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4个步骤让你快速成交高单价客户（第1页）

4个步骤，让你快速成交高单价客户

在成交低单价产品的过程中，客户自己看了产品介绍和客户案例可能就直接下单了。

那么，如果是高单价的产品，怎样和客户成交呢？

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第一步，优化成交的心态。

1．了解客户的需求。

你可以做一件事来了解客户的需求：客户类型化。我会把我的客户进行类型化整理，比如创业者的需求是什么，职业经理人的需求是什么。

面对不同的客户，先把客户类型化，能更好地了解他们的需求。

2．为什么不好意思收熟人的钱？

你没有意识到你在给别人创造价值，而是感觉在推销自己。其实，熟人愿意付费，是对你能力的认可。你收费之后，给对方提供优质服务是一种责任。

3．不要过度服务。

我有个学员是做营销顾问的。他有一个很重要的问题，就是与线上引流来的客户能聊一个小时，但是完全没有提到自己的产品。

4．不要过度推销。

有些人的问题在于过度服务，有些人的问题却是过度推销。这个度很难把握。但很多保险经理人能非常容易做到。30分钟的对话，你可以先花15分钟提供价值，再花5分钟过渡，最后花10分钟讲产品。

我可以讲一个真实的案例。

我成交团队的成员“牧羊人”，遇到过一个腾讯退下来的部门总经理，这个客户肯定是有付费能力的。“牧羊人”就和他聊了40分钟，天南海北地聊，但最后却没能成交。

为什么呢？

因为“牧羊人”没有引导他，完全就是闲聊。聊了很久之后，“牧羊人”意识到不能再这么聊下去了，就直接扔了一个海报和付款二维码。这么生硬，当然成交不了。

5．比起单次得失，更要看重成交复盘带来的成交能力的提升。

为什么要复盘？因为通过复盘，我们可以知道在这次成交中做对了什么。同时，我们也可以反思做得不恰当的地方，在后续继续优化。只有不断“成交—复盘”，我们才可以形成属于自己的方法论，提高成交能力。

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第二步，定价策略——给客户一个马上下单的理由。

你一定听客户说过：“好的，我明天给钱。”然后，就没有然后了……

通过定价，我们可以给客户一个马上下单的理由。经过我的多次亲身实践，这个是真的很有用的方法，所以你一定要记住。

比如，这个月你只为30个客户服务，名额满了，其他客户就只能往后排队了。如果你的课程只招收300人，招满了，客户就只能等下个季度了。

再比如，阶梯涨价：每××人，涨价××元。比如，每500人涨价50元，或者限时买赠、限时折扣。这种限时优惠的策略，其实利用的是人们厌恶损失的心理。晚下单就意味着要多交钱。

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第三步，朋友圈文案框架：如何激发咨询。