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4个步骤让你快速成交高单价客户（第2页）

为什么要用朋友圈文案框架来激发客户咨询？

因为我们有时遇到的一些客户，他们和你聊着聊着就去忙别的事了。这时，如果你主动去找，就会处于被动的劣势，他们知道你是来劝导他们付费的。你要做的是激发咨询，让他们主动来找你。

朋友圈的文案，其实也是建立信任。

有哪些发朋友圈模板呢？

我常用的模板有：发一张自己在读的书的图片，配上图中有启发性的金句，这是为了展示自己积极向上的形象；还会在朋友圈发每日复盘，在复盘中植入产品。

每天写复盘其实并不难，你只需要写两三点就行。90%的人都做不到每天坚持复盘，所以你能做到就会很吸引人。

朋友圈还可以留14的部分来发你的生活动态。生活动态会让你的形象更立体。当然，朋友圈发短视频的效果会比一般图文更好，互动率在200%左右。短视频剪辑也很好上手，剪映APP就很简单易操作。

另外，你还可以在朋友圈发表观点的时候做一些有奖互动。在微信列表里，客户如果没有跟你互动过，你发朋友圈的时候他们可能会看不到。所以，你可以通过从点赞的人里抽3个发红包的方式来跟客户互动。

最后，你还可以发客户改变的朋友圈。在这里给你一个模板：起点低（一句话）+过程苦（一句话）+结果好（最好有数字）。这样的朋友圈可以吸引客户的咨询。

发客户改变的朋友圈时，你可以用一个技巧，就是描绘出愿景，比如：××位客户通过×××，实现了×××，你也想拥有这样的方法吗？想要的朋友可以在评论区打一个“想要”。

回复你的人都是有意愿的，你可以经过初步筛选，然后一对一去服务，成交的效率又提高了。

再分享一个发朋友圈的冷知识——发朋友圈的3个时间段：上午11：30，下午5：30，晚上9：00，这3个时间点看朋友圈的人是最多的。

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第四步，高客单价成交SOP。

激发了客户咨询之后，怎样沟通能提高成交率呢？

我有一个学员是做写作教练的。她当时跟我说：“贺嘉老师，我做知识付费两年了，客单价一直是799元。我想尝试高单价的私教服务，怎样能成交呢？”

我让她报名了“批量成交研习社”之后，给她打了个电话，教了她高单价成交话术：

诊断问题＋描绘愿景＋督促下单。

这个话术出自SPIN（1）销售法，整个过程保持在20—30分钟比较合适。因为如果时间太短，不足以构建信任；如果时间太长，成本增加，不值得你花时间去做。

1．诊断问题：

最常见的话术就是：你是不是也有××××的问题？我之前遇到的一个客户也有……

2．描绘愿景：

为什么要描绘愿景？

因为你在让客户掏钱。对客户来说，掏钱是一个损失的过程。你必须让他们的收获大于损失，他们才愿意下单。

描绘愿景并不难，主要就是告诉客户做到了有多开心。你可以从两个方面来说：第一，收入增加×%；第二，不再有××问题。

举个例子：“如果你用了我的管理方法，你在忙的时候，他们可以帮你一天成交3—4个，一个月赚3万—4万元。你想要吗？”

3．督促下单：

举个例子：“我的管理诊断平时一次收费5万元，现在有个优惠价1000元／小时，仅限今晚。”