看奇中文网

销售最厉害的招数都有哪些（第1页）

销售最厉害的招数都有哪些？

你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：

“你们产品怎么卖这么贵？”

“我考虑考虑，下次再下单！”

“给我们再多做一个××方案，就不加预算了……”

其实，客户之所以会出现以上这些情况，要么他们不是你的精准客户，要么是你在产品介绍和成交的过程中存在一些问题，没有讲到位。

销售的套路千千万，今天挑3个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。

●

利用“社会认同”激发客户下单。

每个人的朋友圈里都会有几个微商，也都看到过他们在朋友圈里晒他们买的豪车。我们有没有思考过，微商们为什么要买豪车？

其实不仅是微商晒豪车，以前的一个学员，做过两年的成功学的培训，他把他大学毕业两年赚的钱全部用来买了一辆宝马，最后跟我说没有攒下什么钱。

晒豪车的背后其实是运用“社会认同”的力量，就是为了告诉大家他们有很多客户，而且客户很牛，大家可以相信他们。

晒豪车、晒收款记录都属于这一类。但是，因为这个套路被一部分造假的微商用得太多了，导致客户会有逆反心理，效果反而不好。

那么，我们可以怎样正确地运用“社会认同”呢？

作为一个培训师，我们服务的不少客户是大型的企业，他们很看重“谁是你的客户”。我自己就亲身经历过。之前有一个BAT的总监找我去辅导他们的老板，但是聊了一会儿就没有下文了。

但过了一周，我把辅导携程董事长梁建章的场景拍照发到了朋友圈。这个BAT的市场总监又主动来找我说：“贺嘉老师，我们来谈谈后续怎么合作……”最后我们达成了一个10万元级的演讲辅导合同。

所以，大家下次也可以用一下这个要点：权威背书+现场合照。

对于小白而言，可以发客户的好评。

有些人会说：“我没有这种很厉害的大客户给我背书，怎么办呢？”

教你一招儿——普通客户对你的好评一样很有价值。

客户好评的要点：你帮他解决了什么问题。

对于一个客户而言，没有什么比看到其他客户在你这里解决了问题，更让他动心的了。

●●

给客户危机感，这是美容院等机构的常见套路。