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月薪10万元的销售员不会告诉你的秘密（第2页）

他说，对于客户而言，买车并不麻烦，麻烦的是后续的汽车保险，刮擦后的汽车维修，还有日常洗车这些繁复的问题。

对于这些问题，一方面，他有独特的渠道，可以做到拿车的价格比4S店要便宜，而且可以保证是正品；另一方面，他可以给客户提供足够多的增值服务，帮客户解决问题——他不仅有汽车销售的公司，还有汽车保险的公司、汽车维修的公司，甚至他还有洗车场……

对于客户而言，在他这里买车，后续的其他所有相关的事情基本上都不用自己操心了。更夸张的是，他还在运营创业者的社群，找老师来给他的这些客户讲课，比如教大家怎么优化业务流程提升营业额，或者带大家做个直播卖货……

保险行业也是这样。

对于一些客户来说，教育和医疗资源是更重要的问题。我知道的一些保险代理人，他们除了会给客户提供保险产品以外，还会提供国际学校的教育资源和一流的医疗资源，这就是附加值。

如果产品是标准化而且可复制性强的，你在销售过程中想要获得超额的回报，就必须提供不可替代的附加值。

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第三个故事是最近发生的，让我深有体会：真正厉害的人，聊天聊得让你想主动打钱。

真正的销售高手是怎样的呢？到目前为止，我跟两位朋友聊天的时候，聊出了那种主动想打钱给他的感觉，这种感觉很可怕。

比如说某个大V跟我说过：“你现在的线下沙龙，一方面在做新客户的转化，另一方面又在给学员提供舞台。其实这样是不对的，因为这两个目标本身是冲突的。如果要提高转化率，应该自始至终都是你来控场。如果要提供舞台给学员，就必然会影响后续的转化率。”

如果对方对于某些事情的认知和洞察远远比我们要深，而且聊的又是我们特别想解决的问题，这个时候我们就会产生想要打钱的冲动。

所以，提升自己对于事情的认知和洞察，在对方的痛点上给出看法，让对方有“啊哈”的惊喜感觉，成交就是水到渠成的事。

小结

为什么你需要会销售自己？

最早我跟很多人一样低估了销售，现在我发现销售其实是一种很重要的能力，哪怕你的岗位不是销售，你一样要学会“卖”自己。

比如，汇报的时候，你要把你的方案卖给老板。招人的时候，你作为HR要把你的岗位卖给合适的人。即便你成了老板，你一样要把你的愿景卖给整个行业和你的团队。

你说会销售自己，重不重要？

（1）　Busio-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络或I，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

（2）　Busio-er的缩写，是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

（3）　参考资料：和阳《阿里局：中供系英雄志》。