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如何快速获得别人的信任（第2页）

我们在与客户的交流过程中，可以提前把客户可能面临的问题进行分类。你在准确地说出客户问题的那一刻，客户就很容易相信你。

分享问题的常见句式：“你是不是也是这样……”

比如：

“你是不是也是这样，没有目标，一天到晚瞎忙？”

“你是不是也是这样，行动力差，背后原因是想一想这件事有难度就不做了？”

“你是不是也是这样，拖延症，重要的事情总是往后拖……”

二、分享自己的改变

分享自己的改变有一个很好用的句式：“我之前……”和“我之后……”。

举个例子讲一下我的领导力是如何突破的。

我之前作为一名CEO演讲教练，不喜欢管人，也很少和团队开会。很多时候，大概半个月，同事都见不到我，因为我在外面出差讲课。

我之后找到了作为一名CEO的身份感，主动招募了更多优秀的小伙伴加入团队，花时间培养团队成员，梳理公司流程……现在，团队的能力越来越强了，我有时间去思考公司的战略和产品方面的迭代……

我们为什么要分享自己的改变？

原因很简单，因为我们分享自己的改变，可以激发潜在客户想要变好的意愿。只要客户抱有想要变得更好的意愿，就有成交的可能性。

三、分享客户的改变

我团队的运营一朵曾经和另一个自媒体团队的合伙人交流，对方很感兴趣的一点就是，为什么她从一开始很迷茫的状态变得更加自信了，而且影响他人的意愿有了明显的提升？

她分享了不少我激发团队成员的方法，比如，我和团队一起团建玩现金流游戏，激发大家对于金钱的敏感性。再如，我带团队一起分享自己的成长经历，互相建立深度信任。

不断分享客户的改变，其实告诉客户的是“别人可以，你也可以”……

小结

我们可以通过三种方式快速建立别人对我们的信任：说中别人的问题，分享自己的改变或者分享客户的改变。

获得别人的信任是一种高阶能力，未来会比流量更值钱。