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圈层经营 如何吸引1000多个铁杆客户（第2页）

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当然，判断一个人有没有影响力，并不只是看一个人加入了多少个圈子，还要看你链接了多少不同的圈子。这本身也会成为你能力的一部分。这是第二点，主动链接。

比如，企业家的圈子等，圈子本身质量很高，但是圈子与圈子之间并没有打通。如果你能把这些圈子链接起来，这是一项很出色的能力。

当你主动去链接他人，链接不同圈子的时候，你曝光的机会就会变多。

国内的社会学家是怎样定义社会资本的呢？边燕杰等人将企业社会资本界定为：企业通过纵向（政府）和横向联系（同行）以及各种社会关系摄取稀缺资源的能力。社会资本对企业的经营能力也具有直接的正面影响。

所以我们可以发现，弱关系是我们主动链接时很重要的点。

首先，我们需要有意识地去链接不同的圈子；其次，我们要主动寻求合作。

你可以思考一下，你如果去做一件很重要的事，有多少人愿意帮你。这就是你的社会资本。

我给大家列了一条路径。

首先，梳理个人价值：我有什么不同？我有什么特长？我有什么资源？

其次，基于自己的特长和资源，主动构建多元社交网络：有多少人认识我？我朋友的行业范围是什么？我朋友的收入范围是多少？这些都是你多元社交网络的体现。

最后，用行动来动员社会资本。这个时候要考虑的是：这件事靠谱吗？谁可以帮我？我可以拿什么换？

举个例子，“剽悍一只猫”写了本新书《一年顶十年》，还没开始卖就已经预售了10万本。

提供一个思考题：

你愿意为我做一件什么事，让我以后也愿意和你保持链接呢？

举个例子，之前有个教人做知识卡片的姑娘，她把我的第一本书《表达力》画成了知识卡片发在微博上，我的朋友看到之后转给了我，我们就链接上了，后来我也给她介绍了几个客户。

这件事的核心不是让大家为我做事，而是希望大家能明白，如果你想去影响一个人，首先考虑的是利他。你想让一个人帮你，你要先考虑自己能为对方做什么事。这也是影响力中的互惠原则。

除此之外，还要看你能在这个圈子里面调动多少资源。你越在关系网中心，你能调动的资源就越多。

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最后，再讲讲圈层经营。

我自己就是一个圈层经营的受惠者。我从一个程序员转型到CEO的演讲教练，很大程度是和我经营的圈子有关系的，我把它变成了我的个人特色。

我经常说：“演讲不是目的，影响力才是。”也就是说，我教大家演讲，最后是以影响他人为目的的。

怎样成为节点呢？

先设定一个吸引人的主题，然后找到10个以上的铁杆客户。

我做自媒体大V聚会的主题就是交流如何涨粉赚钱。

那时，我知乎的粉丝数量只有8000多人，我还没有找到10个铁杆客户，但我找到了两个大咖，一个人有5万粉丝，另一个人有10万粉丝。我找到他们后和他们谈，请他们吃饭，让他们和我成为联合发起人。每人推荐3个客户，我们就凑成了10来个人。一个月又一个月过去了，到第六个月的时候，我们一起发起了一个项目，做到了百万元营收。

你会发现，成为一个圈层的经营者是很有好处的。

在经营圈子的时候要设定规则。如果只是索取，没有人会来；如果只是付出，你自己也坚持不下去。所以做到索取+付出，这是核心的规则。能量流动了起来，在行业里就会很快建立起影响力。

你可以看一下，你现在处于哪一步，尽可能地往下走，越往下走你的影响力越大。

做成交，就是要做圈子。