记饺子馆。就这样，洋行二流职员老王，居然成为一流的双面间谍。

退出，做梦去吧！范旭东这头湖南犟驴子，哪会干这种事！他不但不会退出竞争，而且正秘密和日本三井财阀接触，要在国际市场上和卜内门公司争个高低。

日本的三井与三菱两大财阀正在争霸。三菱产碱，而三井没有碱厂，竞争中处于劣势。范旭东得此信息后，立即找到三井天津首代，邀请三井在日本代销永利生产的红三角牌碱，允许他们降价，但必须打好广告，压过卜内门公司在日本行销的峨嵋牌碱。

真是想啥来啥，三井财阀一口答应。三井在日本的分支机构遍布全国，推销甚便，一下子，卜内门公司在日本的市场被永利的红三角碱冲得乱七八糟！

卜内门公司的英国CEO火了，急电李立德，让其马上与范旭东谈判。李立德立即上门求和，他与范旭东签了协议。协议规定：卜内门公司今后不再搞降价倾销，倘洋碱价格变动，须先征得永利一方的同意；并约定“以永利55%，卜内门公司45%比例，成立配销协定”。